观展有感——拖拉机企业扎堆上线，是历史必然，应警惕产能作恶

　　一年一度的行业盛典，中国国际农业机械展览会刚刚落下帷幕。按照时间段来说，坊间正流行关于展会的分析文章，见仁见智。笔者不揣谫陋，也谈谈关于拖拉机企业扎堆的现象问题。

　　在展会上，尤其是二楼外部平台，拖拉机产品占据了半壁江山，其中主要是潍坊和洛阳周边的企业。一般的观点，认为这些拖拉机企业扎堆上线，产品雷同、竞争趋同，扰乱了市场秩序。笔者认为，这个问题还需要再思考、再研究，不能人云亦云，乱打棒子、乱扣帽子。

　　我们看到，近年来展会上的主流品牌拖拉机，主攻方向从120马力拖拉机向150马力及以上转变，甚至到150-200以上的马力，国内企业也已经开发了这些产品，几乎成为产品线的常态封顶。也就是说，原本第二梯队的主攻马力段正在向第**梯队的东方红、雷沃迅速靠拢。反观第**梯队，实质性的马力段的突破并不大，动力基本在220马力左右卡位。

　　农业部农业机械试验鉴定总站耿占斌研究员指出：目前来看，拖拉机正在走向两个极端，一是高端产品，变速箱基本上采用①区域动力换挡+同步器换挡或全动力换挡变速箱，②高/低档动力换档+主变速箱同步器换挡；动力换挡向机构；电控离合器；电控PTO；电控四驱；导航系统等；二是低端产品，变速箱采用啮合套换挡，强制液压提升系统，干式离合器，直齿传动等。

　　但是客观的说，国内第**梯队的高端产品尚未取得市场的实质性占领，其主销机型仍然是中低端产品，也就是说，和第二梯队的主攻产品(跳高水平)在一个技术水平上，竞争态势略显尴尬。这里出现的第一个问题是，在供应链资源基本相同的情况下，第**梯队的单台成本显然远高于第二梯队，这也就是为何第二梯队敢于以15%左右的价格差血拼市场的原因所在。

　　上面是供给一侧的基本情况，我们再来看需求一侧的市场现实。近几年，随着农机产品保有量的快速提升，农业机械化水平的快速发展，农机手的收益逐渐显现出不少问题，也在产生分化：好的机手依然有不错的工作亩数，每年有稳步提升的作业收入，他们正在开始选择更高效、大型的国外机具品牌，动力机械如此，配置机具也是如此，尤其翻转犁几乎清一色的配备国外品牌；有一部分机手的收益正在出现风险，没有很好的工作量，或者说工作亩数正在萎缩，因此在所用农机的购置上面，逐步趋向性价比更高的二线三线品牌，毕竟有15%甚至以上的差价摆着。

　　换言之，收益稳步上升的机手正在跳跃到国外品牌，收益下滑的机手正在选择性价比更高的国内产品，如此才能对应自己的经过反复测算的投资回报率。不得不说，机手在自己的认知范围之内已经是极度精明。这点是毋庸置疑的。

　　笔者曾分析过，产品与技术具有相离性：市场的刚性需求旺盛，但产品技术满足不了实际需求，整体来说是质量参差不齐、性能时好时坏的农机满足了如火如荼的市场需求，很有可能还是产量售罄，形势一片大好。市场的需求快速滑落，但产品的制造能力和工艺水平得到了较快发展，导致了产品价格的抬高。

　　辩证地说，产品与技术还具备相向性，在一定时间范围内，技术发展总是先要照顾到广义的市场需求和能够达到的水平阶段。实际一点说，国内的拖拉机产品卡在动力换挡这个阶段恐怕还有一段很长的时间，即使是并购引进海外资源，仍然不能手到擒来、不能一蹴而就。用曾国藩的话说，叫“结硬寨，打呆仗”，苦战方能过关，绝不可能有捷径可走。那么，技术平台升级不力，很容易被围追堵截，俚语说——向前一看稀稀拉拉，向后一看黑黑压压。很多拖拉机企业一开始都生产小四轮，等到自己实力增大，甩掉低端小四轮业务，这才是理性作为。跟单缸机一样，等到主力生产多缸机之时，单缸机业务要么放弃、要么贴牌。

　　现在来看，拖拉机第**梯队面对第二梯队的穷追猛打加拼命三郎精神，并无御敌之法很，难见招拆招。当然，产能过剩这个问题不得回避，应当警惕产能作恶——价格战、浑水摸鱼、以次充好、弄虚作假。一哄而上、一哄而散的话，就浪费了社会资源和机会成本，**终损失的还是我们的国防力量。

　　故而，从一定意义上说，拖拉机企业扎堆上线这个现象或是历史的必然过程，优胜劣汰尚需时间验证。机手不是发烧友，符合经济学原理的购机行为才是理性的、可以持续的。同时，长远来看，势必会有一些鼠目寸光，只低头走路、不抬头看天的企业成为历史的炮灰。在这一点上，席卷天下、包举宇内、囊括四海、并吞八荒大多是幻想的华丽辞藻，农机行业应该学习互联网的小而美精神，切莫大而全，水田轮式拖拉机(轻量化)、丘陵山地以及果园拖拉机都是很好的细分市场。