小投入玩转大农机，这种玩法你一定想不到

　　玩农机的(请注意，这里的“玩”特指一种意境)，谁都想拥有一台高效耐用售后好的高端农机设备，因为农田作业时间短、任务重，在有限的时间内，创造**大的价值，才是王道。然而高端农机设备一般价格都比较昂贵，不仅前期投入高，还要面临天时地利等因素的影响，贸然去投资，风险很大。

　　有没有这样一种方式，能让客户通过小投入就能使用上梦想的农机设备？答案是肯定的，相信很多人也能立刻想到：租赁。不过，这个租赁要怎么样玩，就一定有你想不到的。

　1.坚持高端农机。平台只提供高端农机租赁，因为只有高端农机，才是租赁的硬需求，也具备“体验”的要素。

2.严格的风险管控。风险存在于方方面面，这既是对设备投资人的保障，也是对租赁设备人的负责。这里的管控，不仅有准入资质、收费方式，还有对租赁人作业的深度了解和支持，以及基于租赁设备研发的物联网软硬件的支持。

　3.主动式、保姆式服务。在农机行业，服务一向是个难题，随叫随到的服务更是奢侈，平台通过合理的利益分配，更进一步，提供主动式、保姆式的服务，让客户使用起来没有任何后顾之忧，而设备也能始终处于良好的工作状态。

4.特别的计费方式。交纳起步租金后，以作业量付费，合理地发挥设备的**大价值，也将设备投资人、租赁平台、客户、服务人员的利益充分地绑定在了一起。

　5.有数据的二手设备。平台要保持租赁设备的先进性，更新换代在所难免，而退役下来的设备，其过往数据(作业、维修、保养)一应俱全，同时还经过工厂级的再制造，再提供质保服务，解决了当前二手农机设备流通诸多的困惑。

　　其实，这些“玩法”和理念，包含了很多实际操作中的流程与细节，并不是笔者的空想，而都是出自于e联农机，一家专注于“体验、分享、服务”的农机共享租赁平台。这些“玩法”和理念，也都是基于公司多年的行业从业经验，并从实践中、从与用户地不断沟通交流中在慢慢完善。如果想要更深入的了解这个模式，敬请关注我们的后续跟踪报道。

　　举一个实例：2018年夏，e联农机在安徽省投入20台单台价值在37.8万元的意大利马斯卡打捆机做农机共享，用户只需要交纳起步租金25000元就可以租赁一台设备，起步租金包含2500捆作业基数，以后每捆按10元计费，售后服务都是由平台承担。由于天气的原因，**高的作业量在2500多捆，**低的只有三四百捆(极特殊原因)，。作业量虽然没有达到预期，但租赁的客户并没有太多损失，因为按照测算，达到六七百捆就能回本。与之相对应的，就是很多本地和外来的购机客户，由于购机和养机成本，倒是赔了不少钱。由此，e联农机一举在安徽打响，客户不仅认可了这个模式，也认可了马斯卡的设备，不但纷纷表示要来年继续租赁平台的设备，还发自内心地去向身边的朋友做了推荐。据悉，2018年冬，e联农机将在东北投入100台高端打捆机，届时必将再次掀起共享农机的风潮！

　　“互联网+”在农机行业如火如荼，很多项目都蜂拥而起，对于这样一块相对落后的蓝海，大家都在探索和布局。然而，有些企业目的是为了销售产品，有些企业目的是为了忽悠资本，但只有真正围绕实际需求，去做创新探索的企业，才能在这场战役中取得**终的胜利。做农业，来不得半点虚的。通过多次的深入接触和实地考察，e联农机让笔者看到了一些希望，同时，笔者也深信，会有越来越多的有志之士投入到“互联网+”农机领域里，用创新的思维，为农机行业注入新的活力！