爱科：持续深耕中国市场 对未来充满信心

　　10月28日，2014中国国际农业机械展览会在武汉国际博览中心盛大开幕。作为专注于农业机械设备设计、生产和销售的**领先农机设备制造商，爱科集团携全新主打产品及精准农业解决方案盛装亮相，其打造的农场式展台成为此次农机展上一道亮丽的风景线。

爱科集团2014媒体交流会于10月28日在武汉举行

　　28日下午，爱科中国媒体交流会在武汉成功举行。爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理柯嘉瑞先生对媒体表示，2013年是全球农业发展良好的一年，爱科全球各品牌产品在各区域市场表现都堪称优异。2013年爱科全球收入达到108亿美元，且每股净受益达到了6美元。2014年则是爱科全球发展十分重要的一年，前两个季度，集团保持了良好的发展态势，但下半年以来，由于整个农机行业遇到的挑战，爱科在南美、北美和欧洲的业务均受到了不同程度的影响。

　　机遇总是和挑战并存。中国是亚太地区**大、**重要的市场，政策和环境都在推动整个业务增长。柯嘉瑞先生对中国市场充满信心，认为中国市场将是爱科持续投入的重中之重。谈到爱科在华业务的发展，他强调作为一家向整个农机行业提供全套高科技整体解决方案的提供商，爱科今年在销售的同时将继续完善全方位的服务，包括备件、售后服务和技术培训等，以帮助用户更好地使用产品和改进农艺；此外，将于2015年第一季度实现的常州新工厂全部投运也是一项重大举措。目前，新工厂一期已经开始生产变速箱、后桥等分装零部件，二期建成后将生产全球平台系列新的60到130马力拖拉机，而中国也将是爱科在全球首个生产该系列产品的国家。

　　**后，柯嘉瑞先生提到了本地化团队建设。他表示，目前爱科中国整个核心管理层——不论是制造运营还是商务团队中——很多骨干都是中国人，爱科的团体本地化目标即是要逐步实现以本土人才领导爱科中国的发展。

爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理 柯嘉瑞

　　随后，爱科集团全球副总裁兼爱科中国执行总经理杨青先生就爱科中国今年业绩的如下方面作了基本介绍并对未来进行展望：

　　第一，持续引进和生产优质的产品。爱科在成长历史中经过了多次并购整合，并充分利用各品牌的独特优势不断丰富产品线。针对中国市场，爱科将继续利用该优势为用户提供一个更加成熟的全方位解决方案。比如，今年新引进的MF1844N小方捆打捆机是这个行业非常优质高效的产品，另外，MF1839小方捆打捆机已经实现国产化。爱科还根据中国市场的特殊需求，对MF1004/1104/1204拖拉机做了进一步改善，增加了水田型和重载型等多种配置，并且改善性能，以更适应中国市场的多样化需求。

　　第二，常州新工厂建设进程。常州工厂是爱科全球有史以来单项投资**大的项目，它并不仅仅针对中国市场，未来更要成为爱科全球中马力拖拉机的全球供应基地，并成为爱科集团在中国强有力的支撑点。

　　第三，代理商发展新模式。爱科进入中国的时间相对较短，从今年开始，爱科大力推动农机4S店的代理商发展模式。目前已经有3家4S店正式投入运营。

　　第四，爱科金融发展稳健。爱科全球大约50-60%的销售都有爱科金融的支持。在中国，爱科金融刚刚启动而且开局非常顺利，在短短不到一年时间，已经达到10%以上的渗透率。

　　杨青先生表示，通过这些努力，爱科完成了从单纯的产品销售和售后服务逐步发展为完整解决方案的提供者，其业务规模也在不断提升。近年来，爱科中国的年销售额平均增长率保持在在30%以上，而在未来五年内，业务总量可望达到15亿美元。

　　关于爱科在中国的发展策略，杨青先生介绍，爱科非常注重产品对中国市场的适用性，而不是盲目地引进。他认为，爱科在中国市场占据一定优势的主要原因在于其以全球的眼光来看中国市场，并以此为出发点，真正做到中国市场与全球资源的互通互补。

爱科全球副总裁兼爱科中国执行总经理 杨青

　　接下来，爱科(中国)投资有限公司总经理李有吉先生就产品适用性和渠道建设进行了详细阐述。他提到，爱科中国业务保持良好的增长，除了优秀的管理团队，更主要在于爱科的产品性能优良、质量可靠并适合当地作业情况。他介绍说，爱科在大庆的组装厂主要针对黑龙江市场，生产200马力以上拖拉机和大型联合收割机；兖州工厂主要以中小马力的小麦、玉米、水稻收割机为主，重点针对中部和南部市场；常州的谷瑞(GSI)工厂主要生产仓储设备，包括谷物烘干和加工设备等；在上海还有发电机组生产厂。这些都是为了适应不同市场、不同区域的具体需求。

　　在渠道建设方面，爱科代理商今年年底将达到70家，再加上爱科兖州原有的资源，爱科在中国就共有200多家代理商，覆盖主要的农业生产区域，为未来发展打下坚实的基础。关于4S店建设，爱科中国目前已发展三家4S店，第**家是在锡林郭勒，规模较大；第二家在内蒙古巴彦淖尔沽源县；第三家刚于9月底在黑龙江黑河市嫩江县开业。明年，爱科还将在此基础上结合爱科兖州的经销商网络，在华中、华南地区继续按照创新模式拓展渠道网络。

爱科(中国)投资有限公司总经理 李有吉

　　之后，爱科中国业务流程总监孙磊先生分享了“有•为”主题的爱科产品用户证言片——MF1844小方捆打捆机系列和MF7624大马力拖拉机系列。从2013年起，为了答谢用户并期待让更多人更直观地了解新产品，爱科开始对用户的产品使用体验进行影像记录，拍摄了一系列用户证言片。去年的《乐享爱科》记录了新疆、黑龙江和江苏的6组用户使用麦赛福格森和维美德4种机型的心得体验，而今年的短片《有•为》则更深入和具体地对产品进行分组拍摄，在黑龙江、内蒙等主要农牧产区记录了用户真实的收获作业，了解了他们的家庭、劳作以及和爱科产品的故事。取名“有•为”，寓意“大有可为”、“老有所为”、“拥有爱科即有所作为”等，爱科希望通过用户故事的展现，进一步拉近和用户之间的距离，倾听他们的心声，更好地了解不同区域的多样需求，**终提升用户满意度。

　　(请登录爱科中国官网http://www.agcocorp.cn/tab290/在线观看《乐享爱科》和《有•为》系列用户证言视频)

　　**后，孙磊先生还介绍了爱科在精准农业方面的解决方案和运作模式。他表示，未来农业将朝着“精准”和“智能”这两个趋势发展。在过去几年内，爱科中国已在大马力农业机械上引进了国外一些高科技设备和技术，具备了精准农业方面的能力，包括维美德T系列拖拉机、麦赛福格森MF7600系列拖拉机、联合收割机、喷药机等，这些机器都可以配置精准农业产品，如导航和测产系统等。

　　去年9月，爱科在全球发布了专门针对精准农业解决方案的品牌——FuseTMTechnologies(Fuse技术)，取义“融合”的概念。该方案致力于为农场主提供一整套工具和服务，从生产规划到播种、植保、收获，甚至是谷物仓储的整个作物生长周期内，制定混合车队运营管理方案，获取农场生产信息，有效地进行商业决策并提高农场生产力和产值。

　　具体的技术包括播种及变量控制(AgControl™, Raven Viper PRO™)、导航及自动驾驶( Auto-Guide®3000, Fendt VarioGuide)、测产及先进传感(FieldStar®II产量管理系统)、显示终端及移动设备应用(AgCommand™C1000, C2100及C3000虚拟终端, Varioterminals)、服务诊断工具(Electronic Diagnostic Tool–EDT)、谷物仓储监控( GSI Vision和WatchDog)以及远程信息管理系统和数据( AgCommand™, Fendt VarioDoc和TaskDoc™)等。

　　据孙磊介绍，爱科将在未来几年逐步把精准农业解决方案技术和设备陆续引进中国大陆，为中国用户服务。（完）

爱科中国业务流程总监 孙磊

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