除了卖烘干机，建粮食烘干中心也是大生意！

　　我的一位老朋友，一位粮食烘干机生产企业的老板，2015年他的公司成功登陆新三板，成为行业内的明星企业，**近在一次行业会议上遇到了，他说他的企业正在酝酿着转型，从制造粮食烘干机变成一个纯服务型的企业，要在全国各地建粮食烘干中心，以后公司的主业就是粮食烘干服务。

　　这让我联想起了极飞科技，这家公司原本是一家无人植保飞机生产商，2015年开始转型成一家植保飞防服务商，从无人机生产企业成功蜕变为一家农业服务公司，这家粮食烘干机企业的转型和极飞科技有异曲同工之妙。

　　关于为什么要这样做，以及其中的利弊，我的这位朋友BLBABA说了一大堆，经过整理，我理出了这么几条，在这里分享给大伙，看有没有道理：

　　一、烘干机制造行业竞争激烈，微利时代即到到来

　　做为具体的行业从业者，朋友非常看好烘干机行业的发展，也从来不唱衰行业，他认为按照日本烘干机行业的发展历程，国内烘干机销量还远远没有达到高点，现在还处于市场培育期，因为目前日本大大小小的烘干机每年仍有3万台的销量，虽然一部分是出口的，但谁又说保证国产的烘干机不能出口到国外呢？

　　虽然后期行业的销量仍会增加，甚至还会大幅度的增长，但是行业同质化竞争也会愈演愈烈，能预想到的结果是：行业的整体销量还会节节增高，但是全行业的利润空间会越来越低，甚至会出现投资收益递减的现象，这一切都是拜同质化竞争所赐，这种现象在国内农机行业屡屡发生，比如微耕机行业、打捆机行业、小四轮行业等。

　　所以，赶在行业微利时代来临之前，朋友的企业打算由生产环节转向服务环节，也是顺应行业大势吧。

　　二、销售是一锤子买卖，烘干中心是长久生意

　　粮食烘干机属于较特殊的农机，主要以项目销售为主，不仅仅是销售产品，还要为用户提供设计和安装施工的服务，要比拖拉机、联合收获机等产品与用户的粘性大，但是项目安装结束后，与用户的接触也就少了，再加之现有的项目基本上没有升级的可能，所以工程结束了之后生产企业与用户没有关系了，典型的一锤子买卖。

　　但粮食烘干中心建立起来以后，就可以长期经营，一般的中小型粮食烘干机中心设计寿命周期是10-15年左右，基本上5年以收回成本，剩下的5-10年就净赚了，从市场行情看，加工能力60吨的中型烘干中心，一年净利润30万元，算是可观的收入了。

　　三、烘干中心业务多元化，可多点盈利

　　当前经营较好的烘干中心，一般都具有烘干、加工、储藏的一体化功能，不但能满足自己烘干需要，而且大部分会对外揽生意来做，从日本的经验看，在水田区2000亩种植面积需要一个加工能力100吨的加工中心。

　　另外烘干中心也是可以多元化经营，多渠道盈利的，河北廊坊地区的几个烘干加工中心，不但为周边小麦、玉米种植大户提供粮食烘干加工业务，而且本身是粮食贸易商和粮食加工企业，这些烘干中收除了收烘粮加工费外，还能通过面粉加工和粮食贸易来赚钱。

　　在四川、江苏、浙江、安徽等地建立的大型粮食烘干中心，许多都代收粮食，一些是自己经营粮食贸易业务，一些是基它粮商的收购网点。

　　四、政策支持，补贴多，压力不大

　　近几年，地方政府多建立粮食烘干中心的支持力度空前的大，成都市三年内建立起了60个大型粮食烘干中心，国家农机补贴政策支持50%的设备购置款；靖江市场对烘干中心除设备上进行补贴外，在对建筑场地也按91元/平方米的标准进行补贴；扬州对加工能力60吨以内烘干中心补贴3万元，对60吨以上补贴6万元。

　　从地方政府层面，近几年明显由对个体用户的支持转向对区域性粮食烘干中心的支持，规模越大，加工越大支持和补贴的力度越大。

　　所以朋友表示，到地方去建立粮食加工中心，只要有一部分自有资金，再加上接近50%左右的补贴，自己压力也不是很大，再说了，烘干中心一旦建立，就会有排它性，其它的用户很少会在旁边再建一个的，所以能保证经营长期稳定的经营。

　　五、模式可复制，可连锁化经营

　　连锁化是扩大业务规模的**好办法，据我的朋友说，如果他想扩大现有的生产规模，就要开新的工厂和上新的生产线，新建一个厂少说也要1000多万元，但建立连锁的粮食烘干加工中心则就容易多了。

　　据我的朋友说，烘干中心设备是以机组形式组合而成，根据不同地区加工量的需求可以自由组合，具体作业中，加工流程基本上没有区别，并且运营模式也差别不大，所以很具有复制的可能性，再他看来，从公司经营的角度看，完全可以进行连锁化经营。

　　基于以上的考虑，朋友决定从烘干机的生产制造环节跳出来，转而发展粮食烘干中心连锁业务，将自己从一个制造企业变成一个服务企业。

　　我非常认可朋友的想法和经营理念，并且打算和他一起去创业了。