大公司“死嗑”山地玉米收获机，背后的原因发人深思！

　　近期山东金大丰隆重举办“山地战神”山地玉米联合收获机产品发布会，无独有偶，前不久中农发巨明也召开产品推介会，主推其二行四驱板式割台“山地小霸王”、三行四驱“山地霸王”山地玉米联合收获机。

　　金大丰是“山地战神”，巨明是“山地霸王”，战神遭遇霸王将会发生什么，给我们留下了悬念和想象空间，如果再加上金达威的“山地勇士”的话，相信市场将会非常热闹，那么主流企业今年“死磕”山地玉米联合收获机，背后的深层次原因是什么呢？

　　一、山地玉米收获机风头正盛！

　　2018年国内玉米联合收获机的销量约为37000台左右，同比有恢复性的增长，其中2行玉米联合收获机占比22%，3行主米联合收获机17%。2行机绝大部分是山地玉米收获机，3行机中有约20是山地收获机，也就是说2018年市场上售出的山地玉米联合收获机合计约有10000台，接近三分之一，这个占比还是相当大，充分说明山地玉米联收获机在行业中的重要地位。

　　如果只看10000台的数字，大家并没有感觉，但如果把这个数据结构化分析的话，就会发现很多值得玩味的地方。

　　10000台有6500台是东北地区销售的，且有近5000台卖到了吉林地区，这不是说其它地区没有需求，而只是需求还在沉睡之中，2行玉米收获机在吉林市场的热销，且销售量比全国其它所有省份加起来都要多，这得益于吉林省对带剥皮功能的2行机高额补贴(不带剥皮单机补贴7990元，带剥皮19780)，可以想象一下，如果其它省份也对山地玉米机高强度补贴的话，销售量一定会比10000台多的多。

　　另外，从品牌表现看，巨明、金达威等企业销量**大，其中巨明连续两年2行玉米机销量在1500台以上，其它大品牌当前对山地玉米机重视度不够，如果其它大品牌加入角逐，相信行业销量将远远超过当前的数字。

　　二、山地玉米收获机兼具大市场和蓝海的属性

　　玉米是中国第一大农作物，种植面积常年保持在5亿亩以上，其中丘陵山地玉米种植面积超过1.5亿亩，在5大玉米产区均有分布，其中比较集中的是西北、西南、南方丘陵区，如在西南山地玉米区就有8000万亩，其中机收条件较好是北方春播玉米、西北灌溉玉米区、南方浅丘玉米区。

　　山地玉米整体种植面积足够大，市场空间也足够大，容纳十几家，甚至数十家中小玉米收获机企业绰绰有余，但丘陵山地玉米机收一直是个令人头疼的问题，机收率一直很低，全国的水平不超过10%，多数省份不超过3%。

　　可以看出来，国内山地玉米收获是个典型的大市场，且具备蓝海属性，机耕道建设、梯改坡宜机化工程、地方性补贴政策支持等将让蓝海市场变成真正的商机。

　　三、主销市场需求分析

　　从下图可以看出来，2018年山地玉米联合收获机，主销区域是吉林和山西，其它的地方销量有限，这张图表直观的说明吉林、山西才是山地玉米联合收获机的主战场。

　　但笔者认为情况并非如表面上那样。吉林之所以是2行机2018年的销量**多的地区，只是因为吉林地区重视山区丘陵地区的农机化，对山地玉米机单机补贴额度比其它省市高，每年有超过5000台的市场需求，这反过来说明山区玉米收获机有巨大的潜力，西北、西南、南方丘陵等玉米主产区2行玉米机销量少，不是没有需求，而是因为补贴政策不太重视，需求未被充分激发出来，这些地方有吉林省一样力度的补贴政策，2行机在国内的表现一定不是当前的这种状态。

　　四、大品牌的角逐将推助行业的发展！

　　2行玉米收获机5年前曾在中原地区热销，在2010年-2015年期间，曾有200多家企业在生产2行玉米收获机，但近几年，玉米收获机企业关注的是平原地区的摘穗机、籽粒机、青贮玉米收获机，甚至是玉米茎穗兼收机，但很少有企业关注2行机和山区玉米联合收获机，2018年通过补贴系统销售2行玉米机的品牌连10个都不到。

　　但摘穗机、籽粒机、青贮联合收获机，茎穗兼收机竞争白热化，山东金达威首先找到了山地玉米收获机这块细分蓝海市场，并能实现一年1000台以上销量，之后山东、河南、山西等中小企业跟进，如山西仁达的山地玉米联合收获机就很有影响力。

　　小企业完成了市场培育和激活了市场，之后中农发巨明强势进入，先后推出了山地小霸王“小王子”、二行四驱升级版、履带式二行玉米机等系列化的产品，在2017年销量超过了1000多台，对于白热化的玉米联合收获机行业，山地玉米机是个市场拓展、产能释放的延伸市场，所以另一家实力派金大丰也紧随其后进入。

　　巨明、金大丰等大品牌的加入会助推山地玉米联合收获机行业进化，比如金大丰的4YZP-2D和4YZP-3F，整机进行了精心设计，短机身采用四轮驱动，大量的使用液压传动和驱动件，提高了机器的可靠性、适应性；巨明的3行山地霸王配置汽车驱动桥，增强通过性和稳定性。

　　五、山地玉米联合收获机选购指南

　　国内生产2行玉米收获机企业有10家左右，3行的有50家，理论上说，这些品牌的产品在山区都可以使用，但对于用户来讲，要从几十个品牌外加几百个型号中选择并非轻松的事，在此提供几条购机的建议。

　一是选择山地丘陵专用机型。“专业的人做专业的事”，国内生产玉米收获机的上百家公司，但专业从事山地拖拉机的公司并不多，所以选择范围会缩小，笔者建议重点关注巨明“山地霸王”、金达威“山地勇士”、山东白龙机械的“山地猛士”，以及襄垣县仁达机电设备有限公司的山地玉米机，通常情况下，市场销量比较大的产品，可以做为重点选择的对象。

　　另外，山地玉米联合收获机按行走方式有轮式和履带两种机型。前几年有五六家企业推出了履带式山地玉米机，现在只有巨明的2行山地小霸王等机型，履带机有更好通过性，在丘陵山区作业更安全。

二是选择品牌机。山地玉米联合收获机品牌机分为专业品牌和大品牌，专业品牌关注金达威“山地勇士”、仁达、英虎、白龙“山地猛士”，这几家专注于山地玉米收，在行业内知名度高，产品成熟；大品牌重点关注巨明，巨明拥有玉米、小麦联合收获机强大的研发实力和规模化生产能力，产品线齐全，且产品升级换代快，其山地玉米联合收获机占有率行业第**，可以放心选购，另一家值得关注的是金大丰，金大丰玉米联合收获机销量行业前三位，其3行机行业第1位，虽然在山地玉米机领域进入的较晚，但金大丰的整体实力与巨明相当，2019年强力进入这个细分领域，并且推出了4YZP-2D和4YZP-3F两款产品，有颇多的亮点，后期极有可能会成为行业的第三。

三是选择经过市场验证的产品。有一些经验供参考，一是在市场上销量三年以上的机型，这是经过市场验证的产品，一般可以放心购买；二是迭代升级的新机器，比如金达威的“山地勇士”已经升级到第5代、第6代了，在不停的升级过程中，用户在使用过程中反馈的问题可以解决，产品逐渐趋势于成熟。

　　推荐几款产品，供用户选择。

　　金达威：4YZP—2C、4YZP—2D、4YZP—3C、4YZP—3E。

　　山东巨明：山地小霸王“小王子”、2行四驱山地小霸王、履带式山地小霸王。

　　仁达：4YZX—2B、4YZX—2C、4YZ—3。

　　金大丰：4YZP—2D、4YZP—3F。