不显山不露水，茎穗兼收型玉米机热销!

　　茎穗兼收型玉米机并不是什么新品类，厂家说的新产品其实也并不新，笔者印象中在国内的背负机时代就已经有了茎穗兼收机了，只是一直不温不火，所以并没有得到行业内特别的关注。对于这种产品，多年来也一直有不同的声音，有人说它没有价值，有人说它是过渡产品，命中注定不会长久。但不管怎么样，近期笔者在河北、内蒙、宁夏市场一线调研得到的消息看，茎穗兼收型玉米机正在热销，几个主要厂家产品卖的都不错。无风不起浪，热销背后的原因是什么呢？

　　一、茎穗兼收型玉米机热销背后的故事

　　有人说茎穗兼收型玉米机是个过渡产品，这个观点可能不假，但不要影响了我们对一个产品的正确的判断，因为任何产品都只能适应一个阶段的需求，从来没有一个产品能满足几百年的需求。比如说拖拉机，一百年前约翰迪尔的滑铁卢男孩肯定不适应今天的美国市场需求，所以说所有的农机产品都是过渡性的产品，因为你只能满足特定时期的需求；茎穗兼收型玉米机热销肯定有其背后不为人所知的深层次原因。

　　1、饲草种植面积增加、畜牧业崛起的强力拉动

　　这一轮茎穗兼收型玉米机热销事实上是与种植结构的调整和畜牧养殖业的崛起是同步进行的，后两者是因，前者是果。

　　2016年《全国种植业结构调整规划》：根据以养带种、以种促养的要求，因地制宜发展青贮玉米，提供优质饲料来源，就地过腹转化增值。到2020年，青贮玉米面积达到2500万亩，苜蓿面积达到3500万亩，多元发展。北方地区重点发展优质苜蓿、青贮玉米、饲用燕麦等饲草，南方地区重点发展黑麦草、三叶草、狼尾草、饲用油菜、饲用苎麻、饲用桑叶等。

　　2500万亩青贮玉米将直接带来至少5000台青贮机的需求，其中承担青贮任务的就有茎穗兼收型玉米机的功劳。

　　图：三元种植结构调整预测

　　国内畜牧养殖行业市场规模超万亿，但行业集中度低，效益差，污染面大量广，政策正加速推动低效率散养户加快退出，规模企业快速扩张，在这个过程中将产生对饲草类中大型、高效率产品的爆发式需求，茎穗兼收型玉米机不管是做为一个永久性，抑或过渡性产品都有巨大的需求。

　　图：国内养殖业对前端饲料的需求趋势(万吨)

　　2、迎合了当前用户的购买力水平

　　好产品既要能满足用户的需求，解决用户的痛点，同时价格要适中，要与当前购机户的消费能力相匹配，直白的说就是用户能买得起也能用得起。

　　关于茎穗兼收型玉米机今年为何热销，请教过国内一个资深的专家，他自己也在生产这种机械，他的观点是从国外进口的青贮、黄贮收获机，包括国产的专业的青贮机价格都偏高，东西是好东西，但国内牧草种植户和养殖户普遍规模较小，购买能力有限，使用不起高端的设备，所以只能用茎穗兼收型玉米机，从这个意义上说，茎穗兼收型玉米机是专业的青贮收获机的替代产品，两种产品互为竞争关系。

　　进口的CLAAS(科乐收)JAGUAR850国内零售价是196万元，纽荷兰FR9040国内售价高达225万元，国内有名的几家企业五征SMR1000H(4QZ-3)约100万元，美迪9QZ-2900A零售价45万元左右，顶呱呱9QZ-2100L约30万元，对于很多农民来说，首付款都很难凑齐。

　　而茎穗兼收型玉米机就完全不一样了，勇猛4YZ-4HS茎穗兼收型零售价约17万元，补贴56200元，冀新4YZQ-2B1零售价8万元，巨明4QSJZ、英虎4YZB-3B等差不多都在15万元左右，是进口大型青贮机价格的十分之一，国产青贮机的二分之一，价格优势非常明显，对于还是比较差价的用户，购买一款茎穗兼收型玉米机也是明智之举。

　　3、一机多用，提高了玉米机的性价比

　　摘棒子的玉米收获机在国内是个异数，因为在全球范围内看，只有中国有这种产品，欧洲和日韩也是没有摘棒机的，所以我们看到的玉米收获机企业几乎是清一色的国内企业，迪尔和久保田一直在摘棒机上找不到感觉。

　　但摘棒机有个问题就是使用率非常低，每年就收十几天玉米，收完了就没用了，而欧洲和美国是用谷物联合收获机来收玉米的，收的是籽粒，机器使用效率是非常高的，所以他们的收获机动辄就是几十万元，上百万元，是因为能挣回来。

　　为了提高摘棒机的使用率和性价比，近几年厂家不约而同的选择了多功能，其中一个重要的方向就是茎穗兼收型玉米机，不但能收玉米棒子，还能收玉米秸秆，有些机型还能收青贮玉米，一机多用当然使用效率大大提高。

　　当然还要看收益。对于机手，茎穗兼收作业费用平均每亩比摘棒式的要高40-50元，对于种植户来说一亩可增加100-200元的秸秆收益，对于养殖户来讲，可以得到干净而廉价的饲料，尤其是小规模养殖户，非常喜欢用玉米秸秆当饲料。

　　4、补贴额度高，农民自己掏的钱少

　　对于茎穗兼收型玉米机的补贴，在具体到各个省的时候有两种情况，一种是按自走式玉米机进行补贴，从1.3万元—7.4万元不等，十几万的补贴力度也算很高了，另一种是有些地方按青贮收获机进行补贴，《2018-2020年全国通用类农业机械中央财政资金**高补贴额一览表》中明确规定，对于割幅150cm及以上到290cm及以上青饲料收获机械予以0.42万—12.96万/台的补贴，而2017年则是(0.351万—10.8万元/台)，加上不少省份的地方累加补贴，有些十几万元的机器，补贴能超过十万元，农民只需小几万元就能得到一台机器，所以购买的积极性就很高。

　　补贴政策让许多生产企业趋之若鹜，同时也调动了用户的购买的积极性，尤其是有累加补贴的地方。

　　二、给机手的中肯的建议

　　虽然茎穗兼收型玉米机在热销，补贴资金也很高，但是还是要提醒机手理性购机，机器不是价格越低，补贴越高越好，**主要的是有没有活干，以及能不能干活，否则就是只出几万元，如果没有收益，也是机会性损失。

　　1、要有心理准备，多功能就意味着问题也多

　　客观的讲，从长远看，农机都是向专业化的方向发展，有专家早在几年前就认为茎穗兼收型玉米机不可能是长线产品，应该是有一定的道理的，因为多功能多用途意味着不专业和更多的问题隐患，机器功能单一，就会结构单一，而结构单一问题点就会少，这是简单的常识。

　　从近几年茎穗兼收型玉米机市场上的反映来看，产品不成熟，问题频频发生是很普遍的事，如果不是补贴高价格便宜，估计这个产品已经退出市场了，从问题点上看，茎穗兼收型玉米机明显比单纯的摘棒机问题要多的多，所以购买这种机器的用户也得有充分的思想准备。

　　2、当前技术都不成熟，**好选择市场检验过的老产品

　　从生产企业老板和市场上找用户了解到的情况看，这种机器**先由山东、河北地区的小厂生产，之后山东、河南地区的小企业跟进，现在至少有50家在生产，比生产玉米摘棒机的企业数量还要多，这些小企业基本上都没有新产品的设计和优化能力。靠互相模彷生产产品，产品本身就不成熟，缺乏整机匹配性设计，所以仿造出的产品只能比样本更差，比如购买河北几个小厂产品的用户反映机器在作业季节每天都出问题，每天都在修修补补，根本无法干活，十几家小厂由于产品质量的原因退出了市场，就连老板自己都心里没有底。

　　大家的产品都不成熟，但总会有些产品相对好些，所以建议选择在市场上销售三年以上的产品，这些产品不一定技术先进，但是经过多年市场检验，每年都进行改进和优化，越是老产品越是质量稳定，在使用农机这件事上，可不能象穿衣服一样，什么流行穿什么。

　　3、大品牌有大保障，推荐这几款产品

　　笔者认为，茎穗兼收型玉米机之所以多年发展，一直成长不起来，并且产品屡屡出问题，是因为前期进入的都是小厂，小厂的抄袭式发展在产品上不是进步，而是衰减，但两年的时间象天津勇猛、山东巨明、中联重科、一拖东方红、雷沃阿波斯、新疆牧神等大厂都进入了这个领域，虽然大厂也有可能会模仿小企业的产品，但大厂有产品全新设计能力，会做整机匹配性设计，再加上了很强的制造能力和质量控制能力，同样的产品，大厂大品牌更有保障，所以建议在选择茎穗兼收型玉米机时更关注大厂推出的产品，如果是经过市场检验的就更好了。

　　在此推荐勇猛4YZ-4HS、4YZ-4SS、金大丰4YZPSJ-3、牧神4YZB-3A、迪马牧王2400。