哈银金融租赁：“农”字当头 聚焦农机

　　随着《黑龙江省“两大平原”现代农业综合配套改革实验金融改革方案》的实施，黑龙江省各家金融机构积极出台相关支持现代化农业发展的金融措施。2014年6月，由哈尔滨银行发起设立的东北地区第**家金融租赁公司——哈银金融租赁有限责任公司正式开业。自成立以来，哈银金融租赁有限责任公司以“农字当头、聚焦农机”为市场定位，积极采取多项措施，突出农机金融服务特色，全力支持黑龙江省“两大平原”现代化农业综合配套改革发展。成立仅半年时间，就支持了黑龙江省农业企业、农机合作社租赁或购置大型农机具576台、农用飞机43架，租赁业务融资额达到42.41亿元，其独特的市场定位和发展战略受到了业内的广泛关注，“工银租赁大飞机，民生租赁公务机，哈银租赁拖拉机”迅速成为国内金融租赁行业的形象描述。

　　据介绍，筹建伊始，哈银租赁即明确了“农字当头、聚焦农机”、“做专做细、做出特色”的战略定位，专注聚焦在农业生产的一两个环节和特定的几个领域，以农机主流生产商和龙头经销商为依托，面向全国农机市场，服务新兴农业主体，坚持走差异化、特色化的发展之路。开业以来，哈银租赁按照主产区、主要农作物、主要农机具的“三主”原则，针对黑龙江省玉米主产区的特点，创新推出“批量下单、包销直租”租赁模式，批量下单576台市场**为成熟的“约翰迪尔”y210型玉米收割机，实现该机型在黑龙江省的全覆盖。同时批量订单使得强势的经销商直接让利18%给农户，直接激活了农民新购和更换农机的欲望，极大提高了玉米的机收率，保障了丰收年玉米的及时归仓，促成了农户得实惠、经销商能赚钱、生产商促销售、租赁公司占市场的良好局面。同时，哈银租赁审时度势，积极介入并稳步开展与150家2014年新建的千万规模农机专业合作社的农机直租业务，涉及金额3.5亿元，涵盖三大类、上千台(套)农机具，有效地解决了其过渡性资金需求，打开了服务新兴农业主体的广阔空间。

　　同时，为严控风险，哈银租赁多方寻求多赢互补伙伴。截至目前，已与农垦总局签订10亿元合作协议，与全球农机生产商行业翘楚——美国约翰迪尔公司、全国**大米业加工企业“北大荒米业集团公司”、**大杂粮加工仓储企业“黑龙江象屿农业公司”以及第二大农业滴灌节水企业“甘肃大禹节水(300021,股吧)集团公司”等农业龙头企业开展合作，整合各方技术、资金、渠道、网络和产品优势，既实现强强联手，又做到风险可控，形成了农业农机业务的上下游联动和多赢互补的伙伴式业务关系。积极响应中央支持和鼓励农业“走出去”的号召，抓住农垦牡丹江管局在俄租赁土地进行现代化农业生产的机遇，为牡丹江管局新友谊农场“农业、农机走出去”的战略提供融资租赁资金，用于盘活企业固定资产及新购农机设备，涉及金额5亿元，先期投放1.8亿元。哈银租赁将继续与牡丹江管局深入合作，为实现其“至2020年租赁土地1200万亩、粮食年产百亿斤”的发展目标提供资金支持，批量配套农机具和其他生产资料，实现现代化农业“走出去”的有益尝试。