福田雷沃重工：领跑者的新跨越

　　“‘十二五’期间，雷沃农业装备将开启三个里程碑，今年和明年，抓基础、调结构，实现业务质量提升，从产品、质量、网络和服务四方面培育核心竞争力；从2013到2014年，要形成核心竞争力；2015年，全球中端产业领**者地位将初步确立，全球化基本形成。‘十二五’末，雷沃农业装备业务销售收入将达150个亿。”福田雷沃重工副总经理王玉荣对雷沃农业装备未来发展充满信心。

　　技术创新确立领先地位

　　作为国内农业装备行业的龙头企业，今年福田雷沃重工深入贯彻落实“内涵增长、结构调整、全球化”的战略思想和经营方针，全年预计实现整车销售76万台，销售收入160亿元，同比分别增长9.48%和12.70%。其中农业装备实现销售收入70亿元，在技术自主创新的带动下，保持健康快速发展。

　　据王玉荣介绍，近两年，福田雷沃重工不遗余力推进技术创新。今年9月份，27台雷沃谷神GN60——国内自主品牌**大喂入量收割机(**大喂入量可实现6公斤/秒)踏上肥沃的北大荒的黑土地，一举打破了国外品牌在该领域的长期垄断，对东北三省的谷物收获机械化作业意义非凡。

　　据了解，为保证雷沃谷神GN60的品质，先后投入3000余万元，开发130套模具和112套工装，实现了产品全部核心零部件自制生产，从源头上提升了雷沃谷神GN60收割机的配件及整车质量。另外，导入的精益质量控制体系让雷沃谷神GN60收割机的质量理念，在具有雷沃农业装备特色的质量管控体系下不断完善，问题跟踪控制、供应商质量报告、质量门控制、新项目启动质量阀和力矩系统控制等40个质量管理流程的建立，“焊牢”了雷沃谷神GN60的完美品质。

　　销量从去年的500台攀升到今年的2800台，排名在行业中跃居第二，雷沃谷神玉米收获机是今年雷沃农业装备**大的亮点。凭借在产品和技术领域的跨越成长，目前雷沃谷神三行机已经开始快速占领中原市场，并开始确立市场优势。四行机在东北销量突破600台，在剥皮等技术上实现了突破。王玉荣对此非常自豪，“明年我们准备干8000台，确立在国内的领先地位。”

　　针对动力换挡的拖拉机，福田雷沃重工在研发上厚积薄发。雷沃TN系列动力换挡拖拉机的推出，标志着我国拖拉机产品向高性能的自动化迈进了一大步。为推进国产拖拉机的自动化程度，缩小与发达国家技术水平的差距，福田雷沃重工成立了农业装备欧洲技术研究院，按照国内领先、国际先进的技术要求，率先研发出了P2654、P2304两款动力换挡产品。

　　雷沃谷神水稻收割机继续领先市场，纵轴流水稻收割机达到总销量的40%，产品结构调整取得突破。“目前，水稻收割机市场还处在成长期，潜力很大，‘十二五’将是一个整合期。”王玉荣说。

　　据悉，2011年，福田雷沃重工搭建了以欧洲农业装备技术研究院、日本工程机械技术研究院为高端平台的全球研发体系，形成欧洲、日本、天津、山东四位一体研发体系，多个研发区位互动整合各有侧重，面向全球抢占人才、技术制高点，紧密跟踪世界制造技术的前沿，有重点地开展研制攻关，力争在世界高新技术领域及制造业应用领域掌握一批具有我国自主知识产权的核心技术。

　　同时，福田雷沃重工积极致力关键核心技术及重点新产品开发，在纵轴流脱分技术、逐镐器分离技术、动力换挡技术领域的技术开发与应用方面形成了较强的技术积累，为关键核心技术的突破和未来产品结构的调整打下坚实基础。在持续的研发中，福田雷沃重工逐渐形成了自己的核心竞争力。

　　多点发力演绎“内涵增长”

　　打破常规的产品开发管理模式，给每一款新产品的开发配一名“小首席执行官”——产品经理，这是福田雷沃重工全新导入的先进产品创造理念。王玉荣告诉记者，“产品经理制打通了雷沃产品开发的上下游环节，缩短了研发周期，做到了产品创造全程对用户负责。”通过创新性地导入产品经理制这一十分有效的产品模式，福田雷沃重工形成了国内**流的、接近世界水平的产品创造能力。

　　业务模式创新为福田雷沃重工提高业务增长点提供了全新的思路。随着金融业务的不断成熟，福田雷沃重工将金融服务由工程机械业务拓展到农业装备业务，开启了中国农民可以按揭购买农机的先河。

　　今年5月，福田雷沃重工以市场为导向，不断深化营销模式创新，将国内首创的农机行业“租赁通”金融产品成功带入新疆。通过雷沃“租赁通”业务，用户在购买雷沃大马力拖拉机时仅需支付车款的20%-30%。为购买大马力拖拉机用户提供金融服务支持，一举降低了农机用户购置大型农业机械的资金门槛，打破了大农机难以走进寻常百姓家的瓶颈，也客观上推动了国内大型高附加值农机产品的研发创新和推广普及。

　　10月26日，福田雷沃重工对金融业务组织体系进行了升级，出资10亿元设立的汇银租赁有限公司和汇银担保公司正式揭牌开业，成为山东省规模**大的融资性担保公司，这不仅是福田雷沃重工创新商业模式，实现自我超越的重要举措，对于支持国内和海外两个市场发展，实现全球化经营具有重要作用，更是将生产型服务业与传统装备制造业实现了有机整合，为福田雷沃重工实体业务的稳定发展增添了一道金融护盾。

　　福田雷沃重工副总经理王玉荣介绍，福田雷沃重工还将拓宽农业装备业务商贷通业务开展区域，以新疆为基点，逐步向东北、中原、南方等区域扩展，不断推出和完善优质的产品和系统服务。

　　福田雷沃重工在营销上的创新也让人印象深刻。2009年以来，福田雷沃重工每年推出一款“金刚”机器人作为产品代言人，涵盖工程机械和农业装备两大业务旗下的三大产品。雷沃农业装备也不甘落后，今年雷沃拖拉机金刚在全国农机展上惊艳亮相，成为业内**家推出产品形象代言人的企业。至此三大产品金刚代言人就组成了别具特色的雷沃金刚家族，其产品纷纷在全国市场奋勇驰骋。

　　“企业文化是一只无形的手，对企业的发展至关重要。”福田雷沃重工党委书记梁启荣告诉记者，“现在公司年轻人很多，如何让这些80后的年轻人主动融入企业发展中去，公司也想了很多办法，从衣食住行上尽量让他们享受到企业发展的成果，更重要的是给他们搭建一个快速成长的平台，创造一个公平竞争的环境和氛围，只要你有能力，肯定会有一个舞台让你去施展才华。”

　　性价比抗衡跨国品牌

　　随着农机化的快速发展，中国的农机市场成为国际农机巨头关注的重点。尤其随着外资的大举进入，跨国品牌对国内企业兼并重组不断上演，民族农机制造企业正面临着产业升级的巨大压力。

　　虽然中国装备制造业近年来发展很快，但种种迹象表明，国内农机装备制造企业的竞争力与跨国公司还有很大差距。作为国内农业装备制造的龙头企业，福田雷沃重工如何进军高端、在全球范围内谋求更大的发展舞台，实现民族品牌突围备受关注。

　　“我们会围绕着内涵增长做文章，竞争跟打仗一样，取胜的因素一个在于武器装备，另一个在于作战能力和组织能力。福田雷沃重工产品的质量是硬件，软件是服务，人才是根本，支撑着企业的运营，决定着整个企业的运营质量，企业的运营质量又决定着产品的质量和服务。”福田雷沃重工党委书记梁启荣告诉记者。

　　那么，国内企业与国外品牌企业竞争的“法宝”是什么呢？梁启荣一语中的——性价比。他表示，“当市场处在一个增量期的时候，大家可以争相去切蛋糕，但当市场成熟的时候，要去切蛋糕就没有那么容易了，与国外高端产品相比，我们的优势是性价比，在同等的标准和质量前提下，谁性价比高肯定就具备竞争力。”

　　福田雷沃重工的“全球化”意味着什么呢？梁启荣表示，全球化的核心是本土化，产品是竞争基础，全球化的首要目标是推出适应本土市场需求、有竞争力的成熟产品。在市场开发方面，福田雷沃重工针对国际市场进行分类，实行不同市场策略，对不同战略市场进行重点突破，强化用户群体的关系维护、分销渠道和网络建设、服务及配件的快速响应和保障能力。

　　梁启荣还表示，要提升竞争能力，人才是基础保障。今年福田雷沃重工积极开发高端人才，面向全球引进人才200余名，尤其是意大利、日本等国专家级技术人才的引进，有效强化了旗下战略业务在研发、工艺等核心系统的能力。同时还面向高校，引进校园人才700人，985、211院校学生比例达到30%以上，硕士比例达10%以上，招聘数量创新高，结构更加优化。

福田雷沃大马力拖拉机正在深松作业

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