泽熙调研吉峰农机勾兑的十个话题

　　调研时间：2015年5月21日

　调研干货：1问：电商现在的支付方式是什么？

　　答：目前是直接先付款后送货，以后逐步会向配送靠拢，未来将会与有支付牌照的金融机构合作，减少现金支付，如果时机成熟也不排除公司自己开发。

2问：公司未来的发展战略转型是什么？

　　答：公司未来的发展主要分三步走：上游、下游以及平行。平行方面主要往互联网+切入，对本身就是做互联网+的公司又对三农感兴趣的我们会加大力度进行这方面公司的并购，轻型化制造企业的并购也会逐步加强。

　　目前市场传统农机与小马力机具过剩，整个农机市场未来都会向高精尖机具(智能化)，特色农机(如：水果、蔬菜等农机具)转型，公司也会随着市场的变化未来将把农机核心业务做大做强、做精做专。

　　并积极向产业链上下游延伸，向上延伸到特色、高端、新型农机具的轻型化制造领域，与现有网络形成互相补充和放大效应。

　　向下延伸到向组织化客户提供涵盖培训、销售、维修、作业、金融、电子商务、合作联社、信息化集成平台等综合服务领域。

3问：2015年第一季度扭亏的原因是什么？

　　答：因为整个行业比去年市场行情有所好转，去年是行业拐点的底部，随着工程机械的剥离，以及公司后台的优化，人员费用减少，本身的农机市场行情比去年起步早。

　4问：对今年业绩的预测？

　　答：按上市规则如果今年亏损将退市，今年公司有一系列的措施：1、找增量，2、本身的存量优化与调整与增长。

　　5问：如何看待农民的购机意愿？

　　答：各地补贴政策开始逐步放权，补贴政策有所变化，未来趋势都会提高效率，随着补贴政策的提前，今年农民的购机意愿也随之提前了。

　6问：如何看待用户的购机意愿对业绩的影响？

　　答：新政策下发，手续简化后，用户的购买意愿自然增加了。

　7问：公司电商是通过线上线下的方式吗？

　　答：现阶段公司电商主要针对的是小型农机、零配件，大型机具现在做还不成熟，未来针对的对象不是以个体为主，会逐步向大型农场、农村合作社等转变。

　8问：公司如何增加与合作社的粘性？

　　答：未来要做的是参与成立合作社联盟，比如由公司出机器设备进行投资，对合作社免费提供服务与信息化资源共享，要求是所有的机具必须从公司渠道作为来源，公司也可以从中获取大量数据，这样可以达到双赢的目的。

　9问：能谈一谈成立合作社联盟的规划吗？

　　答：**初会成立一到两家，让这样的模式成熟后，全面推广，这样公司才能成为****一家农机与三农的综合服务平台，为客户提供多样化的配套服务。

　　10问：电商今年会加入新的项目吗？

　　答：今年公司还是会以小型机具、零部件为主，特色农机具目前还是以线下为主，等试点成熟后再逐步转向线上，以后这些信息我们会逐步在定期报告中体现。