揭秘！现在什么农机**赚钱？经销商力荐这个

　　众所周知，农机的“黄金时代”在2014年结束了，这一年，诸多农机企业首次下滑，中国农机行业也首次进入了个位数增长，供大于求，从2014年至今，农机市场可以说是日渐惨淡。今天，我们且不谈农机生产厂家，我们来说说农机经销商。

　　前段时间，记者去新疆走访农机经销商，得到的大多数信息就是机器卖不动，不赚钱，亏损，不赊销卖不出去，赊销了账一时半会收不回来，代理的一些品牌，靠低价抢占市场，售后服务不及时，配件不齐全，农民怨声载道，经销商也是有苦难言。

　　什么是经销商？所谓经销商，说直白点，就是拿点钱，从厂家进点货，转手卖出去。一些厂家活不下去又不敢死，经销商更是生存堪忧，农民也赚不到钱，现在农机圈的感受就是如此，一片哀嚎。究竟在厂家都生存堪忧，惨淡的市场情况下，经销商如何在夹缝中求生存？

　　挑战与机遇并存，大水之中，才有大鱼！

　　市场真的惨吗？是真的惨，可挑战即机遇，乱世出英雄，依然有经销商赚到了钱，赢得了好口碑，在记者走访的诸多经销商中，额敏华晨农机有限公司(以下简称华晨农机)就是其中一家。

　　记者初见到华晨农机的总经理杨华，他正打电话与人商议演示会事宜，后来得知，他是与格兰工作人员商议牧草设备演示会事宜。杨总打完电话，热情的接待了记者，并聊了聊华晨农机近一年的销售情况。

　　“各种因素导致市场持续低迷，我们经销商的成交量也呈现下降趋势，以往开一个店，招几个人，随便代理点产品就赚钱的时代已然过去了，随着市场的成熟，竞争的激烈，我也意识到，不是随便选几个当地有需求的产品就行，坐以待毙只会死的更快。不管是农民还是合作社，**终的需求是什么？就是挣钱，挣钱的根本是什么？就是有一个好产品，同类产品那么多，到底什么是好产品？我认为就是得好用，能赚钱，零部件好买，服务好，售后无忧。有一次跟朋友交流得知，在内蒙那边，格兰播种机的口碑非常不错，说实话，我那时候对格兰还不是很了解，盲目代理等于冒险。于是我经过多方了解以及实地考察，2017年开始代理格兰的播种机，事实证明，这一步算是走对了。都说畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销，但这一年，其他产品利润并不高，而格兰播种机既畅销，又赚钱，销售额就达到了200万，超出了我的预期。”

　　据记者了解，格兰总部设在挪威，拥有140年的历史，中国大庆工厂建于2010年，主要提供全套的耕整地机械、播种机械、植保机械及牧草机械，目前全球3000多个独立的全能经销商。依托格兰这家百年企业，自然是名利双收。

　　抱团取暖，厂家与经销商共存亡

　　说起厂家与经销商的关系，有时候真的很微妙，似乎一些厂家总是高高在上，经销商如同身边的卑微的小弟。而农机市场如今僧多肉少，企业发展，要依托经销商，经销商发展，就要借助企业的品牌优势，抱团取暖才是上策。

　　“格兰这边会经常组织一些演示会，培训会，制定市场运作方案，来跟我们一起做宣传，做市场，推广品牌。让我们省去了很多去推广宣传的麻烦，感觉就是一个‘甩手掌柜’。他们也不像其他厂家，会变着法的让我订货，由于需求量变少，导致压货，而是我需要多少订多少货就行，根本不用担心卖不出去。”杨总讲到。

　　业内人士都说，经销商不仅仅要靠厂家品牌，还需要打造自己商家的品牌，但其实，这是一个双赢的过程，厂家依靠经销商的忠诚和销售，才能占据市场份额，经销商想做大做强，依靠厂家的好产品，好服务，好售后，才能建立起信任和口碑。厂商之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。正如格兰对经销商的承诺，为经销商提供全面系统的培训，**大程度满足经销商的需求，帮助经销商成长，携手为用户提供更好的产品和服务。

　　靠服务赢市场 用心换取用户信任

　　华晨农机与格兰建立合作之初，就达成了一种默契，“用户至上”，这也是格兰一直秉承的理念。“产品销售出去，还不算完，我们都深知服务对用户来说有多么重要，一个零部件不好买，一个操作不熟悉，就会导致他们对产品和厂家失去信心，机器的正常使用和完美售后，是他们对企业和产品产生信任必不可少的条件。我们有时候也做回访，更多的用户表示之所以选择格兰，除了产品好用外，更看中了格兰的服务”杨总说到。

　　记者还了解到，在市场旺季，如今年的播种时节，格兰的工作人员都奔赴一线，服务人员也是24小时待命，保证能及时解决用户遇到问题。

　　源于对格兰的信任，对于质疑格兰播种机效果的农民，杨总都拍着胸脯说，拿去用，效果不好，全额退款，有了这样的售后保证，农民也放心大胆的用起来，结果一季播种结束了，没有人说有问题，连售后都没用到，甚至主动反馈说机器好用。用过格兰播种机的农民都知道，这机器操作简单，一学就会，简单的设置即可全程使用，零部件也配的非常齐全，这对于杨总来说，省心省力。

　　采访**后，杨总讲到：“人生会面临很多选择，我热爱农机行业，也非常庆幸选择了格兰，带给我的不仅仅是财富，更是让我的事业得到了上升，让我对未来充满了信心，我计划继续跟格兰一起，扩大品牌宣传，好产品，要让老百姓都知道，让格兰成为新疆用户的优选，成为中国农民家喻户晓的品牌。我们的计划是今年格兰产品的销售额到300万，在不久的将来，店面会扩张一倍有余！”

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