新型产品销势凶猛　雷沃重塑玉米机市场格局

　　8月28日，潍坊市郊的一处玉米地里人头攒动。在当天举行的潍坊市第八届“福田雷沃杯”农机科技下乡机具演示暨潍城三秋作业现场会上，福田雷沃重工携旗下谷神三行、四行玉米收获机及雷沃大中马力拖拉机等主导产品参加演示活动。

　　但见雷沃谷神CB03(另亦称CR3D4或4YZ-3H)玉米收获机率先出发，干净利索地将3行玉米“喂入口中”，经过排杂和剥皮工序之后，粮仓里迅速堆积起了金灿灿的玉米棒。原本骄傲挺立的玉米秸秆也被还田机粉碎得如丝一般――以往农民手剥玉米苞叶的工序消失了，玉米秸秆直接打成了肥料。紧随其后的雷沃拖拉机配带着旋耕机、深松机和免耕播种机进行作业，这种“一条龙”式的现代化机收、机耕、机播作业方式，让当地老百姓在家门口充分领略到福田雷沃重工的产品实力与风采。

　　自6月份以来，火热的三夏正酣，雷沃就提前进入繁忙的玉米机产销时分，直至眼下日均发车超过150台。据**新统计数字，截止8月底，雷沃谷神玉米机已累计实现定机、提机近1万台，同比去年同期增长40%。

　　值得一提的是，今年雷沃对产品进行结构调整，通过精心调研和开发，推出的玉米机家族新成员——雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米机获得良好口碑，这是款专为中原区域设计研制的经典产品，以“6.75米短车身、高效可靠、不大不小、用着正好”而受到该区域广大户的喜爱，其对雷沃玉米机的整体销量贡献度也达到50%以上。

　　用户需求导向：产品全面创新升级

　　销量好，产品必定得有两把刷子。

　　原因在于，雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米机在重点实现机收效率与机收效果两大突破的同时，兼顾了整机可靠性与灵活性的考虑，以“经典”产品的市场定位俘获了用户的心。

　　据雷沃技术研究院人员介绍，雷沃谷神CB03(CR3D4)是在借鉴原有成熟产品的基础上，保留了原有成熟大型玉米机的配置、用材、性能、效率、可靠性等各项优秀指标，兼顾车辆性能与灵活性，进一步提高了玉米收获机的工作效率，**大限度满足中原区域用户的需求。其**大的特点就在于车身短，6.75米整车长度在内被认为是玉米机产品的黄金尺寸，既满足了玉米机本身作业装置的布局需要，又有效控制了整车的尺寸，做到了整车的紧凑与灵活，田间调头“一把过”已经成为谷神CB03(CR3D4)机手的“拿手绝活”。

　　记者了解到，短车身设计是为了提升产品的适用性，有效保证产品作业效果、作业效率和用户收益。由于中原地区的玉米种植地一般都是小地块式散户种植，单行行距短、行数多，大型玉米机在收货时，转弯不仅不方便而且很容易压倒植株，而小型玉米机配置不高致效率低下，不能满足用户对玉米机越来越高的作业要求，这让雷沃谷神CB03(CR3D4)玉米机有了一显身手的用武之地。

　　当然，光车身短是不够的，产品包含的新技术、高配置才是更应该“透过外表看本质”的内容。

　　诚然，这款玉米机浑身充满高端和技术元素。首先，在机收效率提升方面，它的摘穗系统采用三组辊式摘穗台，设计过程中加长了摘穗辊的长度，在摘穗拉茎过程中，果穗的果皮在摘穗台就剥除了很大一部分，既减轻了剥皮系统的压力，实现了收获的顺畅度，又提高了果穗的剥净率。

　　而在作业效果改善方面，谷神CB03(CR3D4)玉米机输送收集及果穗处理系统也进行了升级，采用中置升运器，纵置三组高低辊剥皮机，倾斜式放置排杂风机，尤其是双螺旋搅龙籽粒清选机构，苞叶经上搅龙正向翻转后导入下搅龙再逆向翻转一遍，彻底把藏匿其中的籽粒落入回收槽，清选干净；茎秆处理系统采用粉碎效果**好的直刀+弯刀组合式还田机，除了传统的茎杆还田外，还在籽粒清选系统后设置了苞叶导板，将原本抛洒在还田机后方的苞叶导入还田机前端，与茎杆一起粉碎还田，粉碎茎杆晾晒或深埋都更加方便。底盘系统采用液压驱动无级变速箱+开式边减(可升级封闭边减)，窄轮距、短轴距，操纵灵活。同时，该款玉米机的工作效率又远远高于现有小三行玉米机、而与现有大三行玉米机持平，保证了效率，也就保证了用户的收益。

　　另据了解，为了满足市场多元化要求，根据主要零部件的配置不同，谷神CB03(CR3D4)系列玉米机先后开发了低配、中配、高配三档价位不同的产品组合，更广泛地满足了不同层次用户群体的需求。山西一位资深农机人士告诉记者，雷沃今年的玉米机“非常人性化”。

　　“围绕客户需求，才能做出用户满意的产品。福田雷沃重工的产品研发始终围绕客户需求这一核心，从而实现了产品定位准、研发快、好评高，满足用户全方位需求的市场局面。”福田雷沃重工总经理助理、农装事业部营销公司总经理王宾表示。

　　综合实力优势：重塑玉米机市场格局

　　毋庸讳言，近年来，福田雷沃重工近年来在玉米机领域推出高新产品的速度较为缓慢，一直较为同行和下游经销商所诟病，也还没有取得像小麦机领域一样的强势优势地位。作为国内农业装备第一龙头企业，这是其耿耿于怀的。然而，作为一家日益成熟与理性的企业，雷沃并没有操之过急、过于追求速成主义，而是以一种沉潜务实的作风与路径，欲在玉米机领域扎扎实实打造出自己的品牌。

　　前些年，基于对玉米机市场的乐观预期，各类企业蜂拥而至。随着东北特别是黑龙江玉米机市场渐趋饱和，以及当地销售受政策影响太甚，三行玉米机需求量巨大的中原和华北地区正成为玉米机厂家争夺的主战场，市场竞争可谓刺刀见红。过去重点攻占东北四行玉米机领域的企业正不断向南延伸，有的企业甚至放弃其他地区而把精力全力投向了中原市场。而约翰迪尔、哈克(邯郸)甚至久保田等外资企业也欲在中原市场取得一席之地，市场竞争日趋白热化。此种形势下，随着用户越来越成熟、消费越来越理性，用户更加看重产品技术、可靠性等内涵，拥有综合优势的企业才能脱颖而出、建立自己的品牌地位。

　　近年来，福田雷沃重工不断加快制造技术升级，公司投入3.6亿元重点完成大型收获机械涂装车间建设、大型收获机械装配车间建设、收获机械试车场建设；在加工、焊接、涂装、装配等方面投资5200万元，确保产品制造质量的一致性、稳定性；还投入6000万元引入90余套自动化设备，重点研究制造自动化、检测自动化、物流自动化，提高效率及质量保证能力。这些为公司生产出**流玉米机产品提供了硬件保障，也是很多国内中小玉米机企业所根本不具备的。

　　作为肩负发力国内玉米机一线地位的产品，今年福田雷沃重工强势推出CB03(CR3D4)，公司显然也对此寄予厚望。从目前的销售形势看，与预期值日益临近。今年7月初，雷沃重工技术与销售人员在走访了河北、山东众多地区的用户，当地用户听完讲解并看到雷沃谷神CR3D收割机试验作业的视频后，纷纷跟当地经销商预约订车。**近，在玉米种植大省的河南商丘、许昌等地，雷沃谷神CB03(CR3D4)都获得了很好的美誉度。今年买了一台该款玉米抽商丘市民权县用户刘守学称“雷沃谷神这个短车身产品非常好，尤其灵活、不漏粒，速度快、还田效果好。”

　　用户与市场的良好反馈，让王宾等销售主管领导充满了信心。

　　当然，王宾等对CB03(CR3D4)玉米机销售提升的信心还来源于如下方面：一是雷沃重工历来形成的产品技术创新能力；二是公司拥有的强大渠道优势；三是雷沃重工的品牌溢价能力；四则是雷沃重工的体系销售能力，包括在目前用户名义全价购机、实际却差额购机的形势下，雷沃作为大企业所具有的整体财务实力以及多种金融工具的运用手段优势。

　　福田雷沃重工为打好今年玉米机销售战役也早有准备。年初，雷沃农装事业部就根据市场需求情况，系统制定了一系列雷沃谷神系列收获机械和雷沃拖拉机的销售政策，积极带动了广大潜在用户的购机需求。另外，公司对产品使用培训、售后服务等都做出了一系列安排，保证用户在作业前全面提升作业技能，确保作业效果和投资收益。

　　从当前玉米收获机领域上百家企业纷争的市场态势看，根本不符合产业发展的规律。随着宏观经济走势和农机市场发展形势的变化，玉米机市场同样已非前些年那种只要生产就能赚钱的粗放增长时期。实际上，从去年开始就已经有一批中小玉米机生产企业陆续被市场淘汰，而今明两年将进入玉米机市场洗牌加速的阶段。业内人士认为，凭着福田雷沃重工的综合实力和多年积淀的品牌优势，其在玉米机市场强力整合者的面目已然毕露。