“五个关键词”解读2018全国农机会

　　丹桂飘香，稻菽千浪，百舸争流。10月末，伴随着2018全国农机展会在武汉圆满结束，今年农机市场运行也基本接近尾声。每逢展会，大家都会热议一番，不同视角、不同观点的评论见闻也是不在少数，但是，不管作者秉持什么样的论调，都会出现许多差异或相悖的声音，尤其是在今年农机市场一直处于低位运行的大背景下，全行业被艰难、萎靡、失落、困惑等负面氛围所笼罩，来自四面八方的声音更是多种多样，整体而言，处于信心不足的大基调中。

　　正所谓仁者见仁、智者见智，透过今年的全国农机展会，笔者也感悟到了能够反映国内农机行业现状的“五个关键词”，以供商榷。

　　01：低迷

　　据主办单位公布的信息显示，10月26—28日举办的2018武汉农机展总展会面积21万平方米，参展的中外展商1900余家，参观观众超10万人次。单纯从这组数字上并看不出什么名堂，而与2017年农机展会对比就很容易发现倪端，那就是参展企业数量减少了近100家，其中不乏国内知名品牌。其实不参展原因很简单，多多少少都与整体市场低迷、效益不理想相关。据行业协会机构统计，截止到8月底，农机行业规模企业主营业务收入与利润总额同比增幅创历史**低记录，利润出现负增长，同比变化分别为2.3%和-10.9%。2056家规模以上农机工业企业342家出现亏损，企业亏损面达到了16.63%，较之去年同期扩大0.92%。传统品类的大中拖、轮式联合收割机、插秧机等产品销量均出现下滑，只有玉米联合收割机产品出现2位数增长；新兴小众品类中的烘干机产品销量也出现了30%的降幅……这一系列数据，表现在展会中则呈现出三大实际现象，一是，参展企业减少；二是整体收割机参展企业减少，玉米机参展企业为主流；三是，参展企业摊位面积变小、特装简约化，“省钱成了硬道理”。由此可见，今年农机市场整体表现依然差强人意，农机企业的日子过得并不是很“滋润”。

　　02：同质

　　这一现象以大中拖产品**为突出，国内参展大中拖制造企业，无论规模大小、实力如何，都齐刷刷地展出了200马力及以上产品，除了在外观和局部细节存在差异之外，在整机结构、性能配置以及核心部件等环节，存在严重的资源同质化。从根本上讲，虽然国内大拖产品马力逐年持续升级，但是在整机技术创新突破上却无实质性进展，产品上标注着200马力，实际作业功率却有待商榷，更甚者，“小底盘大马力”成为了行业内的低价杀手。再如，近年来热销的打捆机，基本结构都异常类似，有些小微企业采取的就是“拿来主义”，把一线品牌的产品原封不动地抄袭过来，换一个外壳、改一下商标就堂而皇之地展出和销售。国内产品同质化，主要聚集在中低端，这也就造成了“产品差不多、竞争拼价格”的恶性局面，相信，凡是在农机行业从业超过3年的人员都可以从展会上看到这一点，这也就为后续农机产品升级提出了绕不开的“大课题”。

　　03：软肋

　　行业内人员都知道，参加农机展会，“大型产品看欧美，水田产品看日韩，关键部件看进口”。大家心知肚明，但是，心里终归疙疙瘩瘩地不舒服，于是乎，各种说法不绝于耳，有说国内制造不争气骂娘的，有说不要崇洋媚外看低自己的，又说国内农机制造抄袭严重影响创新的……但是，不管怎么讲，我们必须也不得不客观地面对现实，既不能否定成绩，也不能躲避不足。自2004年国家农机补贴政策实施以来，国内农机产业规模达到了全球第**，2017年全国农作物耕种收综合机械化率达到66%以上，全国农机总动力接近10亿千瓦，亩均动力约0.38千瓦。而与此同时，也出现了诸多制约产业发展的“软肋”，诸如高端智能化产品供给不足，400马力以上拖拉机、大型采棉机、大型青贮机、大型耕整地机械、综合性收获后加工机械等产品严重依赖进口；在核心工艺材料、关键零部件、关键作业装置存在较大技术瓶颈，如大马力环保和节能型发动机、电液控制系统及控制软硬件、动力换挡传动系统、打捆机的打结器、采棉机的采棉指、免耕精播机的种夹等关键零部件严重依赖进口；再如，在CVT无级变速系统、全时驱动技术、悬浮底盘技术、青贮揉丝技术、自动导航驾驶系统等环节存在诸多壁垒……因此，不管是国际农机展会还是国内农机展会，中国品牌在大型化、智能化、高精尖创新等领域存在严重欠缺，即使是深松机这一个简单的产品，号称“保修终生的犁尖”也是进口而来的，国内农机制造必须直面现状，知耻而后勇，在技术、工艺、设计等领域实现创新和突破。

　　04：务实

　　在今年的全国农机展会上，还显现出一个鲜明的特点，那就是所有企业变得更加务实了，比如大家不再过度关注展位面积的大小、特装是否豪华、展出产品是否数量庞大、是不是有车模有噱头，而是把更多关注的目光投入到产品创新上，这一点充分印证了农机人在理性参展上跨出了一大步。许久以来，在很多人的心目中，展会是大家联络感情的**佳契机，制造企业、部件供应企业、经销商、大客户或者其他合作伙伴，天南海北地聚在一块，喝喝酒、吹吹牛、聊聊天……很多程度上都是关系营销的成分，而从今年的情况来看，这种纯谈感情的聚会已经变得少了很多，反而是以业务交流、服务协调、改进建议、问题处理等为主题的碰撞成为了相聚的核心主题，且不管是市场不好倒逼大家更加关注业务，也不管是大家的经营理念确实在进步，但是这种“务实”确实给行业发展注入了更多的“正能量”。在农机市场竞争愈加回归到“以产品和刚性需求”为核心诉求的今天，产业链每个环节的重心都在回归，说直白了，也必须回归，只要大家的精力从五花八门的关系营销转移到实实在在做产品、千方百计搞创新上，国内农机产业升级必将不是什么不可企及的“难事”。这次展会上，有一家国内知名的玉米联合收割机制造企业出乎意料地没有参展，当问及这家企业的老板时，他讲，“我们今年的产品销售超出企业发展预期，家里的库存机全部销售完毕了，正好趁业务淡季这个阶段把企业生产流水线进行一次全面改造，我们要把精力放在产品升级上，相信，只要产品好了，用户和经销商朋友们会给予更多的认可和青睐。”

　　05：追赶

　　在很多人的传统观念里，农机似乎和高端装备沾不上边，其实，这种认知是存在严重偏驳的，行业人士都清楚，任何一种农机产品的结构设计、制造工艺都不是简简单单的拼错，尤其是智能化、大型化产品整体技术含量不比任何一款汽车、工程机械产品低。目前，国内农机制造在高端产品领域与全球**流品牌差距不小，正处于“追赶”阶段。令人欣喜地是，在今年的展会上，国内农机产品在以下三个领域有了令人眼前一亮的进步：第一个领域是工业设计尤其是外观设计，典型代表是大中拖产品，不管是一线品牌还是二三线品牌，整体造型融入了更多的流线型设计元素，靓丽而不失国际潮流；第二个领域是AI人工智能，无人驾驶、智能操控、飞防植保等等，这些高科技融入到诸多农机产品里，迸发出十足的科技感；第三个领域是小众产品日渐丰富，诸如各种类型的打捆机、花生收获机、葱姜收获机、甜菜收获机、甘蔗收获机等等，这些以往不被人们熟知的小众产品越来越多地映入视野，进入到农业生产耕作中。由此可见，国内农机人追赶世界**流的脚步从来都没有停止过。

　　大家常说，一年一度的全国农机展会就好比是农机市场发展的“风向标”，用心观察，可以获取和感悟出很多农机市场发展中蕴含的更深层次的东西来，且无论大家认不认同，市场的发展从来都是进步和欠缺共存的，发扬优势，弥补不足，创新突破，才有可能在全球化竞争的广阔舞台上演绎精彩。