“北国大粮仓”崛起新的“东方红”

　　市场选择的必然

　　“中国一拖选择在齐齐哈尔设立现代农业装备基地，是市场选择的必然结果。”王克俊告诉记者，2008年，中国一拖集团公司董事长刘大功到黑龙江市场调研，了解到一拖的产品已经很难满足黑龙江农机化发展要求，尤其是在大马力拖拉机、大型农机具方面，黑龙江大量引进国外设备，对一拖是一个很大刺激，这在洛阳是无法体会到的。

　　“新中国把我们国家第一个拖拉机厂放在一拖，但目前的产品不能跟上中国农业机械化发展的要求，从内心来说感到惭愧。从企业发展来看，一拖要成为国际知名企业，成为国际**流农业装备的供应商，必须要适应市场，推出在国际市场有竞争力的产品。”

　　中国一拖选择建立黑龙江现代农业装备基地，意义深远。黑龙江省在国家粮食安全体系中占有重要的战略地位，在我国农业机械化事业中起到了高端发展、示范引领的排头兵作用，在推广农机工业发展中形成了发挥区域优势、构筑产业集群的政策效应。同时基地建设也是企业战略响应国家战略的具体实践，企业发展融入区域经济的重要举措，强强合作创新商业模式的战略布局。

　　齐齐哈尔是老工业基地，装备制造业基础雄厚，产业技术力量雄厚。同时，俄罗斯远东地区对拖拉机及配套产品的需求量很大，一拖将基地建在齐齐哈尔，对产品的进出口很有好处。该项目建成达产后，将填补齐齐哈尔市老工业基地没有农机制造业的空白，带动相关配套产业发展。

　　不是洛阳基地的复制

　　“一拖齐齐哈尔基地绝不是洛阳基地的复制！”王克俊斩钉截铁地说，“齐齐哈尔现代农业装备基地作为一拖在中国市场重要的战略布局，和洛阳基地在产品的分工上不同，两个基地优势互补。齐齐哈尔基地定位大型、高端及智能化装备。”

　　据了解，一拖齐齐哈尔基地投资超过18亿元，基地占地1100亩，产品将包括大马力拖拉机、大型农机具、大喂入量的收获和耕整类机械和牧草机械。出乎意料的是，还会切入插秧机领域。

　　“机插秧目前是短板，高速插秧机基本是靠进口，之前我们也没有生产插秧机的想法，但一到黑龙江后，通过市场体验，我们觉得非常必要在插秧机方面有所突破。第一，黑龙江水稻种植面积不断扩大；第二，劳动力资源短缺造成劳动力成本越来越高。高速插秧机能很好地解决效益问题。在未来几年中，水田作业的机械化程度将大大提高，意味着插秧机市场会有一个很大提升。中国的插秧机与国外**流企业产品相比，差距很大，作为中国一拖，有责任和能力为缩短这个差距作出贡献。

　　王克俊告诉记者，齐齐哈尔基地产品定位在100马力以上，更多的产品在160马力以上，农具主要为100马力以上拖拉机配套。“在市场调研中我们发现，广大农机手和农民关心的问题不仅是农机价格，他们更关心大马力拖拉机和农具如何配套使用效率更高，每亩地实施几次作业效果**好同时油耗**低，我们可以为用户提供整套解决方案。齐齐哈尔基地对配套农机具的生产研发，会有更大的投入，配套农机具的厂房面积比拖拉机组装面积还要大。”

　　创造三个奇迹

　　记者了解到，齐齐哈尔市委市政府对基地的建设给予了大力支持，专门为王克俊配备了开发区管委会的一个副主任作为秘书，而且，因为一拖农业装备基地落户，开发区重新调整规划，从11平方公里扩大到33平方公里。一拖占据的1100亩地，呈现一个元宝形状。同时，齐齐哈尔相关部门给与了基地建设**大程度的帮助，“很多报批都是当日完成，而且亲自上门服务！”

　　王克俊说：“齐齐哈尔给了一拖无限发展空间，一拖选择齐齐哈尔不后悔，一拖的思维不超前，将跟不上齐齐哈尔的速度，我们要用速度、效率、发展说话，必须创造三个奇迹。”

　　目前，一拖齐齐哈尔基地已经创造了两个奇迹，一是合作的奇迹，从和齐齐哈尔市第一次谈到决定落户，仅仅用了20天；第二，是建设的奇迹，从决定落户齐齐哈尔到开工典礼，包括起草协议、项目报批、基础设计等，又是20天。“投入这么大，这么快速签约和推进，是任何一个企业和政府之前没有的，这就是奇迹！”

　　与此同时，一拖齐齐哈尔基地还在创造着建设的奇迹——预计明年8月基地将正式投产。王克俊告诉记者，要创造发展的奇迹，齐齐哈尔基地将用全新的研发思路、全新的管理理念和全新的运营模式来全力打造。

　　“基地如果没有足够的绝对优势，会找合作伙伴，项目优势我们控股，别人的项目优势人家控股，我们没有的，国外企业愿意来，自己控股可以，独资都可以，我们考虑的是如何在基地把产业做起来，产品做出来，所以会有不同的经济实体在这里。”

　　注重产品的研发将是基地的一个重要任务。“我们和国外**流农机企业的差距，一个是大型的农业装备，一个是技术平台，第三是对整个能够满足农艺发展的产品研发。因此，基地将对研发非常看重，采用“拿来主义”，引进国外先进的研发技术和理念。

　　国际化并不神秘

　　“将来一拖参与国际市场竞争，也要借助齐齐哈尔基地这个平台。”王克俊说，“一拖要真正迈向国际化，必须要突破“阿Q精神”，“不能只在中国市场比较，一定要在全球市场去比较，这样就能明显感觉到自己的差距。现在，用户对购买产品越来越理性，以往是注重价格，现在是注重价值。真正与我们构成威胁的，是国外的企业，与国外企业缩短差距，加大产品技术研发，能够与国外**流企业在它的主要市场区域竞争，就必须要拿出适应国外市场竞争的产品，而不仅局限于在目前的产品可靠性上下功夫，而是要整个提升产品的技术平台。”

　　王克俊打了个形象的比喻。“很多人说一拖要把农机做到500亿很难，那是把我们围了一个围墙，这个围墙是中国。我们往往过多考虑的，是中国的市场研究、产品规划、补贴额度和国家的宏观经济政策，但如果我们推倒这座围墙，把中国作为企业市场的一部分，那我们的目标就会清楚很多，视野就会开阔很多。不要把国家化当做很神秘，当地的法律、政策很简单，找一个咨询公司就可以解决，**重要的是研究和分析当地的市场，当地的农民用什么，产品有什么优势，我们怎样突破，怎样打造自己的产品在某个方面的核心竞争力。”

　　正是如此，王克俊说，齐齐哈尔基地规划在3年内实现产值30-50亿元，这个目标并不是空想，因为基地是站在一拖巨人的肩膀上，是一拖在做；其次，基地将调动的是全球的资源，尤其是项目团队的领军人物，必须是国际化的，将向全国甚至全世界招聘。“基地的人才引进必须国际化，人才的国际化才有市场的国际化。一个企业快速发展，几年内必须要造就几个千万级富翁，他的财富越多，说明他为企业创造的价值越高。一拖要想未来在国际市场具备与**流企业抗争，必须要研发生产出适应国际市场的产品。”