2013年轮式谷物收割机市场回顾分析

　　2013年轮式谷物收割机市场骤然活跃起来，出现了近年少有的火爆局面，成为自2009年以来的又一个新拐点。市场调查显示，今年已累计销售各种轮式谷物收割机5.56万台，同比增长32.4%。其中自走式小麦机销售5.2万台，同比增长32.19%；背负式小麦机销售3640台，同比增长15.26%。这是自2010年连续三年负增长后的一次总爆发。

　　回顾2002年以来10余年我国轮式谷物收割机市场走势，不难发现，轮式谷物收割机以2009年为节点，经历了两个重要发展阶段，一个是2002~2009年的动荡期，轮式谷物收割机市场走势表现为大起大落，跌宕起伏的特点，年度增幅**大相差100%以上；一个是2009~2012年平台期，2010年之后形成一个相对稳定需求的平台，年度需求维持在4万余台。2013年市场骤然变脸，不仅需求量一举突破5万台，而且增幅高达30%以上。那么市场究竟怎么了？又有哪些因素导致市场发生如此大的变化？

　　根据调查分析，2013年轮式谷物收割机市场出现波动性增长的主要原因有以下几点：

　　一是市场周期性需求。纵观近10年的市场走势规律，我们不难发现，我国轮式谷物收割机市场需求周期大约3～4年之间，2013年是在经历三年的低谷期后，市场进入需求高峰期的周期性反应。

　　二是需求更新“四重唱”引爆市场。第一，需求量的绝对更新。市场调查显示，我国轮式谷物收割机使用寿命在3.5～4.5年之间，按此推算，今年的市场更新产品恰好是2009年高峰期所购买的产品。第二，产品升级的拉动。今年各个生产厂家均将传统产品进行了技术改进升级、作业效率(喂入量)升级、驾乘舒适性升级以及外观大升级，性价比大幅提高，不但刺激了老用户的“更新换代”购买，也带动了新用户首次购买。第三，消费者“逐新”需求的拉动。近年，我国消费者一般不等产品寿命结束，在收回成本后就开始更新产品，将更新期由过去的3~4年提前到2年，致使市场更新量进一步增加。第四，随着农机大户、农机合作社、家庭农场、农业合作组织等农村集群组织的以10%年均速度快速成长，逐渐上升为市场需求的重要力量，导致消费者构成发生重大变化。而集群购买的一个**大特点就是大型化，客观上推动了轮式谷物收割机大型取代中小型速度的加速，成为市场需求的又一重要动力源。

　　三是补贴政策拉动。今年小麦主产区对轮式机补贴数量没有过多的限制，在农机具补贴种类上没有实施往年倾斜政策(向玉米收割机倾斜)，并且多数地区执行国补政策，尤其是5公斤机型单台补贴4万元，对用户**具吸引力，拉动了市场需求。

　　四是消费者跨区作业收益增加，激活潜在需求。市场调查显示，2012年，购买轮式谷物收割机的用户50%以上的用户作业收益增加，只有不到10%的用户收益出现滑坡。现实使用者丰厚回报的示范作用激活了潜在市场需求，成为诱发市场需求的直接推手。

　　需求结构重大调整，催生新主导机型

　　2013年我国轮式谷物收割机市场**大的变化在于市场需求结构发生重大调整，它终结了统治市场长达六年的主导需求机型2~2.5公斤产品，今年的市场占比由去年的57.6%跌至5.6%；随之开启了以4~5公斤的产品为主导需求机型的新阶段，其需求占比由去年的27.3%上升到82.3%。这种变化自2012年既已初露端倪，但并没有撼动2~2.5公斤的统治地位。根据近年我国轮式谷物收割机发展的规律，4~5公斤机型或将成为今后几年的主导机型。导致这种变化的主要原因：一是国补取向大型化，刺激市场需求转移；二是农村组织结构的急剧变化，消费集群的快速成长，成为诱发需求转移的深层次因素；三是大型机械已经成熟，性能稳定，作业效率高，机手可以获得更多的收益；四是消费者收入增加，购买力增强。

　　产品需求或将呈现出以下几个特点：第一，4~5公斤作为主导机型将会延续至少3年时间；第二，其占比或将逐年递减，进一步大型化的趋势将更加明显，6公斤以上的机型会加速推进；第三，今年2~2.5公斤机型已经被挤压至谷底，今后或将出现小幅反弹。

　　中原区域爆发，鲁豫市场飙升

　　2013年轮式谷物收割机市场主要集中在苏北、安徽、山东、河南等区域，从区域占比分析，河南、山东市场进入鼎盛时期，市场占比分别提高了39.7%和35.5%，需求量较大的苏北和安徽市场虽然出现3.7%和0.3%的增长，但对整体市场的增长几乎不产生根本的影响。

　　从区域需求机型分析，中原地区5公斤产品销3.2万台，比重达到了63%。东北地区也继续向大型机发展，8公斤以上产品销量接近翻番增长。回顾市场发展历程，2009年以前，中原地区以2公斤产品为主导，东北地区以3、3.5、4公斤产品为主导。2010年开始，随着用户的需求升级，以及产品的技术升级，中原地区由一统多年的2公斤产品向2.5、3、3.5、4、5公斤产品发展，东北地区向6、7、8公斤甚至更大喂入量产品发展。

　　谷神一枝独秀，众品牌增势强劲

　　受市场利好因素影响，2013年轮式谷物收割机绝大多数品牌均出现了近年少有的强势增长势头。市场调查显示，谷神销售超过3万台，同比增长34.19%，山东巨明与金亿销售均超过3000台，同比分别增长87.29%和11.98%，尤其是巨明成为增幅**大的品牌。洛阳中收、江苏沃得也有较大的增长。

　　从市场竞争分析，2013年的轮式谷物收割机市场延续了往年的竞争态势，竞争较为平淡，市场占有率高度集中，销售前8的企业占比高达97.6%。谷神收割机占据了62%的市场份额，较之去年提高了1个百分点；巨明、金亿紧随其后，占据了7.1%和6.7%的市场份额。迪尔佳联同比出现下滑，占比下降了2.9个百分点。

　　成熟度格局未变，明年市场起伏不大

　　轮式谷物收割机市场经过多年发展，从“市场发展”和“产业发展”两个维度来看，中小喂入量收割机已经进入市场成熟、产业成熟期；大喂入量收割机则处于市场成熟、但产业还有待进一步发展期。2014年，预计这种成熟度格局不会发生变化，也就意味着整体市场不会有太大的起伏。

　　(作者系中国农机流通协会副秘书长)