科乐收张金望：把春雨品牌提升到一个新的档次

　　今年农机行业形势低迷，作为德国跨国农机巨头科乐收(CLAAS)在中国并购的**家子公司与制造基地，科乐收(山东)农业机械有限公司在今年武汉举办的国际农机展上，却给外界展示了鲜活的形象与强劲的张力。

　　今年的国际农机展，科乐收在中国的两大事业部――科乐收(北京)与科乐收(山东)再次联袂参展，携一众拳头产品隆重亮相。在此期间，科乐收来自德国CLAAS总部的全球销售和市场部总裁贝恩德?路德维希先生、亚洲区总裁欧丁先生、科乐收北京总经理兼首席财务总裁林琼华女士、销售总监西蒙先生以及科乐收春雨CEO兼COO张金望先生和CCO杨善成等一众高管均亲自到场并与观众沟通。

　　目前科乐收在中国有非常明确的发展战略，从这次展台布置可看出端倪，从德国进口的科乐收绿色机器由科乐收北京的渠道销售，受众主要针对西北部和东北部区域;而红色的“春雨”牌机器则由科乐收山东(原山东金亿)的渠道网络销售，主要针对中原和西部地区。二者部分重叠区域经销商同时运营两个品牌。同时，高密工厂主要生产“春雨”红色产品和科乐收牌打捆机，部分产品也出口。

　　行业低迷之时，也并非企业无所作为而干瞪眼之时。在人们眼里，德国科乐收一直是技术和质量领先的农机巨头。科乐收山东过去两年产品推出新产品、技术研发方面一直在加强，同时在营销管理、经销商能力、售后服务、配件提供等多方面大力改善。据张金旺介绍，在科乐收山东公司与德国总部研发人员的紧密合作下，公司正在持续不断的提升产品技术与品质。近一年来，很多科乐收山东的经销商和用户均反馈，科乐收收割机质量非常好，很多经销商想代理科乐收山东产品，虽然从去年到今年市场整体形势不好，但从终端用户提机量看，今年比去年还有所提升。张金旺充满信心地表示，“春雨”系列产品力争在短时间实现领先，科乐收山东今后每年都会有好的表现。

　　MC H80多谷物收割机新机型就是科乐收体系内中外双方人员合作的重要成果。去年的国际农机展上，科乐收发布了MC H80多谷物收割机新机型，随着今年的进一步试验完善，这一产品已确定将明年全面投放市场。张金旺表示，科乐收山东不仅会提供传统的横轴流产品，也会转向更高性能的多功能谷物收收获机械。这款MCH80就是在中国本土研发测试和正式推出的一款采用切纵轴流专项技术的多谷物收获机，可收获小麦、水稻、玉米、大豆和油葵等多种作物。现场，这款产品还打开机罩大方地展示零部件结构供观众观摩。

　　在张金旺看来，中国市场区域细分明显，春雨玉米收获机的主要市场是针对黄淮海地区，因此科乐收在较长时间内会保留“春雨”品牌，通过科乐收强大的技术融入设计、制造、质量控制等环节，同时通过销售网络的优化和提升，把春雨品牌提升到一个新的档次。公司打算下一步是把春雨小麦收割机提升上来。他表示，科乐收的一个既定习惯是做长远发展的打算，把公司优势更好地发挥，“这可以发现为什么科乐收收获机械品牌力在欧洲市场保持第一的原因。我们也希望有足够的抱负，把科乐收收获机在中国市场做到第一。”

　　在科乐收全球发展战略上，科乐收中国处于越来越重要的支点。科乐收亚洲区总裁欧丁表示，中国是非常重要的市场，所以科乐收山东及“春雨”品牌在科乐收的战略部署中，均扮演重要角色。春雨品牌在国内市场拥有很长的历史，先前在全国也具有良好的声誉，因此春雨品牌对科乐收来说是极其珍贵的财产，“我们会继续精心经营这个品牌，这个我们可以向全国的用户保证。”

　　欧丁还表示，科乐收和春雨是一个整体，科乐收品牌拥有世界主导产品，那么春雨品牌也应该拥有中国的主导产品，为了这一目标，公司在培训服务和配件领域做了很多努力，以提升春雨品牌的占有率。农民需要合适产品收粮食，科乐收山东为中国市场生产适应农民需求的机械，在集团计划中，高密工厂会越来越重要，尽管目前只生产科乐收打捆机，但希望高密工厂未来会更大规模生产科乐收绿色机器。

　　对于有些人认为科乐收在中国发展速度比预期要慢的想法，欧丁表示理解理解大家对科乐收的期望，不过科乐收作为一家拥有稳定严谨态度的德国企业，相较于发展速度，公司更注重发展质量和发展的可持续性。长期以来，科乐收一直以其先进的技术和创新精神闻名世界。去年，科乐收将其独有的揉丝技术引进中国市场后，很多用户都对被它产生的效益所触动，科乐收也会将这一创新型技术进一步大范围运用到中国市场惠及畜牧工人和奶制品用户。

　　欧丁还称，科乐收山东将按照公司总部规划，稳步沿着正确的轨道良性发展。多年前科乐收在中国只有一个办事处，现在科乐收在中国有包括销售公司、生产公司、研发、采购、配件和培训机构等等。截至目前，已拥有超过1000多名员工和遍布全国的250多家经销商网络为中国用户提供产品与服务。未来科乐收会不断拓宽在中国的产品型谱，针对中国用户量身定制更智能、更高效、更可靠的产品。

　　在张金旺看来，这两年国内农机市场遭遇低谷，预计会持续三年左右会复苏。另外，随着农业产业结构体系的调整，小农户经营模式的逐渐退出，目前农机行业格局正经历一个洗牌的变化时期，一些管理、产品、质量等跟不上的中小企业会被市场淘汰。张金望对对科乐收未来充满信心。

　　更多公司信息，请访问：科乐收农业机械（山东）有限责任公司