高端专业、魅力四射的AGRITECHNICA德国汉诺威农机展

　　德国汉诺威AGRITECHNICA国际农机博览会，是世界**流的农机展览会，荟萃了全世界**优秀的企业和**高端的产品，为全世界同行带来了第一手行业信息动态，促进了技术和经贸交流。展会上，众多国际知名企业同台竞技，采用了丰富多彩、生动活泼的宣传方式全方位展示自己，吸引观众，我们对此感受颇深。展会主办方举行了一系列引人入胜的活动，牢牢吸引住每一个观众的眼球。AGRITECHNICA作为全球**流的农机博览会，充满魅力，值得我们认真学习和借鉴。

　　中国农机院代表农业部农机化司参加了Agritechnica展会。

　　在展会上，我们接待了很多对中国农机行业和农机市场十分感兴趣的业界同仁，他们分别来自不同的地区和不同的领域，与我们进行了积极、富有建设性的洽谈。他们非常愿意到中国寻求合作机会、开拓中国市场，发展代理机构。同时也有不少企业界人士计划从中国进口农机具，特别是零部件，这为我国今后的国际合作和贸易流通创造了良好的机会。

　　我院宣鸿副院长与DLG海外事业部总监康柏德、DLG中国办公室首席代表张莉进行了亲切友好的会谈，双方就合作办展等事宜进行了有益的探讨。

　　中国农机院宣鸿副院长与DLG海外事业部总监康柏德、DLG中国办公室首席代表张莉会谈

　　中国农机院宣鸿副院长与DLG海外事业部总监康柏德、DLG中国办公室首席代表张莉合影留念

　　此外，我们还接待了不少特殊类型的访客，包括高校、职业技术学校等教育机构，新闻和媒体机构，私营农场主，专业咨询公司等。他们都有不同的需求，希望与展商建立各种不同的合作关系，例如专业咨询公司，专门为农业企业提供管理咨询等服务，可为农业企业提供出口代理服务，联络培训当地经销商，并对用户提供技术培训和售后服务。还可为企业提供全方位的管理咨询，包括金融、财会、法律、税务，以及战略投资等高端服务。教育机构则希望与我院开展教育合作项目，互派留学生，或对技术人员提供短期培训及到跨国公司进行实习的机会。

　　访客类型多样，说明展会信息量巨大，交流机会很多，能为各类观众带来不同的信息资源，满足不同的需求，因而能够强烈吸引全球的观众，在本国观众和外国观众中都有着广泛而深远的影响。这对于展商来说是个巨大的资源宝库，潜在的客户和未来的合作伙伴就将来自于这些热情的观众之中。

　　高端专业展会给我们的启示

　　通过参加本届展会，我们得到很多有益的启示，感受颇多，现将其总结如下：

　　(1)从主办方的角度来说，AGRITECHNICA这个品牌在农业机械行业界的声望非常高，是全球**流的专业展会。通过不断打造优质品牌，搭建优良平台，提高服务质量，吸引了全世界**有实力的企业赴德国参展。展会为所有展商提供了自由交流、公平竞争的平台，这种自由开放、平等包容的态度令人感动。

　　(2)从展商的角度来说，展商们借助这个优秀的交流平台，可以达到其他展会无法企及的宣传效果，极大的提升了企业的国际知名度，扩展了客户资源，潜在商业价值非常可观。通过广泛接触业界同仁和各类合作伙伴，我国农机企业获得了学习和借鉴的大好机会，并为今后的国际经贸合作创造了条件。同时，有实力的中国企业也完全可以与外国企业同场竞技，公平竞争，力争在国际市场上占有一席之地。本次展会上的中国展商整体形象良好，科技实力和经济实力都有了显著提升，他们向全世界传递出积极的信号，开放的中国农机市场正期待并欢迎全球的合作伙伴共同开发中国市场。

　　(3)从观众的角度来说，短短几天时间就领略到了当今世界**先进的产品和技术，极大的开阔了视野，获得了第一手丰富翔实的资料，为日后的经贸往来打下基础。专业观众可以跟踪全球农业装备领域的先进理念和前沿创新技术，了解到未来农机化和农业装备发展的方向，为企业领导的战略决策和新产品开发提供了**新情报信息资料；非专业观众也可以从中汲取丰富的营养，享受丰盛的视觉盛宴。

　　AGRITECHNICA之所以办得如此成功，原因在于它早已突破了单纯的展会，为各种类型的参与者创造了一个内容丰富、形式多样、生动活泼、务实高效的国际交流平台。主办方依靠知名企业提高知名度，展商借助展会平台获得经济利益，观众获取丰富的信息资料，AGRITECHNICA创造出主办方、展商、观众三方良性互动、持续发展的三赢局面，让每一个参与者都能收获到自己**满意的结果。AGRITECHNICA已不再是单纯的专业展览会，而是集科技、产业、经贸、文化、教育、传媒为一体的综合性博览会。

　　展会的布展方式非常科学，按照行业领域划分出不同的展馆，使得相同和相似的产业集群产生规模效益，也使得采购商省时省力，在**短的时间内找到**合适的产品。同时，配套产业相互聚集，形成上下一体、前后呼应、一条龙完整的产业链。

　　主办方德国农业协会(DLG)举办了一系列丰富多彩的活动，吸引了众多观众。“世界土壤和水展览”、“中欧农业机械化高峰会议”、“青年农民活动日”和贯穿始终的多个专业论坛是本次展会的亮点。“世界土壤和水展览”展示了该领域内**前沿的科研成果和创新思维，全部由高校和研究所的博士主持。“中欧农业机械化高峰会议”搭建了中国与欧洲农机界同行交流的桥梁，中国农机界的**高领导人代表国家参加了论坛并发表重要讲话，向全世界传达出积极的信号。

　　科技创新奖评选是每届展会的重头戏。获得金奖、银奖的产品在技术领先方面走在了世界**前列，也就是占领了行业的制高点。获奖产品相当于获得了市场通行证，为日后行销全球铺平了道路。颁奖晚会令人振奋，让每一个参会者深切感受到了“科技就是第一生产力”。

　　**值得一提的是，展会的科普教育功能。很多家长推着童车，带着孩子一起来观看。中小学生也纷纷来展会参观玩耍。展商们纷纷拿出了亮出了自己的绝活，吸引年轻人的目光。John Deere专门开辟了儿童乐园，制作了微型拖拉机等农用机械的模型玩具。这些可操作的模型玩具，牢牢抓住了孩子们的心。孩子们争先恐后的驾驶拖拉机，扮演伐木工人和农场主，从小就体会到了农业生产的快乐，培养了对农机具的感性认识和积极乐观的职业观。

孩子们在玩耍中受到良好的教育

　　德国人的严谨认真、系统科学的做事态度，在展会上表现的淋漓尽致。他们严格遵守作息时间、充分利用展会资源，集专业展示、国际营销、同行交流、学术研讨、媒体宣传、新产品展示、创新奖励、对青少年的科普教育、农场主现场采购等于一体，一次性充分利用展会资源，不重复浪费，务实高效。很多跨国公司借展会的机会，召集位于全球的经销商和代理商、以及研发和生产主管召开公司的内部会议，这又是一次和市场、用户亲密接触的绝佳机会。

　　后记：

　　Agritechnica作为全球**大的农业机械、技术与交易盛会，每届都会吸引很多来自全球的农机行业人士。中国的参展商数量在2013年也已经超过了100家，奔赴展会现场的中国展商和观众数量也达到了1000人次。相信只要提到Agritechnica，农机行业相关人士总有很多激动的心情想要表达，总有很多有趣的事情需要分享……

　　为感谢各位展商与观众一直以来对Agritechnica德国汉诺威农机展的关注与支持，主办方德国农业协会(DLG)从2015年6月份起推出“2015Agritechnica有奖征文大赛”活动，此活动一经推出，就引来了无数农机行业同仁的关注与支持，大家一方面愿意分享自己在Agritechnica的所见所闻，另一方面也希望借此机会与行业人士交流，碰撞出灵感与创新的火花。

　　DLG会定期为读者献上“2015Agritechnica有奖征文大赛”中的优秀投稿文章，共大家互相交流学习。同时也欢迎广大农机行业人士继续投稿，赢取Agritechnica 2015门票、德国牛奶、德国啤酒等丰厚奖品。投稿邮箱：wangj@dlg.org.cn。（完）