山东五征外贸出口实现逆势增长

　　今年以来，全球经济形势依然严峻，国内众多机械制造企业外贸业绩普遍下滑。五征积极开发新兴市场，不断提高产品技术含量，加强技术服务支持，国际贸易业务逆势增长，1-11月份，农用车、汽车和农业装备外贸总值达8100万元，同比增长10.7%，全年预计1亿元。

　　五征根据国外市场差异和当地需求开发适销对路产品，提高产品竞争优势。针对非洲市场，五征开发了多用途三轮车，水罐车，栅栏车，冷藏车等，一机多用，经济实惠，深受当地用户欢迎。针对越南市场的新法规，开发了1500微卡，并通过了当地政府认证，为开发越南市场拿到了一把钥匙。针对泰国市场，改进55马力拖拉机，增加了驾驶室、空调装置，更适合当地需求，初步得到用户认可。

　　五征还加强国际市场售后服务工作，针对国际市场的反馈，派遣售后服务人员进行技术指导、装配、售后服务工作。派遣技术服务人员到加纳、泰国、越南、喀麦隆、津巴布韦、迪拜等国家地区进行装配级售后服务指导，在重点国家重点区域市场长期派驻售后服务人员。与加纳客户合作设立了SKD组装线，先后派出10人次技术人员进行产品组装，售后服务指导工作，为当地培养了一批专业技术工人，通过良好的服务，树立了五征品牌形象。

　　公司还有重点、有计划的开拓新市场。针对国际市场的调研，专门组织队伍到目标市场国家进行市场调研与分析，取得第一手市场资料。派遣人员到巴西、泰国、俄罗斯等国家进行市场调研，迈出了销售前端化第一步。通过走访客户，竞争对手分析，行业情况报告等，获得了市场情报，也积累了市场开拓经验。2012年新开发客户10多家，主要在泰国、巴西、哥伦比亚、尼日利亚等国家。五征产品在海外逐渐得到越来越多用户的认可。

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