吉峰农机切入农机具制造业务

　　在外界的观望之际，吉峰农机出手了。

　　4月30日晚，吉峰农机发布公告称，公司拟通过发行股份及支付现金相结合的方式购买吉林省康达农业机械有限公司85%股权及控股子公司宁夏吉峰41%股权，交易金额合计18779.02万元，以此深度介入特色农机具业务。

　　“此举是在农机行业也进入中低速增长的新常态之际，作为农机流通领域龙头企业和****上市公司的吉峰农机做出的又一战略应对举措。”一位农机行业分析师评述道。

　　瞄准市场空档拓展增长点

　　记者了解到，主营玉米免耕播种机的吉林康达是国内农机具领域特别是玉米免耕播种机领域的龙头制造商，具有产品技术先进、品牌领先和品牌溢价能力高的优势，市场占有率位居前列。数据显示，2013年和2014年，康达玉米免耕播种机营业收入分别占该公司营业收入的97.19%和97.92%。截至2014年底，该公司净资产为7281.58万元，2013年、2014年净利润分别为2842.55万元和3027.08万元，当期综合毛利率分别为55.06%和53.23%。初步预计，吉林康达2015年-2017年扣除非经常性损益后的净利润分别约为2488万元、2511万元和2513万元。

　　随着国家农机补贴政策实施11年，大部分通用型农机主机产品的社会保有量已经接近饱和的临界点，市场增量主要靠每年的市场梯度更新，农机市场进入可预期的平稳小幅增长阶段。从总体上看，农机主机市场的交易业务量将很难再现前些年的大幅增长。

　　但是，与主机相比，我国的农机具市场特别是一些中高端的农机具市场还具有较大的市场空间，当前由于农机具品种稀少和产品附加值较低，还远不能满足农民的需求。从国外成熟市场的经验来看，我国的农机具特别是特色农机具(如经济类作物、设施农业、保护性耕种、观光农业、高效农业等所需的农机及农机具产品)领域市场空间大。

　　对于过去主营农机流通业务的吉峰农机来说，这次首次进入农机具制造业务，对于其拓展业务增长点、提高盈利能力都是一次正确的战略抉择，也是公司领导层深思熟虑的结果。首先，康达是一个良好的并购标的，在产品选择上可避开同质化产品的竞争，特色农机具市场竞争化程度较低，产品盈利水平较高，有的售价高达十几万，相当于中大马力拖拉机和和中型玉米收获机的水平，此前曾有国内知名大企业对康达感兴趣意欲收购未果。二是两者的协同性非常明显。康达此前销售区域集中在东北，并购之后两者可以资源互补，吉峰农机可以利用自己强大的渠道优势，拓展康达的市场，将康达产品进一步销售到玉米种植面积广大的西北和黄淮海地区，快速提高企业的市场占有率与盈利能力。三是此举还非常好地契合了当前国家大力提倡并予以补贴的免耕深松作业、走生态环保型农业的发展战略。继2014年我国启动1亿亩试点、发挥深松整地对增产的促进作用之后，今年国家再次实施耕地质量保护与提升行动，推进土地整治、增加深松土地2亿亩。

　　此外，不得不考虑的一点是，并购之后双方的整合也影响企业的发展。据吉峰农机人士士透露，康达的企业管理团队素质很高，企业当家人长期专注于研发创新、做好产品，与吉峰农机的发展理念和文化高度契合。

　　以上这些都为吉峰农机并购康达之后提供了良好的发展预期。

　避免与主机企业竞争

　　作为流通企业，吉峰农机首先要做的是不与主机企业竞争、不影响与战略合作伙伴的关系，这是企业稳定发展的前提。同时，主机产品早就是红海市场，吉峰农机根本无意进入，这也是吉峰农机上市后就确立的坚定的发展战略。

　　吉峰农机副总经理兼董秘杨元兴认为，过去，农机流通企业主要利用信息不对称的优势赚取差价，而种模式在信息化时代越来越遇到发展的瓶颈。吉峰农机经过多次头脑风暴，现在的发展战略很清晰，公司将加快转型升级、拓展新的经济增长点、构筑“护城河”优势，推进企业可持续发展。

　　据杨元兴介绍，吉峰农机在继续把农机核心业务做大做强、做精做专的同时，还将积极向农机与“三农综合服务平台商”转型，进行产业链延伸。在这个过程中，吉峰农机仍然紧紧瞄准细分市场，打差异化牌和特色牌。如在农机业务领域，瞄准我国农机化发展的薄弱环节，在山区丘陵机械化方面，整合资源，做好中小型通用农机产品；在农资领域，避开与农化巨头的直接碰撞，在产品上经营适用于果树的特色化肥、农药等农资产品。

　　目前，吉峰农机还正积极布局实施“互联网＋”战略，向网络化转型。吉峰农机已经拥有业内无可比拟的线下优势，而农机电商的难点在线下，在不久的将来通过整合社会资源和自己的吉峰易购网进行线上线下结合，从求购意向信息到**终交货形成交易闭环，同时，由于农业机械产品的特殊性，吉峰农机还可以发挥实体店的优势，继续为客户提供一条龙服务(维修、配件购买)等，挖掘农机后市场的盈利点。

　　目前的商业发展趋势是，能对用户提供全套解决方案的企业将越来越有竞争力。值得一提的是，吉峰农机有前些年就已经布局农机金融信贷企业，下一步公司将加速培育金融服务业务平台(融资租赁、担保、内部银行等)，通过发展电子商务、提供金融服务，为客户提供更好的购物及服务体验。

　　今年4月9日吉峰农机发布的2015年第一季度业绩预告显示，公司预计今年第一季度月归属于上市公司股东的净利润为50万元-500万元，而去年同期为亏损2285.96万元，成功实现了扭亏为盈。“开门红”的取得，大大增强了外界对对吉峰农机发展的乐观预期。

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