东风农机：完善产品线，持续打造优势产品

　　——专访东风农机营销公司总经理 沈国

　　常州，一座拥有3200多年历史的历史文化名城，一座旅游城市和先进制造业基地，因其独特的地理位置、优越的交通条件和开放的经营环境吸引了众多商家的聚集，是充满无限商机和发展后劲的农机商品集散、交易区。就是在这个知名的农机市场环境中，已有66年发展历史的东风农机已经成长为一家致力于研发、生产拖拉机、采棉机、烘干机、植保机、插秧机及其各类农机具的国家大型专业农机企业。

　　东风农机整装车间

　　2015年以来，农机行业的形势急转直下，直至目前仍然没有回升的苗头。究其根源，绝大多数农机人认为农机市场已经从“一穷二白”的增量市场转到“锅满钵满”的存量市场，甚至还有人断言近期将有不少企业退出农机行业。行业苦不堪言，那么东风农机今年的市场行情又是怎样的？东风农机将会采取哪些措施应对农机行业数十年不遇的“寒冬”？带着这些疑问，beplay体育官网app 有幸采访了东风农机营销公司总经理沈国。

　　东风农机营销公司总经理沈国(右)畅谈拖拉机市场

　　如同农机行业的大趋势一样，沈国也有同样的感受，他说到：“2018年的农机市场总体上也处于下沉阶段，这也是由大环境造成的。”至于下降的原因，沈国从拖拉机的寿命方面给出解析，他表示，目前国内拖拉机的保有量逐年增大，而大品牌拖拉机的性能好，使用寿命长，基本都在二三十年，在农机作业总量不变的情况下，拖拉机保有量增大，势必会造成拖拉机的销售量逐年下降。这个很正常，这也是拖拉机市场表现不佳的重要原因。

　　面对低迷的市场环境，作为农机行业的一员“老兵”，东风农机绝对不会坐以待毙，为了积极改善这种萎靡的市场局势，东风农机自有一套。

　　丰富产品线，打造高性价比产品

　　作为一个有良心、负责任的农机企业，唯有好的产品才能稳占市场。沈国告诉记者：“如果产品不好，迟早会被市场淘汰。东风农机从外观到内在，都在努力打造先进的产品，以确保产品线完善，打造主流作物生产收获的全程机械化。”

　　东风农机履带收割机

　　在这方面，东风农机的水田全程机械化产品线布局基本已经完成。从水田拖拉机、水稻插秧机、高间隙植保机、履带收割机到烘干机，基本覆盖了水田作物的全程机械化产品。而东风水田拖拉机操控性好、烘干机不堵、履带收割机收获效率高等均是用户对东风农机水田系列产品的真实评价。

　　东风农机烘干机

　　在大马力拖拉机领域，东风农机已经把研发240马力的拖拉机产品列上日程，以后还会考虑推出260甚至280马力段的产品。沈国表示，“同比市场上主流的高端拖拉机产品，我们将打造性价比更高的产品。”

　　东风农机大马力拖拉机组装线

　　这其中的典型代表便是DF2204拖拉机。其配套上柴电控高压共轨发动机，18+18梭式换挡，选装爬行挡，斜齿传动，噪音小，可靠性高。采用意大利前驱动桥，结构先进，性能可靠；PTO采用电液控制湿式离合器，多种转速可选。整机配备CAN和ISOBUS通讯，具备发动机、变速箱、整车电气等系统的故障监测功能。DF2204拖拉机可以说是近两年较火、较受欢迎的主流车型了。

　　东风农机营销公司总经理沈国(左)介绍采棉机优势

　　除了主要粮食作物的全程机械化布局，东风农机在经济作物领域同样有所布局。2018新疆农业机械博览会上，东华4MZ-3、东华4MZ-6采棉机吸引了众多用户驻足观看，对机器性能优势、技术参数一一询问，并获得高度好评。这两款采棉机就是东风农机自主研发的，适宜新疆棉区及长江、黄河流域两大棉区的大中型水平摘锭自走式采棉机。具有摘锭数量多，布局合理、适应性强、作业时摘锭与棉铃的接触面积大等优点。

　　时下，“三夏”已过，深松和“三秋”即将来临，为了应对这种农忙局面，东风农机在服务上也是自有一套。沈国用三个词回答了记者的疑问：零配件、人和时间。

　　零配件：沈国表示，农机企业必须要先解决有没有零配件的问题，农机卖出去了，却找不到零配件，这就让用户很尴尬了。东风beplay体育官网app 过采取在重点城市建立零配件中心，辐射周边区域，再通过物流公司集中运输的办法就很好地解决了零配件的问题。

　　人：服务必须通过专业有素的服务人员来实现，为了解决这一问题，东风beplay体育官网app 过免费培训经销商实现优质服务，可以做到对任何一款产品随时培训，实地解决用户的任何一个问题，不耽误用户的农时作业。

　　时间：农忙时节抢时间已经成为行业公认的事实，多省一点时间，就能让用户多作业、多赚钱。东风beplay体育官网app 过“三包车”来集中调度，成功解决农忙时节忙不过来的问题。同时，互联网时代，东风农机还搭建了网络共享服务，在线解决用户的棘手问题。

　　在2017年东风农机商务会上，董事长宣碧华说到：“随着中国的崛起，制造业水平和工业水平的提高，花不了多长时间，我们肯定能把一个个难关超越，后面五到十年是关键期，所以我们的对标是大马力对标约翰迪尔，中小马力对标久保田，然后一步步努力，从设计、制造、工艺包括细节都会去完善，也包括服务，我们有这样的能力也有这样的信心去把它搞好。”我们也相信，东风农机定有这样的实力实现超越发展。

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