中国一拖：自主创新，助推现代农业

　　2012年，我国粮食产量达到5.78亿吨，实现“九连增”，这一数字的背后，正是我国农业机械化水平的不断提高和农机制造水平的不断进步。位于古都洛阳的中国一拖，前身是有“共和国农机工业长子”之称的第一拖拉机制造厂。作为中国农业装备制造业的领军企业，中国一拖创造了行业发展的传奇，企业旗下的“东方红”品牌，见证了中国农机工业发展和技术进步的全过程。

　　2013年中央一号文件再次聚焦三农，并提出“家庭农场”等新概念，“农业现代化”再次引发热议，作为我国农机领域****的H+A上市公司，中国一拖也随即成为各界关注的焦点。

　　今年中央一号文件强调，要“加快构建现代农业产业体系，着力强化农业物质技术支撑”，作为致力于为现代农业提供基础装备的中国农机行业领军企业，中国一拖近年来通过加快产品升级，创新商业模式，在助推中国农业现代化的过程中，实现企业的转型升级。

　　如今，以大轮拖整机产品技术为平台，以柴油机、变速箱、车桥、曲轴、覆盖件等为关键要素，中国一拖打造大轮拖“黄金供应链”，实现了从整机技术平台到零部件的全面领先。这虽然得益于难得的历史机遇，但企业多年来努力挖掘和满足用户需求，坚持自主创新积淀技术实力，在国内外精心进行市场布局，才是成就中国一拖持续发展的决定性因素。

用户至上，建立企业核心优势

　　我国农业发展已经进入新阶段，而农村金融体系相对薄弱，大大制约了农业发展，因此今年中央一号文件中专门就“改善农村金融服务”进行了重点部署。而作为农机装备制造企业，中国一拖也一直在努力探索如何发挥企业自身优势，破解农民购买力难题。

　　眼下春耕在即，中国一拖推出了两项针对终端农机用户的信贷金融服务，分别采用“买方信贷”和“融资租赁”两种服务形式，减轻用户资金压力和经营风险。采用这两种金融服务购买东方红拖拉机的用户，**低只需要支付3成首付，加上一定的保证金及少量的手续费，就可以把东方红拖拉机开回家。

　　业内人士介绍，在工程机械市场上，由厂家提供的“融资租赁”服务已经比较普遍，而在农业机械市场上尚未普及。中国一拖推出的这两项农机金融服务，在融资的快捷性、便利性、安全性等方面均优于业内现有的信贷金融服务。

　　对广大农民来说，就像中国一拖宣传语说的那样，“新的生活从‘东方红’开始”。在近60年的发展过程中，中国一拖始终把用户的需求放在首位，努力为农民致富创造条件。中国一拖董事长赵剡水表示，中国一拖的快速发展正得益于对农民用户的敏锐关注。赵剡水说：“一拖知道农民需要什么。不论是困境还是顺境，中国一拖都特别关注市场，特别是关注农民，并一直和广大农村农民保持密切联系。”

　　据介绍，中国一拖已经将客户体验程序化，每月都召开专门例会，分析市场变化和用户需求。在河北邢台一用户家走访时，中国一拖服务人员发现其产品只被用于中耕之前的作业，后期基本闲置。深入分析后，中国一拖将产品地隙提高，并改进了传动模式。由于满足了当地的需要，该产品很快在当地热销。

　　多年在农机行业的耕耘，中国一拖构建了完善的营销服务网络，拥有国内农机行业****的渠道资源。目前，中国一拖已拥有超过1000家经销商、覆盖全国的农机营销服务网络，是行业内规模**大、覆盖面**广的营销网络。

　　2012年初，国务院奖励300名全国种粮大户每人一台东方红LX1104大轮拖。当“东方红”作为国务院“奖品车”送到农民手中时，大家无不欢欣鼓舞。2012年秋季，《农民日报》专门就这300台“东方红”奖品车的使用情况进行调查。调查报告显示，用户普遍认为，东方红拖拉机产品性能可靠、质量过关、服务周到，在粮食生产过程中发挥了“主力军”作用。

　　辽宁开原市种粮售粮大户姜洪大说：“中国一拖的用户服务工作非常周到，他们的服务人员已经来过两次了，但东方红LX1104大轮拖质量过硬，一直没啥问题。”

　　河南杞县种粮售粮大户许国志流转的土地，承担着国家及省市6个批号种子的试验项目，他很看重农机产品的性能和服务水平。许国志有7台28到90马力的拖拉机，都是清一色的“东方红”产品，对国务院的“奖品车”他更是感到满意。

　　调研过程中，调研组感受到了广大农民对东方红拖拉机深厚的感情。许多农民都表示，上个世纪八九十年代，他们靠着东方红小四轮过上了温饱生活，现在又靠着东方红大轮拖实现了发家致富的梦想。

　　早在1998年，中国一拖就推出了“金色服务”品牌，目前已经成为国内农机行业的一面旗帜和着名服务品牌。“金色服务”以实现经销商和**终用户满意为宗旨，以走向田间地头、用户家中的上门服务为基本方法，快速响应并满足用户服务需求。

　　以顾客和市场为中心，勇于承担“顾客与市场、客户与伙伴”的社会和企业责任，中国一拖建立了一整套符合社会发展和公众诉求的业务运营平台和内部协同体系，实现了面对顾客与市场各业务环节流程的全面支持。

　　在此基础上，为建立企业和终端用户更加紧密的关系，中国一拖从2009年开始，着手建立“东方红新农村俱乐部”，通过《东方红，我的新农村》直投杂志，搭建企业和用户之间密切沟通的桥梁。这一举措受到了广大用户的热烈响应。

　　记者在中国一拖看到了“东方红新农村俱乐部”会员的来信，许多会员用热情的话语表达他们对“东方红”的喜爱：

　　黑龙江赵瑞峰：我是第二代北大荒人，开了20年“东方红”，我信赖“东方红”。

　　甘肃秦觉民：“东方红”不仅给我带来了非常不错的收益，也带给我快乐、自豪。

　　河南任伟：“东方红”让我在农村的土地里掘出“金疙瘩”。

　　陕西申永涛：买了“东方红”，中国一拖就是咱坚实的大后方。

持续创新，引领行业转型升级

　　继1997年成功在香港H股上市，2012年8月，中国一拖成功回归A股，成为中国农机行业****的H+A上市公司，受到广大投资者的高度关注。登陆A股后，一拖股份捷报频传，先后26次进入“A股交易龙虎榜”。

　　广大投资者**看好的，就是中国一拖坚持自主创新，保持企业在技术上的持续领先。正如中国一拖董事长赵剡水所言：“中国一拖始终关注技术，时刻使自己清醒地站在农机技术的**前沿。”

　　10年来，中国一拖在大马力拖拉机领域实现了从无到有、由落后到赶超的转型发展，一次又一次引领中国农机制造的转型升级，并**终实现了与世界同步发展的巨大转变。

　　2012年9月25日，我国农机行业的年度盛会--中国国际农业机械展览会在沈阳举行，中国一拖在展会上宣布，有“中国**先进拖拉机”之称的东方红动力换挡拖拉机完成商品化准备，正式批量面市。

　　此次展会上，中国一拖正式推出的东方红LZ系列动力换挡拖拉机，于2010年在中国一拖诞生，历经2年时间，完成了各项量产和商品化准备。

　　据介绍，东方红LZ系列动力换挡拖拉机在传动系统、柴油机、动力输出、前驱动桥、液压悬挂系统等方面全面应用电液控制技术，产品动力更足、更省油环保、操作更轻松、驾驶更舒适、维护更方便，不仅可以降低驾驶员的劳动强度，更能提高整机作业效率。

　　业内人士认为，东方红动力换挡拖拉机技术与世界主流技术同步，该产品的商品化，意味着中国的国家粮食安全战略，将由国产高端拖拉机保驾护航。

　　这是10年来中国一拖在大马力拖拉机领域不断创新的结果，也是中国一拖又一次引领中国农机行业转型升级。

　　早在2003年，中国一拖在对意大利菲亚特大轮拖技术进行多年消化吸收后，准确把握当时中国农机市场的需求趋势，推出80-100马力东方红系列大轮拖新产品，一举轰动市场。2004年，东方红大轮拖产销1.2万台，稳居国内70马力以上拖拉机销量第**。

　　东方红大轮拖在国内走红的同时，也迅速打开了国际市场。2003年4月一次出口委内瑞拉的530台，成为我国建国后第一笔大轮拖批量出口订单。东方红大轮拖在国际市场上一炮走红。2005年出口突破一千台；2006年9月，近900台东方红拖拉机一次性批量走出国门，再次刷新我国大中型轮式拖拉机出口纪录。

　　2005年9月6日，中国一拖生产的东方红全系列25马力-188马力大中功率轮式拖拉机、70马力-150马力系列钢/橡胶履带拖拉机，成功入选“中国名牌产品”，并高居拖拉机名牌榜榜首。

　　2007年，中国一拖成功搭建起我国第一代大轮拖的技术平台，实现了国内行业的全面领先。“东方红”在用户心目中已经成为“放心拖拉机”的代名词。

　　市场和用户给予东方红拖拉机**充分的信赖，但一拖人并没有骄傲自满。

　　此时，随着我国农业机械化进程的加快，东北、新疆等地区的大农场对拖拉机功率的要求不断提高，200马力以上重型拖拉机的需求不断加大。在200马力以上拖拉机领域，发达国家已经普遍使用动力换挡技术，拖拉机可一次性完成更为复杂的复合式作业，可以大大提高生产效率。但拖拉机动力换挡技术长期被国际农机巨头垄断，致使我国该功率段拖拉机长期依赖进口。

　　为改变这种状况，2007年，中国一拖开始与国际知名研发机构合作，实施“PST项目”，瞄准欧洲21世纪轮式拖拉机先进技术水平，开发具有自主知识产权的动力换挡重型拖拉机，引领中国大功率拖拉机更新换代。

　　动力换挡拖拉机是一种全新技术平台的产品，从产品设计、试制、试验，到批量生产，都对企业提出了更高的要求。中国一拖引进了当今国际先进的制造工艺和手段，如高清洁度控制技术、在线测试和检验技术、特种焊接技术、制造信息化技术等，制造工艺达到了国际先进、国内领先水平。

　　2010年9月28日，被誉为“中国**先进拖拉机”的东方红动力换挡拖拉机在中国一拖新建成的工业园开下总装线。中国一拖历经4年时间，终于成功推出拥有自主知识产权的新型动力换挡拖拉机。

　　东方红动力换挡拖拉机是“十一五”国家科技支撑计划“多功能农业装备与设施研制”项目的一项标志性成果。该产品的成功推出，不但打破了国际农机巨头在重型拖拉机领域的垄断格局，而且标志着我国新一代拖拉机技术平台的建立。

　　眼下，中国一拖在动力换挡拖拉机领域，已经形成LZ、LA、LF三大产品平台，并完成了产品量产和商品化准备。

布局全球，“聚核铸强”迈向卓越

　　中国农业机械化的发展速度和增长潜力，使中国市场受到全球农机巨头的格外关注。近年来，国外众多农机制造企业纷纷在中国建厂，中国俨然成为全球农机巨头的竞技场。然而与之不相适应的是，长期以来，中国农机制造业在中低端产品徘徊，企业间的同质化竞争日益加剧，传统的产品发展模式遇到了严峻挑战。

　　在参与市场竞争、特别是国际市场竞争中，中国一拖越来越深刻地认识到，依靠传统的中低端产品不可能在未来的市场竞争中取胜。从2006年开始，中国一拖加快实施国际化战略，以全球视野看待企业的可持续发展和国际化经营。

　　“国际化是必须的，若不主动，必将被边缘化。”赵剡水说，现在全球一盘棋，若固守本土，阵地必将被蚕食，因此中国一拖必须要强力进军国际市场，实现全球化的资源配置。“

　　随着国际化战略的日渐清晰，中国一拖加快了全球市场的战略性布局。

　　2007年，中国一拖开始与国外先进研发机构合作，瞄准世界先进技术水平，开发具有自主知识产权的动力换挡拖拉机和达到欧盟欧ⅢB排放标准、拥有自主知识产权的电控柴油机，打破国际巨头对该领域的垄断。2008年，中国一拖在吉尔吉斯等国的组装厂投产，标志着中国一拖开始向海外输出技术。这一年，中国一拖完成全球营销布点，销售网络覆盖全球。

　　在整合全球技术和营销资源的同时，中国一拖开始在全球范围内整合制造资源。2011年3月，中国一拖成功收购了意大利ARGO集团旗下生产拖拉机动力换挡传动系的法国McCormick工厂，并成立一拖(法国)农业装备有限公司。这是我国农机企业跨国收购第一例。

　　这次收购不但提高了中国一拖的核心竞争力，使中国一拖得以扩大国内高端拖拉机的市场份额，还能快速进入法国及欧洲市场，为全球客户提供全系列动力换挡拖拉机产品。

　　中国一拖将在法国建成一个基地、两个中心，即一拖欧洲制造基地、一拖欧洲研发中心和一拖欧洲区域营销管理中心。

　　完成收购后，中国一拖迅速启动对法国公司传动系技术的应用开发工作，并派出研发团队在法国设立了研发中心，力争在**短时间内完成法国公司传动系与国内外拖拉机整机配套，开发中国和欧洲市场的适用机型。这必将使中国一拖在全球市场上获得更大的市场空间。

　　随着国内外市场一体化步伐的加快，2010年起，中国一拖着手对市场布局进行战略调整，使生产、销售、服务等各个环节尽可能地向终端市场延伸。

　　2011年9月，一拖(黑龙江)现代农业装备基地举行了产品下线仪式，第**台在黑龙江制造的东方红拖拉机驶下生产线。黑龙江基地以大功率、中高端技术水平的轮式拖拉机为核心业务，是中国一拖为实现其”全球农业装备供应商“目标而在市场布局上作出的重要战略调整，其覆盖区域将包括东三省、东四盟以及远东地区。

　　与此同时，在洛阳总部，中国一拖建成了我国**先进的拖拉机生产基地。制造信息化技术、柔性制造技术、机器人技术、物流自动化技术等新技术的应用，不仅使产品质量控制水平国内**流，而且在生产管理、制造技术等方面均达到国内行业领先。

　　在西北的乌鲁木齐，一拖新疆现代农装基地2011年建成投产。依托一拖营销渠道和东方红品牌影响力，通过主机拉动，大力开发适应新疆及中亚市场、具有业务互补与协同发展性的农机成套机组产品，新疆公司将发展成为集制造、销售、服务与培训、研发、国际贸易五位一体的先进装备制造业基地。

　　在始终保持与美国、英国、奥地利等国家的国际知名研发机构合作，快速消化集成国际先进技术的同时，近年来，中国一拖还有效整合全球研发资源，并加大了对资本、人才、技术、市场等各类资源的配置和整合。

　　中亚是中国一拖重要的海外市场。以吉尔吉斯斯坦为例，该国以农牧业为主，对农业装备有巨大的需求，但在资金不宽裕的情况下，多数农民希望选择融资租赁、分期付款等购机方式。为更好地开拓市场，中国一拖经过两年多的谈判和前期准备，**终达成协议：吉尔吉斯斯坦农业银行以银行资产做抵押，由中国国家开发银行提供融资贷款定向购买东方红拖拉机，再由吉尔吉斯斯坦农业银行通过融资租赁方式销售给当地农民。

　　2012年6月初，作为“上海合作组织”北京峰会的一项重要内容，中国国家开发银行与吉尔吉斯斯坦农业银行签署了额度为150万美元和1200万元人民币的融资贷款合作协议，这笔贷款将通过融资租赁形式，帮助吉尔吉斯农民购买更多的东方红拖拉机。

　　这是中国一拖国际化经营中的又一个成功案例。截至“十一五”末，中国一拖160马力以上拖拉机已累计出口逾千台，这意味着以中国一拖为代表的国产160马力-220马力拖拉机不但可以有效替代进口，而且开始在国际市场上受到用户的追捧。

　　　对中国一拖而言，“十二五”时期，既是拖拉机等核心产品的重要升级期，又是重柴等新兴产品的加速发展期，还是国际化发展的全面提升期，更是企业核心能力建设的关键突破期。关键时期，企业如何发展？经过一系列研讨，中国一拖确定了“十二五”时期实现企业做强做优的“聚核铸强”战略发展思路。

　　“聚核铸强”战略的内涵在于3个“聚”、4个“能力”、3个“做强”。其中，3个“聚”是指聚集核心资源、聚力核心业务、聚焦核心市场；4个“能力”是指以提升自主创新能力、市场营销能力、国际化经营能力、人才强企能力为重点，不断提升公司创新和运营能力；3个“做强”是指做强拖拉机、柴油机核心业务，做强零部件黄金供应链体系，做强国内国外两个市场，把中国一拖建设成为卓越的全球农业装备供应商。

　　“这是全球化背景下，中国一拖提升企业竞争力的战略思考。”赵剡水说，如今农机市场竞争激烈，发达国家的国际农机巨头往往从经营机制、产品技术到管控模式等各方面全副武装。而与他们在同一平台竞争的中国一拖，如果不靠聚核铸强提升竞争力，就无法跟他们抗衡。

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