价格战只能害人害己，转型升级才是生存王道

　　“我搞死同行，害死自己。”这是对市场上无序价格战的深刻诠释。在竞争日益激烈的国内市场，很多中小品牌只能靠价格战来提升销量，甚至带动了一些大品牌也无奈的参与其中。

　　华为掌门人任正非曾经说过：“再不可以忽悠中国消费者了。什么物美价廉，什么让消费者享受低价等等。这些东西都是靠不住的。低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造。缺乏了研发、设计这些至关重要的支撑部分，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，就不会有好的产品。”

　　目前国内不仅仅数码产品和一些快消品存在价格战，在农机领域，价格战也已经拉开了帷幕。随着近几年国内主流农机具产品的保有量大幅增加，粮食价格转低导致农民收入下降等多重因素影响，国内的农机具产品告别了高速增长期，拖拉机、联合收割机、玉米收获机等主流农机产品已经连续两年大幅下滑。

　　面临市场下滑期，众多被前几年农机市场高速增长期“引诱”而来的投机者无所适从，为了增加销量，追回成本，开始大幅下调产品价格，抢占所剩不多的市场份额。严重影响了国内农机市场的竞争秩序，价格战引发的无序竞争已经成为很多农机行业从业者的心头之痛。

　　“这些企业往往都是投机倒把者，捞一笔就走，都是一些三四线品牌或者是新品牌，为了产品销量，大肆降价。根本没有什么研发水平和技术投入，产品质量和后期服务完全没保障。这不仅对我们这些秉持产品质量的良心企业造成市场影响，**主要是让很多用户承担了严重的损失。但是又没有什么办法来约束他们，很无奈。”一位就职于国内一线收获机企业的高管向笔者反映道。

　　而且，不仅仅是产品质量问题。笔者还了解到，很多不良企业为了销量和利益，打起了农机补贴的主意。通过更改产品型号，将小马力的产品更改为大马力型号，套取国家补贴，不仅侵害了国家利益，很多用户蒙在鼓里，导致“小马拉大车”现象严重，造成作业质量差，产品极易损坏，给用户带来了很大的经济损失。

　　价格战是一场没有硝烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为，从来都是无时无刻存在，而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤，产品越来越次，质量越来越没有保障，服务根本无从谈起。受伤害的只能是供求双方。

　　面对市场饱和和愈发严峻的竞争，价格战只是**低端的竞争手段。大部分可持续发展企业在这期间会选择转型升级、苦练内功来度过市场艰难期。例如在国内农机市场来看，虽然拖拉机、联合收获机、玉米收获机等主流农机产品面临市场饱和境况，但是烘干机、打捆机、青饲料收获机、甜菜播种机、花生收获机等细分市场却在持续发力，很多企业积极调整产品方向，从细分市场入手，获取新的利润来源。

　　除了积极开拓细分市场外，主流农机产品升级换代的需求同样不容忽视。随着国家积极鼓励农业规模化种植，新兴的家庭农场、专业种植公司以及农业合作社等专业用户对于农机产品的大型化、高端化和智能化需求会快速增长。企业只有在现在积极提升研发制造能力，储备高端产品技术，才能在未来大规模的产品升级换代中占领优势，获得消费者的认可。同时再次向广大用户提醒，在市场上见到价格低廉、以往未见到的品牌时一定要认真考虑，慎重购买。