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2012年下半年大轮拖市场走向分析

作者：洛阳一拖陈德阳本站发布时间：2012年06月20日收藏

　　企业管理委员会年会优秀论文选一

　　2012年1～4月份的大轮拖市场出人意料，主机厂和经销商原本认为2012年国家的补贴资金进一步增加，大轮拖的市场应该更好一些，结果事与愿违，行业的产量出现下滑，市场的销量更是大幅度下滑。分析一下下滑的原因，同时展望下半年的大轮拖市场，供大轮拖生产企业、经销商，以及行业内的专业人士参考。

　　注：行业内将50马力以上的轮式拖拉机称为大轮拖，本文中所指的大轮拖，与行业俗称保持一致。

2011年至2012年1~3月份大轮拖市场回顾

　　根据行业统计报表，全国23家主要的拖拉机生产厂，中国一拖、福田重工、清拖、马恒达、上海拖、迪尔天拖、常发集团、东风农机等，2011年1~12月，50马力及以上大轮拖的产量同比增长3.44%。

　　2011年，大轮拖功率上延的趋势还是非常明显。100~129马力段的产量同比大幅增长1倍多，主要是河南、山东、河北等农机化起步较早的地区，市场的主要需求马力段，已上延到该马力段。130~155马力段的产量同比增长大，主要是东北、新疆、内地的大型农场等的市场需求，功率上延到该马力段。160及以上马力段的产量出现下滑，主要是东北、新疆、内地的大型农场等，由于其销售价格高，用户在购买时更加理性、适用为主；同时，该马力段用户购买时花了大价钱，主要追求质量和性能的稳定性，更多的选择进口品牌。

　　2012年1-3月份，大轮拖行业延续了2011年6月份以来的下滑趋势，行业整体形势令人担忧。其中4月份的数据为根据市场情况的估计数，偏差不会太大，同样延续了1-3月份的下滑趋势。

2012年下半年大轮拖市场前景预测

　　1有利因素：

　　(1)首要的利好因素依然是国家的农机购置补贴资金的增加。

年份	2008年	2009年	2010年	2011年	2012年
国家补贴资金（亿元）	40	130	155	175	200
资金增长率（%）		225	19.23	12.90	14.28

　　大轮拖等大型农机，属于国家补贴的重点对象。大轮拖的销售与补贴资金的多少密切相关，补贴资金的增加，将促进大轮拖行业的市场销量继续保持在高位运行。

　　(2)大量的自然报废更新。

　　(3)土地流转加快，小块并成大块，带动大轮拖等大功率农机的需求。

　　(4)进城务工的农村青壮劳力越来越多，能够干重体力活的农民越来越少，加之雇工成本大幅上升，愿意和迫切使用农机作业的农民越来越多，也将促进大轮拖等农机的销售。

　　2、不利因素

　　(1)关键的不利因素是，随着社会保有量的逐年大幅增长，单台机手的收益下降，影响潜在用户购买的积极性，新用户和跟风购买的用户越来越少了。

　　(2)补贴范围进一步扩大，补贴重点倾向于玉米收割机和深松机等，大轮拖享受到的补贴资金的比例进一步降低；；

　　(3)尽管国家的补贴资金总额同比有所增加，但是单台拖拉机的补贴金额并没有增加，反而减少，潜在的用户因为补贴减少本来就徘徊犹豫、甚至取消购买的打算。单台补贴金额恢复不到去年的水平，甚至进一步提高，难以激发这些潜在用户购买的积极性。

　　3、销量预测

　　用户的心理就是买涨不买落，社会保有量过大，人工和油料成本增加，平均单台的纯收入大大低于用户预期，同时拖拉机涨价、单台的补贴金额降低，潜在的新购机用户大幅减少，市场下滑已形成惯性，下半年的大轮拖市场不容乐观。但是，由于上半年大轮拖的实际销量下滑幅度太大，一些用户会等到下半年购买，加之去年下半年行业的产量基数偏低。

　　预计下半年的产量和去年同期持平。

　　大轮拖行业的竞争将越来越残酷

　　2011年中国国际农业机械展览会，10月27-29日在郑州隆重召开。在会上，专门统计了参展的大轮拖生产企业及其展示的产品。详见下表：

序号	生产企业	参展的大轮拖型号
1	中国一拖集团有限公司	2704、2204、1804、1504、1404、1402、1100、1004、904、804（2台）、554 。共12台。
2	乐星农业装备（青岛）有限公司	1004、1000、904、900、804、704（2台）、554。共8台。
3	奇瑞重工股份有限公司	1854、1654、1004、954、950（2台）、800、554、554。共10台。
4	上海牛荷兰农业机械有限公司	1804、1204、1004、904、754、704、554。共6台。
5	久保田农业机械（苏州）有限公司	704。共1台。
6	马恒达悦达（盐城）拖拉机有限公司	1254、954、804、554。共4台。
7	常州联发凯迪机械有限公司	1004、1000、954、950、904、 900、804、600、550、504、504。共 11台。
8	山东五征集团有限公司	2004、1204、1004、554。共4台。
9	江苏清拖农业装备有限公司	1804、1204、804、750、554。共5台。
10	佳木斯常发佳联农业装备有限公司	1104、1504、1000、604。共4台。
11	伊犁永城农业装备制造集团有限公司	1804、1504、1004、1000、950、920、904（2台）、900、800、554、504、504、554。共15台。
12	常州东风农机集团有限公司	1254、1004、1000、950、900、900、850、704、554、504。共10台。
13	山东潍坊鲁中拖拉机有限公司	1604、1000、954、850、554、504。共6台。
14	山东常林	1004、900、754、720、640、630、620。共7台。
15	中国北京弗雷森拖拉机有限公司	1504、1000、954、854、704（2台）、554。共7台。
16	山东时风（集团）聊城农业装备有限公司	1004、1004、1000、804。共4台。
17	天津拖拉机制造有限公司	1454、954、950、904、854、750、654。共7台。
18	洛阳路通农业装备有限公司	1304、1004、900、754、554（2台）。共6台。
19	浙江宁野农业装备有限公司	554、504。共2台。
20	松源市奥瑞海山机械有限公司	1004、904、900、604（2台）、554（2台）、504。共8台。
21	洛阳市博马农业工程机械有限公司	1304、1204、854、850、804、754、554（2台）。共8台。
22	河南千里机械有限公司	1454、1004、950、904、854、554．共6台。
23	泰安泰山拖拉机制造有限公司	1004、1000、554、504。共4台。
24	洛阳市英机械有限公司	1104、1000（2台）、954、904、754。共6台。
25	烟台市东汽农业装备有限公司	1100、1004、904、754、1004。共5台。
26	江苏省茂源农业机械制造有限公司	904、750。共2台。
27	江苏沃得农业机械有限公司	1304、1004。共2台。
28	山东潍坊拖拉机集团有限公司	654 。共1台。
29	潍坊泰鸿拖拉机有限公司	504、554。共2台。
30	迪尔公司	9330、1854、1354、950、654、554。共6台。
31	福田公司	2304、1654、1000、704。共4台。