探寻“大城津锡”国际化之奥秘

　　新年伊始，中国农机论坛考察团一行30余人走进河北大城津锡金属制品有限公司(以下简称“大城津锡”)，参观工厂并进行座谈。记者了解到，大城津锡公司自从2006年进入旋耕机刀具领域，技术工艺、人员结构和厂区面积等一直呈现螺旋式上升的方向发展，目前生产的农机刀具品种多达一百多个，包括深耕刀、灭茬刀、培土刀等，适合各种地形及各种土壤类型的耕作。年产能达2500万片，产品远销到美国、意大利、澳大利亚、法国等60多个国家和地区，已经成为一家集设计、开发、生产、销售服务于一体的大型旋耕刀具生产企业。

　　那么，公司是如何在短短的十年时间内披荆斩棘成为旋耕机刀具制造商中知名品牌，如何开创国内外市场的不俗业绩，且跟随考察团通过实地和深入采访探寻津锡刀具走向国际化的成功之道。

　　秘诀一：津锡刀具迎合客户需求坚持走出去战略

　　在2015年中国农机工业协会主办的中国农机零部件行业峰会上提出中国农机制造2025和农机产品转型升级。我国农机工业整体大而不强，零部件是整机的基础和组成部分，当然也不能排除在外。农机工业协会副秘书长宁学贵曾说过，农机行业的强大离不开配套机具的强大。

　　津锡公司总经理冯伯勋前瞻性的意识到产品要想获得市场和用户的认可，产品必须迎合市场需要，结合用户需要进行研发创新，过硬的产品犹如大树的根基，只有产品符合客户需要，公司才能长成参天大树，因此，公司坚持走出去战略，多年来连续参加大型国际农机展，跟国际厂商寻求合作。

　　冯伯勋强调，做企业就是做产品，必须要打造别人没有的与众不同的而且市场又能认可的产品，这几年不断参加国内外大型农机展，学习国外先进得做法，2011年参加展会，接到的订单寥寥，等到2013年，大城津锡人信心满满，携百余种新产品参加德国汉诺威农机展，赢得了大量的国际出口订单，不难证明津锡公司的产品顺应了市场的发展，符合消费者的需求。今后十年很可能是配套机具整体质量提升的时期，也是配套机具生产企业飞速发展的黄金时期。大城津锡将会继续重视并深度挖掘客户反馈和需求，研发新型号刀具同时不断改善已有型号的刀具品质。

　　其实，公司成立后的第四年，也就是2010年，开始与天津理工大学机械学院合作，成立技术研发中心，并成为该学院的技术研发实验基地，目前已拥有专业技术研发工程师12名，现在正不断扩大中。2012年，通过不断的跟技术专家、经销商及农户切磋，技术研发中心发明新型灭茬刀，并荣获中国国家专利，口语化称之为“七字刀”，“七字刀”具有国际领先水平，历史性实现了在耕地的同时完成物理绿色秸秆还田，避免焚烧秸秆造成的环境污染，其作业效果完全可以取代秸秆还田粉碎机，迎合了当前禁止秸秆焚烧的环境需要，为中国农业发展机械化和环保做出一定贡献。考察团中有一个用户，当公司介绍到“七字刀”的时候，他伸出了大拇指，说：“这个刀具很好用，能替代秸秆粉碎还田机，作业效果非常好。”

图1公司研发的刀具专利

　　“七字刀的外形像一个七字，能大幅提高旋耕效率，市场上有模仿者，但是它们的生产工艺不能保证七字刀作业的效果”公司的高级技术工程师告诉记者，并说：“公司马不停蹄在2013年引进国外先进设备，填补中国国内空白，成为国内**家具备生产耕作灭茬复合刀型的大型厂家。为了匹配内在质量过硬，作业效果表现优异的刀型，公司2014年引进喷涂烤漆复合自动流水线，又进一步在外观上保证了产品的**流。”

图2公司参加2013年德国汉诺威农机展上与外商的合影

　　秘诀二：**流的用人机制打造新时代“工匠精神”

　　大城津锡打造国际**流产品的同时，没有忘记给员工提供**流的待遇。提及农机，第一感觉就是男人的世界，不管是参加会议还是展览，看到的绝大多数都是男性，不管是制造还是使用，那肯定都是爷们儿的工作。但是来到津锡公司，让考察团眼前一亮的是，新生产车间的各项工序基本都是女员工在主导担纲，这种做法颠覆了传统看法。跟随考察团，揭秘铿锵玫瑰是怎么书写刀具传奇的。

　　走进新厂区，干净整洁的车间环境不亚于星级酒店。在这里我们可以看到自动化的全套工艺流程，下料、毛坯成型、加热升温，完成粗轧制部件成形；再经过冲安装孔，剪边成形，弯曲成形，二次加热升温，淬火处理和回火处理，**后精轧制部件成形。看似枯燥的工艺流程，但是这些刀具在流淌着笑容的女工手里就像要被加工的璞玉一般小心谨慎；普通人可能会认为在流水线上工作会很辛苦，记者询问了几个女工，她们都笑着回应，都是大城县本地人，在这里上班，不仅能照顾到家，还能拿到工资，真的不累。她们把工作当成了一种乐趣，在家时间久了，心里会觉得很空，工作的时间虽然也有累的时候，但是很快乐。这份“在家门口的工作”，对他们来说，是无比的珍惜与感激。

　　冯伯勋总经理告诉记者，这两年，公司招了多数都是女工，特别是生产线上的女工人数占据半壁江山，因为我发现女工身上有一些独特的特点，对生产刀具很有好处，比如细心。我们公司生产线上女工一个月工资是四千多，这样的收入水平在河北省的一个县级市是相当高了，远远高于当地居民的平均月工资。另据公司员工反映，公司文化很好，每年会组织全体员工旅游，定期组织各项团建活动、竞技比赛等，感觉在工厂就像在家一样。马斯洛的需求理论告诉我们，人不仅仅需要吃饭穿衣等基本需要，更重要的是组织给与的安全需要和尊重需要。

　　津锡公司不仅满足员工们的生存需求，更重要的一点是人文关怀带来的和谐氛围让女工们感受到了家庭般的温暖，感受到了经营者给予的尊重。因此，不难想象，在一个充满阳光的公司，一个充满关爱的公司，女工们便会有积极性，有动力去尽职尽责的为公司打造**流产品，正是女工对待工作精益求精的“工匠精神”保证了津锡刀具的品质。

图3自动化生产线上认真工作的女工

　　秘诀三：公司用心回馈社会

　　考察团走入冯伯勋总经理办公室，书柜上很醒目的摆放着一张总经理担任爱心大使的照片，询问总经理这是怎么回事，总经理摆摆手，说：“这就是捐助想读书的孩子多读点儿书，应该做的不值得一提。”

　　事实上，在考察中我们还发现新车间使用天然气加工，不再使用煤了。总经理嘿嘿一笑很高兴的说，社会是一个大家庭，我们不能不呼吸空气，多花点儿钱少排放点儿，是应该做的。做公益本不是义务，平凡的举动，简单的话语却道出了深入津锡人心中的社会责任。

　　或许，您会说“七字刀”秸秆灭茬作业效果好，是间接对环保有贡献，这是是产品本身带来的外在溢出效应；您可能认为公司设备升级，用天然气替代煤是每个企业要做的政府强迫行为；甚至您也许会怀疑公司负责人担任爱心大使捐资助学，那是做给人看的，是做秀。是的，纵然如此，它足以体现了一种令人肃然起敬的情怀。

　　津锡公司回馈社会，表现在公司的每一个角落，体现在员工的每一个举动中，用“感恩感动感谢”作为年会的主题，正是这种小爱滴水成河逐步融汇成大爱的主旋律主导公司，公司的发展才能生机勃勃，产品的研发才能破茧成蝶。

　　路漫漫其修远兮，冯伯勋认为，我们应向学习德国和日本的工匠精神，还要适应瞬息万变的市场，今后还要继续结合新的市场形势，考虑到新的消费要求，研发适应不同区域农户喜欢的产品，同时开拓国际市场，这将是津锡公司未来的重点发展方向。考察团成员都感受到了公司产品的国际化魅力，感受到了充满人文关怀的公司文化氛围，相信津锡公司的国际化之路越走越宽!

　　更多公司信息，请访问：大城县津锡金属制品有限公司