吉峰农机2013年上半年利减84% 子公司拿地投建运营总部

　　吉峰农机8月25日晚间披露半年报。报告期内，公司实现营业收入29.25亿元，较上年同期增长8.91%；归属于上市公司的净利润为465.84万元，较上年同期下降83.99%；每股收益0.013元。受内、外部环境因素影响，期内公司总体利润收益下滑幅度较大，重点仍然集中反映在工程机械板块的持续亏损方面。

　　吉峰农机同时披露，公司下属控股子公司四川吉峰聚力实业发展有限公司，拟向四川现代农机产业园开发建设有限公司以协议出让方式购置其位于新都区石板滩共计30亩的商业用地、总价不超过1980万元。土地取得后，拟将该地块打造成为“吉峰集团全球运营总部”。同时，拟向成都市新都区政府以挂牌出让方式购置其位于新都区石板滩共计46亩的工业用地、总价不超过920万元。土地取得后，拟将该地块打造成为“吉峰集团农机产品组装(西南)配送基地”。

　　两幅地块均位于“四川现代农机产业园”内，所取得的上述地块，拟实现集运营总部、仓储物流基地及展示三大功能于一体，以实现业务运营的近距离管控，缩短产业链配套的物流半径，促进公司产品快速上规模。

　　针对工程机械行业持续低迷情况，为控制并减少该板块的进一步亏损风险，公司应以“控风险、压费用、调人事、强服务”为目标，做到如下四个方面：

　　1)加强销售管理措施：加快培养、培训、引导、教育、扶持新生代销售人员，特别是销售骨干，尽快让其成为销售主力军。

　　2)全力加快二手设备销售：对二手设备在其参考售价、**低限价的价值基础上进行综合评估，实施全员销售，销售人员、管理层、特别是总经理，必须高度重视二手设备的销售；销售方式包括全款、分期甚至以租代售；加大对二手设备销售的宣传力度，如视频、图片等；提供免工时费的保修服务；提高二手设备销售提成的奖励力度，力争二手设备年内销售达90%以上。

　　3)全力加快买断库存销售：加大对现有库存产品的促销力度，优化产品结构及人员结构。

　　4)进一步强化风控部门的独立性：优化债权管理机制，加强销售费用的审核管理，充分利用厂家商务政策并转化为经营效益。

工程机械板块

　　因受宏观经济增速放缓和行业周期性调整的双重因素冲击，报告期内该情况仍未得到改善，全行业及市场销售持续低迷，加之相对刚性的经营费用，如销售和管理费用等，致使该板块在报告期内形成经营持续性亏损，本报告期，该板块归属上市公司净利润约为-1620万元，与上年同期该板块的归属上市公司净利润(约为488万元)比较，综合冲减了归属上市公司总体净利润额达2108万元，严重吞噬了公司农机等其他主营业务板块的赚取的利润收益，该原因根本上造成了公司总体净利润同期出现大幅下滑；

农机板块

　　从今年初全国约60%以上省(自治区、直辖市)已在全省范围内执行结算方式由差价购机转为全额购机政策，市场销售逐步走向市场化，但在购机环节却增加了农户的筹资购机成本，导致农户对政策较为排斥，观望情绪较浓，致使大部分经销商迫于竞争压力，为打开市场，释放需求，出现了较为不理性的垫补赊销现象，由此造成相对以往差额购机政策下的经销商在全额购机政策过程中被迫变相垫资的压力并未得到真正缓解。

　　但公司报告期内，为应对全额购机政策带来的销售竞争冲击，除在部分地区为维护和巩固市场竞争地位，针对长期合作且信誉良好的优质大客户适度开展垫补赊销策略外，基本采取了相对稳健的销售策略，把资金安全放在首位，对部分产品适度让利，加强资金回笼，控制催账风险，公司的财务费用相比同期有所缓解，为来年行业恢复理性发展后的稳健经营打下基础；另外，针对前期业绩不佳的农机直营门店和代理经销店开展了有针对性的清理，关停直营门店1家、减少代理经销店880家，主要分布于四川、浙江、广西等地区，截止报告期末，公司拥有直营店220家，代理经销店1312家。主要分布于四川、重庆、贵州、广西、陕西、云南、广东、福建、浙江、吉林、辽宁、黑龙江、江苏、安徽、湖南、江西、宁夏、甘肃、新疆、西藏、河南、北京、青海、山西24个省域(直辖市、自治区)；通用机电板块由于公司在报告期内重构并搭建了专门从事该板块运营团队的专业化运作，致使该板块收入与上年同期相比增长较快。

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