春雨小两行缘何成为河南农民“心头好”？

　　河南省杞县农机手周华琢磨着明年再购置一台金亿公司生产的春雨小两行玉米机，他已经连续两年购置春雨小两行玉米机。“三秋”期间，他带着去年和今年购置的两台玉米收获机在杞县作业完毕后，又应开封县客户的要求进行跨区作业。几天下来，他的两台玉米机已经在开封县作业了1000多亩地。由于作业效果好，许多农户排队找他收获玉米，两台机具已经显得不够用了。周华估计，这一个作业季下来，他能收入10万元左右。

　　2011年，金亿公司在现有机型基础上，研究不同地区用户的作业习惯，不断开拓玉米收获机市场，研发生产了春雨小两行玉米收获机。金亿河南省区域经理孙晓东介绍，2011年，金亿公司在河南省进行小两行玉米收获机的试点销售，获得了当地农民的认可。2012年，金亿公司将小两行玉米收获机在河南省进行推广，销售成绩斐然。今年，春雨小两行玉米收获机在河南省供不应求，3000多台收获机销售一空，仅许昌市就销售了近千台。金亿春雨小两行缘何成为河南农民的“心头好”？当地农民给出了答案。

　　“选择金亿，理由不止一个”

　　杞县农民王磊原本为农户提供小麦机械化收获服务，近几年，他看玉米机械化作业市场发展较快、前景广阔，便在今年卖了家里的小麦收割机，准备购置一台小两行玉米收获机。王磊说，许昌农村土地大多还是农民一家一户经营，每户的土地面积大多为1-3亩。在这样大小的地块上作业，小两行玉米收获机是**佳选择。周华也表示，在杞县，农户几乎都只有一两亩地作业面积，开封县地块相对附近几个县算是比较大的，但**大的作业地块也不超过5亩地，四行玉米收获机很难进入地里进行耕作，三行玉米收获机虽然能进入地里，但是转弯、掉头十分吃力，很容易踩踏邻居家的玉米地，引起不必要的矛盾。

　　决定了机型，买什么品牌的机器又让王磊开始挠头。他坦言，金亿**初并不在他的考虑范围之内，因为相对于其他品牌，金亿春雨小两行玉米收获机价格较高。去年，春雨小两行玉米收获机补贴后约4万元，而今年，补贴后达到了7万元，这个价格让王磊有些咋舌，更给他平添了几分犹豫。在金亿经销商处咨询时，他得知今年厂家对春雨小两行玉米收获机机型进行了升级，增加了许多功能，价格也因此比去年高了不少。听到销售人员讲解今年新款机型的优势时，王磊心里想，真的这么神吗？

　　经过慎重的考虑，王磊**终仍旧选择了金亿。事后他说，自己选对了。“不到20分钟就能收获1亩地，一天作业40多亩不成问题！”同时，由于升级后的机型受到农民的欢迎，他的作业价格也提高到了80元/亩。“升级后的小两行玉米收获机前端安装了切碎器，中间还装配了还田机，一次作业完成收获和秸秆还田。”王磊对新的玉米收获机赞不绝口，“还加装了驾驶室和剥皮功能。剥皮功能特别受客户欢迎，作业时再也不用风吹日晒了！”

　　选择金亿，不仅选择了质量过硬的产品，也选择了贴心的服务。在周华眼中，活干起来，每一分钟都是钱，机器出现一点儿毛病就要让农机手少赚很多钱。由于春雨小两行玉米收获机在使用中没有出现过大的问题，周华的重点放在了易损件的更换频率上，他更加注重经销商的售后服务质量。周华说，金亿在杞县、开封县都有经销商，打一个电话，一会儿就有人送来所需要的零件，效率非常高。“好的质量，好的服务，选择金亿，理由不止一个。”

　　“卖金亿小两行玉米收获机，让我顺利娶到媳妇”

　　王磊和周华的讲述，凸显了春雨小两行玉米收获机的优势。而金亿公司的经销商——河南省杞县易兴农机销售公司总经理张广智的收获也侧面反映了春雨小两行玉米收获机的受欢迎程度。“卖金亿小两行玉米收获机让我赚了十几万元，并通过了丈母娘的考验，顺利娶到了媳妇。”张广智说。

　　张广智从小有个农机梦，2012年，张广智拿着多年的积蓄准备成立公司，从事农机销售。经过多方打听，张广智了解到金亿公司的产品比较受当地农民欢迎，在河南省拥有一定市场。于是，他迅速与金亿公司河南区域经理孙晓东建立联系，申请成为了金亿在杞县的经销商。张广智卖农机得到了自己家人的支持，却遭到了丈母娘一家的反对。“丈母娘看我把所有的钱都投入进去了，觉得有风险，怕赔本了媳妇跟着我受罪。”张广智说，丈母娘一声令下，自己本来要在秋季举行婚礼的计划只能暂时搁浅。

　　6—8月是玉米收获机的销售旺季，孙晓东建议张广智主推春雨小两行玉米收获机，因为2011年时，春雨小两行玉米收获机在河南省进行试点销售时就受到了农民的欢迎。孙晓东告诉张广智，相比大型玉米收获机，小两行收获机价格相对便宜，机手在一季作业350—500亩地的情况下两年就可以回本。而且，金亿公司在对杞县、开封县等地区农民作业情况的调查后发现，两个地区农民对玉米机械化收获有一定需求，当地农机手也有意愿购置小型玉米收获机，比较适合销售小两行玉米收获机。不出所料，张广智的公司顺利售出150台春雨小两行玉米收获机。去除各种成本，一年下来，张广智净赚了十几万元。看到张广智的事业稳定了，丈母娘也放心地将女儿交给了他。

　　张广智让丈母娘看到了他的成功，成功的背后则是他和金亿工作人员开拓杞县市场的艰辛。张广智说，2012年，他们卖小两行玉米收获机可不像现在这样，可以在办公室里边喝茶边跟前来购买农机具的农民聊天。2012年，为了开拓杞县市场，孙晓东和张广智一起，带着春雨小两行玉米收获机在杞县逐个乡镇推广。为了让农民真正了解机器性能，孙晓东和张广智现场演示机具的作业效果。他们请村民挑选作业地块，由孙晓东操作玉米收获机，完成玉米收获整个过程。“刚开始，几天几夜都不回去，在村里也不休息，为农民演示。一个农民看完收获过程后离开，另一个又来了，要再看一遍，我们就再操作一遍。”张广智回忆，“我们没有白辛苦，很多农机手看到小两行玉米收获机作业性能好，价格也合适，很快就会决定购买。”这样，杞县的市场打开了，并在今年也继续保持了良好的销售势头，张广智的公司卖出了150台春雨小两行玉米收获机。

　　有业内人士分析，从市场反映看，两行玉米专用收获机还有更大的适应性。两行机已经走出了黄淮海地区，在山西、甘肃、宁夏、内蒙古、京津、东北等地的玉米产区热销。金亿公司今年推出的小两行玉米机市场反映良好，截至目前，公司生产的8000台小两行玉米机销售了7600多台，在同类产品中名列前茅，在山东、河南等省还出现供不应求。

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