农用工程机械市场将迎来骄阳

　　今年有20多个省市将农用挖掘机纳入到农机购置补贴目录，而国务院《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》出台对农用工程机械来说更是一个利好。作为农用工程机械行业的龙头企业，愚公机械股份有限公司董事长宋峰乐观地表示，农用工程机械市场将迎来骄阳。

　　补贴将极大地拉动市场

　　农用挖掘机经过十几年的发展，从开始的半回转渐渐过渡到目前的全回转，特别是近两年来，全回转因为其价格低廉，经济适用，销售量成倍增长。宋峰认为，随着国家对农田基本建设、水利建设、新农村建设的政策扶持力度的增强，农用挖掘机的使用范围将越来越广泛，加上越来越多的省份将农用挖掘机纳入补贴范围，必将极大地带动农用挖掘机销售市场。特别是今年7月5日国务院《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》的出台，将使农用挖掘机在大农业机械化的环境中得到快速的发展。

　　有统计数据表明，在发达国家，大型挖掘机和小型挖掘机的市场占有率为2∶1，目前情况下，一台小型农用挖掘机半年便能收回成本，**迟的也仅需要8个月，特别是一些先期介入的农民迅速致富，带动了越来越多的农民进入这一领域。而这两年一些省份将农用挖掘机纳入农机购置补贴，解决了一部分农民资金不足的问题，调动了农民购机的积极性。以今年为例，进入二季度后，由于补贴资金到位，销售量开始大幅度上升，进入购机补贴目录的企业销售势头火爆，愚公机械股份有限公司的产品甚至一度出现脱销现象。

　　企业**终靠质量和服务占领市场

　　与一些企业火爆销售不同，没有进入补贴市场的厂家，虽然降低价格销售，但终因无法与同类产品补贴后的产品价格相比，在销售上受到了非常大的冲击。宋峰表示，随着越来越多的省份将农用挖掘机纳入农机购置补贴，农用挖掘机市场的竞争将更为激烈，但竞争的重点将由价格战向质量战和服务战方面转化。

　　针对目前市场上出现的一部分农用工程机械价位很低的现象，宋峰认为，这很正常。任何行业在显示出其巨大的发展潜力时，都会有众多的企业蜂拥而入，在一段时间内使市场处于无序状态。进入的企业有真正想做好的，也包括很多想捞一把就走的，他们靠模仿起家，并不会在质量、品种、服务上下功夫，而价格竞争则是这些企业**容易做到也**容易见效的手段，但这样的企业**终也将因产品质量、售后服务等原因被市场淘汰。因为从长远来看，随着国家补贴力度的加大，对农机生产企业的要求也将越来越高，那些生产条件不完善的企业将进入不了补贴的门槛，享受不到国家的优惠政策，他们的销售价格即使再低，也不会低于补贴后农民购机的价格，这就迫使企业将质量、服务、品牌、信誉放在第一位，质量、服务不过关的企业终将要被市场淘汰。

　　宋峰表示，作为农用工程机械行业的龙头企业，愚公机械股份有限公司既看到了市场的机遇，也意识到了做大做强的迫切性。为了抓住机遇，公司首先突出质量的核心地位，不断健全质量管理体系，依靠先进技术不断开发新产品，努力满足市场需求。同时强化营销队伍建设，加强售后服务质量，扩大服务网点，坚持用户走访和质量跟踪制度，帮助用户解决实际问题。“用户的认可才是企业的生存根本。”宋峰说。