山东巨明：赢在2012收获未来

　　12月的淄博，北风乍起、寒意渐浓,走进淄博市桓台县的巨明农业装备工业园区，却看到一片热火朝天的忙碌景象。园区内动感整洁，数十台崭新的收割机有序地排列在库存区，试车人员正在进行整机测试；车间内机声隆隆，两条整机组装生产线有条不紊地运行着；而另外一个以生产零部件为主的厂区则持续不断地有货车运送零配件到工业园区。

　　“按照计划，12月我们有300台小麦机和200台玉米机的生产任务，这些产品要根据今年使用情况所提出的整改、优化要求进行生产组装，要求每台产品都是样机质量，从现在起为明年的市场做储备。我们赢了2012，我们还要赢得2013！”巨明集团董事长兼总经理崔守波的一番话催人振奋。

　　今年初，巨明集团便制定了“赢在2012”的主题发展目标，坚持面向市场、贴近用户、服务社会，生产市场和用户迫切需要的产品；坚持科技创新，持续改进，科学管理，制造行业内科技领先的农机产品；坚持塑造品牌，保证质量，完善服务，打造百姓满意品牌。据统计，巨明全年产品产销规模、销售收入和利润都较去年实现了20%以上的增长，经济运行质量达到历年来**好水平。

　　抓住发展机遇专注农机产业

　　2012年国内外经济形势严峻复杂，很多行业都受到影响，但农机企业却是现出了前所未有的发展活力。在支农惠农政策推动下，农机化形势发展迅猛，农机市场火爆异常。山东巨明机械有限公司利用多年来开发农机产品的经验，勇抓机遇，不断平衡产业关系，全面开拓农机产业，形成了集农机研发、制造、销售、服务为一体的全新经营构架。在产业选择上，坚持“东方不亮西方亮”的多元化发展模式，使巨明机械在所涉足的领域里凸显一枝独秀的独特地位；在收获机械产品的选择上，巨明以“专、精、强”的经营理念取代“种类多、品种全”的经营模式，今年“主打玉米机品牌”所取得的骄人成绩更是这种选择的**好印证。

　　搭建创新平台形成六大自主创新系列产品

　　科技是第一生产力，科技创新是企业发展的不竭动力。巨明一直以“搭科技平台，创科技巨明”为研发方针，2012年，巨明进一步加大科技研发投入，加强自主创新能力，加快技术研发步伐，强化技术人才支撑，进一步完善创新体系，科技研发成绩显著。特别是在玉米机方面，利用“收获机械分会理事长单位”、“省级收获机械研究中心”、“院士工作站”等科研平台，综合利用国内外先进技术与工艺，加强与高校科研机构合作，走出了一条引进、消化、吸收的集成创新之路。自主开发了小二行、小三行、小四行、小五行、小七行等中小型玉米收获机系列产品，并批量或者小批量投放市场，产品应用、用户使用效果良好，从而使玉米收获机械产品形成了从二行到八行直至不对行的全系列开发体系，成为国内同行业品种**全，创新能力**强的玉米机制造企业之一。另外开发了茎穗兼收型玉米收获机，代表了巨明玉米机研发的方向；研制改进的青贮收获机械，以强劲的动力，优异的试验效果，成为巨明新的经济增长点；成功开发的4LZ-4.0、4LZ-5.0型自走式谷物联合收割机，标志着巨明迈进了大马力谷物类作物收获产品的门槛；尝试开发了高粱、绿豆等杂粮作物收获机械。巨明收获机械研发全方位推进，已有小麦机、玉米机、油菜机、大豆机、水稻机、青贮机等6大自主开发系列产品，在收获机械行业里成为了品种**全的生产制造企业之一。

　　扩大生产规模建造现代化生产流水线

　　进入收获机械行业10多年来，巨明新建2个生产厂区，新建或者改建10个现代化生产车间，年生产规模从上世纪末的200台发展到2012年的12000台；生产种类从单纯生产小马力背负机到现在涵盖6大系列产品；生产车间从几个小车间发展到包括数控、钣金、涂装、组装在内的十余个车间；产品线由单一的小麦机生产线，到现在涵盖多个品种、多个机型的智能化生产组装线；淘汰了落后生产设备，购置先进的数控转塔冲床、激光切割机等高精尖生产设备以及检验试验设备；车间逐步实现规范化现场管理，完善工艺制造水平，强化安全生产，注重节能降耗，加强生产考核力度，为企业生产效率的提高和生产规模的扩大起到了很大的促进作用。市场是企业生产的风向标，随着收割机市场的不断变化，2012年巨明确立了“围着市场转，跟着市场干，以销定产”的生产组织方式，按照生产计划，分阶段、分批量生产用户**急需的产品，特别是今年下半年玉米机产品出现供不应求的形势，巨明确立了“主要领导挂帅，各部门随时协调，强化考核”的生产组织思路，确保了产品及时、准确、迅速地投放市场。

　　专注市场需求实现全国20个省区产品覆盖

　　2012年小麦机市场萎缩疲软，让人出了一身冷汗，而2012年的玉米机市场却是持续火爆。玉米机是巨明2012年的经营主题，通过各种形式的宣传推广，产品咨询、订单络绎不绝，巨明开拓了内蒙、宁夏、甘肃等市场，销售网络覆盖山东、河南、河北、安徽、江苏、山西、陕西及东北等玉米种植区。面对纷至沓来的订单以及市场需求，巨明年初即开始组织玉米机生产，“三夏”麦收期间开足两条玉米机生产线，市场需求旺季满负荷生产。特别是玉米机产品由于各地种植农艺不同，巨明选择差异化销售，如二行玉米机就有基本型、窄距基本型、剥皮型、窄距剥皮型等四种机型之多，三行、小四行玉米机仅剥皮型就有剥皮加宽型、前置剥皮型、前置剥皮加宽型等，有板式和辊式割台的区分，有窄轮距和宽轮距的区分，有功率段的区分。总之，结合不同地区特点，不同市场和用户需要，巨明全力保证供货到位。在2011年还是小批量销售的小二行、小三行、小四行、五行玉米机在2012年均实现了爆发式的增长；三行机、四行机翻番增长，2012年，巨明在玉米机上取得了前所未有的胜利。

　　保证制造质量成立300家售后服务中心

　　“只有永远的质量和永远的服务，才有永远的巨明，抓质量毫不放松，搞服务不惜血本。”崔守波把质量和服务看成是企业的生命，他常常说“没有了质量，没有了服务，职工就没有了饭碗，企业就要完蛋。”2012年，巨明继续秉承“产品合格率向‘100%’挑战，质量问题向‘0’挑战”的质量方针，强调“下道工序是上道工序的质检员”，从零部件的引进到整机出厂，都制定了严格的质量控制方案和管理规定，加大考核力度，采取个人问责制，实现产品以**完整、**完好的状态发运到用户手中。在秋季产品服务没有开始前，崔守波对玉米机服务有些担忧：不是怕服务不好，而是怕服务不过来。产品多，分布面广，特别是新产品、新机型多，而服务人员数量相对较少，技术知识还不全面。但是巨明人吃苦耐劳、顽强拼搏、连续作战的服务精神是**流的，他们密切配合，积极协调解决问题，把几千台的玉米机服务任务完成的相当漂亮，得到了经销商和用户的高度认可，数十封表扬信和上百面锦旗是对巨明**好的肯定。

　　新的征程已经开启，巨明前进的步伐永不停息。2012年，巨明实现了跨越式发展。在新的征程中，巨明制定了新的目标：“让巨明产品站在中国乃至世界农机市场前沿，把巨明建设成国家级农业装备制造基地，国家级科研开发中心，打造中国著名、世界闻名的现代化农业装备制造企业”。相信自己，相信明天，相信巨明会赢得2013，会赢得未来……

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