一台机器赚3万元 跨省收割队满载而归

　　——依靠多年品牌效应 鄱阳“麦客”不惧价格战

　　6月24日，鄱阳县乐丰镇农机手梅小东驾驶自己的大型联合收割机回到了老家。近几天，该县200台跨省作业的收割机陆续返乡，平均每台收割机赚取3万元纯利润。这些跨省作业的鄱阳“麦客”感受**深的是：各地“麦客”浩浩荡荡驶向河南、安徽等省，市场竞争日趋激烈，外省“麦客”纷纷打起价格战争夺市场，但鄱阳“麦客”拒绝“参战”，靠多年来的信誉，赢得当地村民信任，生意并未受影响。

　　5月下旬，鄱阳县200多台收割机，800多名农机手(每台收割机4名农机手)兵分3路，分别向安徽、湖北、河南挺进。据梅小东介绍，今年，因河南驻马店小麦成熟早，黑龙江等北方省份与南方各省的“麦客”均向此地进发，欲分一杯羹，市场竞争激烈。价格战也随之而起。

　　6月1日，鄱阳跨省联合收割机作业队与湖北、黑龙江的跨省联合收割机作业队在河南驻马店区域相遇。鄱阳农机手与驻马店结缘较深，10多年来，该区域小麦一直由鄱阳农机手收割，双方建立了很好的合作关系。湖北等外省作业队300多台收割机开进驻马店后，开出了收割1亩小麦35元至40元的价格，而此前就已进驻的鄱阳作业队的价格为50元至55元。但鄱阳作业队的农机手经讨论，决定不打价格战，继续用优质的服务参与市场竞争。

　　梅小东说，说来也怪，那些老客户没有因为鄱阳作业队价格高，选择湖北、黑龙江等作业队，而是继续找他们收割。在当地村民看来，鄱阳作业队多年来一直讲信用，收割质量好。**主要的是作风顽强，有时为了抢在雨季前收完，甚至通宵达旦。村民认为，尽管每亩收割价格多10多元，但也无所谓。他们担心的是有的作业队收着收着，丢下没收割的麦田转战它处。而鄱阳作业队多年来形成的铁律是：全村麦田都收割完后再走。

　　依靠多年积累的品牌效应，鄱阳作业队完胜湖北等外省作业队。据不完全统计，鄱阳作业队在驻马店至少收割10万亩小麦。**近20多天，该县征战外省的200台收割机，赚取的纯利润达到600万元。

　　据了解，从20世纪90年代起，鄱阳县农机手就开始陆续跨省机收作业，赴湖北、安徽、河南、山东、天津等省市开展小麦机收作业，现在年创收数千万元，不少农民靠此走上富裕之路。实际上，不止鄱阳，我省新建等地的农机手每年也是在麦收季节征战大江南北，足迹已走遍大半个中国。省农业机械化管理局数据显示，到去年7月，省农机局已向农机手免费发放了3000张跨区作业证。这意味着我省征战四方的“麦客”越来越多了。