用户偏爱大农机 新疆农机博览会巧打“西部牌”

　　5月10—12日，2013新疆农业机械博览会(以下简称新疆农机博览会)在新疆维吾尔自治区昌吉国家农业科技园召开。这届由新疆维吾尔自治区政府主办的农机博览会，无论是在参展企业、产品还是现场观众的数量上，在今年各地方举办的展会中均属上乘。新疆农机博览会都展出了哪些产品？现场为何能够云集如此多的观众？这场在我国西部边陲地区举办的农机盛会又与内地的展会有何异同？本报记者就这些问题进行了采访。

　　政府牵头举办 企业好戏连台

　　2013新疆农机博览会以“科技促农机、农机促发展”为主题，政府搭台、企业唱戏，取得了良好的互动效果。

　　在展会规模上，新疆农机博览会无论从现场观众数量还是企业数目、参展面积上都不输全国同级别展会。中国一拖、福田雷沃重工、约翰迪尔、凯斯纽荷兰等国内外农机巨头纷纷携自己的拳头产品亮相博览会。如国际农机巨头凯斯纽荷兰，在博览会上便以旗下凯斯和纽荷兰两个品牌同时参展，集中展示了7130大型联合收获机、打捆机、采棉机、葡萄收获机等系列主打产品。凯斯纽荷兰在新疆一直有着不错的销售成绩，早早在这个市场站稳了脚跟，此次展会上的“大手笔”也是其品牌实力的进一步彰显。另一家国际巨头约翰迪尔也不落下风，除了展示大型喷杆喷雾机、大马力拖拉机等产品，还带来了一台HPX4×4多功能车。据介绍，该车虽然体积不大，却动力强劲，负重方面也远远超过它看上去的“小身板儿”，尤其适用于地域广阔、地块与地块间距离较长的地区。而在城市地带，HPX4×4多功能车还可被用作高尔夫球车。新疆农机博览会现场，不少维吾尔族的观众对其产生浓厚兴趣，几位年轻的维吾尔小伙儿还亲自上去试驾一番，好好过足了一把瘾。国内巨头中国一拖、福田雷沃重工也纷纷携旗下大块头产品亮相，农机行业新贵奇瑞重工以及新疆本地的农机上市公司新研股份也不甘示弱，而平常在各大展会上表现低调的雷肯、克拉斯、库恩等几家企业，这次在新疆农机博览会上的展位面积和展品数量也均有突破。从展会现场可以看出，国内外农机强手都对新疆这个市场充满期待。

　　除了企业纷纷上演对台好戏，新疆农机博览会的主办方也绞尽脑汁，多方下手，以让本届新疆农机博览会**大限度地发挥平台效用，其中**大的一个创举便是由主办方出资，组织大批农机合作社、农机大户前来观展。在博览会开幕式上，来自阿勒泰、和田、塔城、喀什、伊犁、吐鲁番等新疆各地的农机合作社、大户代表将现场围得水泄不通，他们都是由新疆维吾尔自治区政府及农业、农机部门免费接待观展的。通过这种方式，展会进一步聚敛了人气，也为新疆地区的农民、机手提供了更多实惠，实现了真正的“还利于民”。

　　此外，主办方还组织进行了玉米机收技术研讨会、农机板块客户座谈会等一系列丰富多彩的主题活动。在展会主办地点昌吉国家农业科技园，北京丰茂植保机械有限公司、山东临沂三禾永佳动力有限公司等几家企业的一系列先进的植保机械、耕作机械上演了一场别开生面的精准农业现场演示活动。丰茂植保与意大利MAZZOTTI公司合资的高地隙喷杆喷雾机一亮相便吸引了全场的目光，这台机器的喷杆、驾驶室均可灵活升降、移动，如同一个杂技演员，让现场观众瞪大了眼睛。而三禾永佳3WZ-500L喷雾机小巧的体积却喷出了半径十数米的水雾，霎时间遮住了半片天空，看得人瞠目结舌。

　　偏爱大农机 专业农民忙采购

　　在新疆农机博览会的一片“钢筋铁骨”之中，一个只摆放了几条大个橡胶轮胎的展位显得尤为鹤立鸡群。更让人惊讶的是，到这个展位上来询问、交谈的用户竟然丝毫不比其他展位上少，现场仅有的两三个工作人员更是忙得不可开交，甚至连停下喝口水的时间都没有。

　　“我用的大马力拖拉机，一收苜蓿地就打滑，轮胎还容易扎刺。装上你这个轮胎能解决问题吗？”来自新疆伊犁地区兴农农机合作社的张国庆一上来就直奔主题。

　　“你机器上那个轮胎叫斜交线轮胎，可以说是一种相对落后的技术了。目前广泛应用于汽车和工程机械上的子午线轮胎，由于设计和制造原理均有所改进，无论是节省动力、提升效用还是在使用寿命上，都大大高于斜交线轮胎。特瑞堡轮胎是目前国内第**家提供农机使用的子午线轮胎的企业。长远来看，高端产品还是用子午线轮胎更为划算。”特瑞堡轮胎工业产品(邢台)有限公司中国区域销售经理邓世超耐心地为张国庆讲解着该公司产品的一系列技术细节。

　　在这届新疆农机博览会上，参展企业已不单是整机生产商在唱主角，诸如橡胶轮胎这种看似相当边缘化的配件供应企业也在大放异彩。而且，从现场情况来看，新疆地区的用户已经不单局限在购买整机然后依靠整机生产企业升级设备的阶段，他们还自己动手，寻找零部件升级方案。记者在特瑞堡展位短暂停留的半小时间，就有不下五批来自不同地区农机合作社成员和农机大户询问升级轮胎的细节情况，尽管不少农户在询得其较高的售价后仍表示难以承受，但邓世超却认为这是一个良好的开端。而这届博览会上，特瑞堡在全球的主要竞争对手米其林轮胎，也专门设立了展位。

　　常规配套农具方面询问的人就更多了。来自新疆克拉玛依地区的韩学明、韩学才兄弟，今年均已年过古稀，记者见到二人时，他们正在法国库恩公司的展位前反复询问着一台动力耙的具体性能参数。两位老人早已不再从事农业生产，他们告诉记者，如今他们的儿子已经接过衣钵，并且越干越大。韩学明的儿子韩波，已经成立了农机合作社，专门为当地进行机械化作业。这次他来帮儿子挑一台动力耙和一台大型翻转犁，这些高端农具产品目前仍以国外产品为主，且价格不菲。

　　作为我国两个高端、大型农机的集散地之一，新疆地区有着得天独厚的农业生产条件和丰富的农业资源、农产品优势，但地理位置却远离内陆，无论是农产品还是农机，物流成本较高的矛盾一直存在，因此，新疆一方面是高端农机的集散地，另一方面却少有农机企业真正在新疆进行本地化生产。不过，这一现象或已随着新疆地区市场的日益开启和新疆农业生产的进一步发展发生改变。比如近年来在国内频现“大手笔”的奇瑞重工，已经启动了新疆基地的建设。今后或将有更多的国内外农机巨头看好新疆这块宝地，并以其为中心辐射我国西北及中亚等地的市场。