江苏久阳：创新实现共赢

　　“热风传感器、谷温传感器、风压传感器、满量传感器……总之，我们产品的一大特点就是检测装置比较多。”尽管在江苏农机展上紧临着强大对手，江苏久阳农业装备有限公司总经理史新明谈起自己的产品时依然兴奋不已，“正是这些创新点，**终确保我们与用户实现共赢。”

　　除上述创新之外，史新明还告诉记者，久阳公司所生产的烘干机上还有不少新鲜的地方值得一说。

　　比如机器上所有电机都有报警装置，确保任何异常情况能够及时提醒操作者；干燥部分采用横向八槽式设置，烘干面积加大，加快谷物烘干速度；在燃烧炉油泵上加装回油管，可以比进口机械节油2-3升/小时；热能除基本配置外，还可选用热风炉、蒸汽、天然气；除可烘干水稻、小麦、大麦外，还可烘干玉米、蔬菜种子，一机多用。

　　目前公司的产品型号有4吨、8吨、10吨、12吨等，2008年开始研制20吨、30吨产品，目前正等待鉴定，预计明年可以投放市场。

　　据介绍，2009年江苏久阳农业装备有限公司销售烘干机近200台，2010年达248台，实现了快速增长。

　　史新明告诉记者，在这几年的销售增长中，不少是一些老客户、大客户，如：江都金运种业前年买了8台燃烧式烘干机；安徽桐城新天地种业去年、前年共买了11台蒸汽式烘干机，江苏阜宁万江米业去年买了6台砻糠型烘干机，江苏溧阳的一个合作社去年买了4台，用于保证全村五六千亩地粮食烘干。

　　“这么多老客户、大客户之所以选择我们的机器，除了前面所讲的产品创新点多之外，另外两个重要原因就是我们的售后服务好、机械维修成本低。久阳公司的产品在关键技术部件上采用了改进型的国际先进产品，一方面可以确保产品可靠耐用，另一方面也可以提高机械的工作效率；同时，对于产品中的其他机械及钣金部件，全部采用通用型部件，在市场上随时都可以买到，降低了用户的维修成本。”史新明说。

　　现在的烘干机市场竞争越来越激烈，随着国产化率的不断提高，烘干机行业一线品牌产品的定价在不断降低，售后服务将成为企业竞争成功的关键因素。史新明告诉记者，每年3-5月份，久阳公司都会在全国范围内为老用户提供维修保养服务。“厂里派人开车过去，不管过不过保修期都检查，今年的维修活动马上又要开始了，只要不断创新就一定能实现与客户的共赢。”

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