服务欠佳成国产农机出口东盟硬伤

　　价低量小无力开展售后服务

　　农业是中国以及东盟大多数国家的支柱产业，各国在技术上有很大的相似性和互补性，有着广泛的合作前景。东盟10国都是发展中国家，农业先进技术对他们国家的发展举足轻重。我国在农机制造方面有较好的基础和技术，而东南亚的农业机械制造技术明显落后，这也为我国农机企业的产品打开东盟市场提供了有利条件。长期以来，东盟国家对我国的农业机械十分感兴趣。

　　在中国与东盟的农机合作中，广西是中国走向东盟的国际大通道。由于东盟国家与我国地形地貌相似，中小型农业机械在东盟国家销量较大，价格低是我国农机产品在东盟国家与其他国家产品竞争上的优势。而要想尽快打开东盟市场，与东盟国家合作，不失为一个**好的办法。

　　中国东盟商务理事会副秘书长许宁宁在《中国东盟自由贸易区的新发展和新机遇》中指出，中国与东盟目前关系发展迅猛，中国农机企业进入东盟的越来越多。今年上半年，双方的进出口贸易额均大幅度增长，中国农机出口东盟比去年同期增加了12%，中国和东盟已互为第四大贸易伙伴，中国成为越南的第一大贸易伙伴。

　　业内人士分析，总的来说，我国农机产品出口东盟国家形势良好，但有些企业也存在产品售后技术服务跟不上、零配件供应不及时、技术培训跟不上等诸多的问题；有些企业由于产品价格低廉、出口批量小，通常不对出口的农机提供售后服务。

　　缺少售后服务使得我国的农机产品在国外用户的心中一直摆脱不了低档货的地位。由于销售价格低，又形成企业无力负担售后服务的恶性循环，使得我国农机新产品档次无法得到提高，造成产品价格一直比同类型日本产品低几倍，大大限制了我国农机产品的出口。

　　我国对农业一贯的支持并且力度持续加大是我国农机发展极为有利的条件。目前劳动力已经出现了短缺，机械化是农业发展的必经之路，坚持走创新、特色、品质道路的企业优势会越来越明显，差异化和高品质的产品将是企业开拓国际市场的强劲动力，优质的售后服务更加是农机出口的敲门砖。