吉峰农机上市以来直营连锁店增加八成

　　农业是个传统的行业，而连锁又是相对较新的商业模式，这两者能很好地结合吗？

　　A股市场上，首批创业板上市公司吉峰农机则是这方面敢于率先“吃螃蟹”的公司，而资本市场也通过热烈的追捧对其予以承认。

　　吉峰农机持续扩张

　　去年10月30日，吉峰农机作为创业板首批上市公司，发行价为17.75元，上市后一个多月的时间里，公司股价即蹿升至96.5元，涨幅达443%，是当时创业板上市公司中涨幅**大的股票。

　　受到资金追捧是因为公司具有持续扩张的能力。银河证券行业分析师陈雷接受第一财经日报《财商》采访时表示：“公司一直在做连锁扩张，在农机行业，吉峰农机是连锁扩张方面做得**好的一家。”

　　公司在2009年年报中披露，公司现已经发展到了89家直营连锁店，较2008年底新增了29家，增长幅度近50%。同时，代理经销商网络较2008年新发展了149家，达到592家，增长幅度为33.6%。

　　公司2010年半年报披露，报告期内公司的直营连锁店又新增38家，代理经销商也增加了158家。半年时间内扩张速度已经基本达到去年一整年的增速。

　　目前公司已形成涵盖全国17个省区市共127家直营连锁店、750家代理经销商的梯级连锁营销网络规模。其中，直营连锁店家数较上市前增加81%。

　　从营业收入来看，公司上半年实现主营收入13.6亿元，同比增长了67.29%。其中耕整地机械主营收入4.12亿元，同比增长42.2%；动力机械实现收入4.89亿元，同比增长79.61%；收获机械实现收入1.24亿元，同比增长34.18%。

　　从网络布局来看，虽然公司触角已经遍及全国17个省、市、自治区，但是公司的主营收入仍以四川贡献**多。

　　公司上半年四川地区实现收入5.5亿元，占主营业务总量的40%，不过已经出现了下降趋势。位列第二的是吉林地区，实现收入2.8亿元，占主营业务总量的21%。除了四川省的业务占比出现了显著的下滑，其他省市大多有不同程度的上升，这是公司正在全国范围急速扩张的表现。

　　吉峰农机的机遇与挑战

　　从目前情况来看，公司受益于国家对农机购置补贴额度的上升以及补贴种类范围的扩大，但是公司连锁化经营模式仍有不少阻力。

　　在陈雷看来，农机与普通家电不同，苏宁电器卖完家电后，后续服务相对较少。而农机的售后服务则比较多，家电坏了一般会选择重买件新的，而农机坏了，往往会选择维修，因此农机的维修量很大。

　　除此之外，农机市场存在区域差异性，南方与北方、山区与平原对农机的需求都会有所不同，即使在同一地区不同农作物使用农具也会有所不同。北方地区以大型农机具为主，而且由厂家承担服务，因此在流通模式上也不同于南方地区。

　　这种差异性将制约连锁经营的发展。陈雷认为，公司通过整合重组在很大程度上解决了这一问题。在低集中度的农机流通市场，公司采取“星火”战略(以点带面，先在目标地区设点，然后逐步扩张)，快速覆盖空白地区以扩大经营规模。

　　当这些阻力同时被公司一一攻克的同时，也成为了行业进入的壁垒。公司通过12年的发展，已经具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁经营模式、专业化的技术服务水平，在行业内有突出优势。

　　值得一提的是，吉峰农机并不是****一家农业类连锁上市公司，金元证券行业分析师杨杰告诉记者：“诺普信也是一家农业连锁企业，诺普信做的是农药，农机行业属于耐用品，季节性比较强，而农药行业季节性较弱，属于快速消费品，因此更适合做连锁。”

　　虽然两家农业连锁公司经营的产品不一样，但是陈雷认为，农业连锁公司在连锁店上的布局，实际上将成为众多产品的共享渠道。这才是公司未来的业务扩展和增值服务的核心支撑。

　　对于吉峰农机今年的业绩，陈雷认为收入可能达到80%的增长。而天相投顾提示，2009年新建的29家门店中还有约13家未在2009年实现盈利，这都将成为公司未来新的盈利增长点。