武广志：我的高端大马力拖拉机梦

　　约翰迪尔作为全球顶**级农业机械生产企业，其生产的拖拉机、联合收割机、青贮机等各类农业机械产品以质量可靠、动力强劲、高端智能、驾驶舒适性高等众多优势闻名于国内农机市场。但是除了这些广为流传的优势之外，价格高这个问题让很多喜爱迪尔设备的普通农户望而却步，尤其是大马力高端设备。

　　正是如此，国内不少用户认为约翰迪尔的大马力拖拉机、大型联合收割机、青贮机等农机产品基本都是农场、大型种植公司或者农机合作社等规模化组织购买，普通老百姓很难买的起一台迪尔大马力拖拉机，也很难收回成本。

　　然而，现实情况并非如此。在黑龙江省双鸭山市宝清县万金山乡，笔者见到了一位约翰迪尔6J-2104拖拉机的拥有者——武广志。武广志今年35岁，是该地区一个普普通通的农民，从**初的国产拖拉机到如今的迪尔2104拖拉机，武广志可谓付出了常人难以理解的艰辛。而他的故事，也正是迪尔众多普通用户的奋斗史。

　　“小人物”的平凡人生

　　武广志20多岁从学校毕业后，没有像很多年轻人到大城市去打拼，而是回到家乡帮助父亲在家种地。那时候，武广志家里有150多亩地，而他的父亲也正是靠着这些土地的产出维持家里的生活，供他完成学业。他不想父亲继续一个人那么操劳，因此决定回到家乡帮父亲分担一些压力。

　　有了武广志的加入，父子两人决定大干一场，开始承包更多的土地。随着土地的增多，对拖拉机的需求也逐渐变强。武广志与父亲商量应该购买一台自家的拖拉机，配套一些机具进行耕种作业。对此，武广志有着自己的理由：“当初考虑我们种的地比较多，耕种这块承包给别人一是成本太高，二是时间和服务质量也没办法保障，我就想着我们自己买一些设备，自己耕种。”

　　武广志的父亲也颇为同意他的想法，但是由于快速扩张土地，家里确实没有太多的资金购买这些设备。因此，武广志只能先通过贷款购买了一台某品牌904拖拉机，并配套了相应的耕播机具。但是让他没想到的是，这台拖拉机质量如此堪忧，大大小小的问题让他非常头痛。“当时也是没办法，家里没啥钱，只能买个便宜点的车，没想到有这么多质量问题，但是当时也还是咬牙开，没辙啊，还欠了不少贷款，也换不起别的车。”武广志提到当初的情景依然咬牙切齿。

　　结缘迪尔联合收割机

　　好在父子二人肯吃苦，种地的产出也逐渐增加，慢慢的还上了贷款并且积攒了一部分资金。这时候父子二人面临两个选择，一是换掉这台头疼的拖拉机，二是购买一台收割机解决作物收割问题。本来武广志打算直接换掉这台拖拉机，但是他的父亲想的更加久远，目前**大的难题是解决作物收割问题，拖拉机虽然经常坏，但是武广志也算是久病成医，很多问题已经能够自己解决。

　　而也是这个决定，让武广志认识到了约翰迪尔，并成为了迪尔的忠实粉丝。父子二人决定购买收割机后，看了很多的品牌和产品。有了那台拖拉机的前车之鉴，武广志决定要买其他品牌的产品，质量更加可靠一些。但是面对高昂的价格，武广志心中打了退堂鼓。

　　天无绝人之路，武广志父亲的一位朋友刚好要售卖一台二手约翰迪尔3518联合收割机，父子二人立马到现场看车。“我们到现场看车发现，这台二手迪尔收割机虽然用了几年，但是外观看着跟新的一样，漆都没掉，质量也没啥问题，我和我父亲一眼就相中了这个收割机。”武广志回忆道。

　　谈妥价格后，父子二人将这台收割机运回了家。随后的几年时间里，这台迪尔3518联合收割机成为了武广志家里作物收获的主力，并一直延续至今。“这台收割机真是立下了汗马功劳，光在我家里便用了七八年的时间，加上买来之前，起码有十多年使用时间了，现在看着还嘎嘎新，开着也一点问题没有，迪尔的车真的棒。”武广志的父亲提到这台迪尔3518联合收割机非常激动。

　　换拖拉机当然选迪尔

　　2018年，武广志决定购买一台马力更大的拖拉机，除了自己耕种外，还可以给周边农户服务，一举两得。在选择拖拉机品牌上，武广志已经有了非常明确的目标——约翰迪尔。“有那台迪尔收割机摆着，他们的拖拉机肯定也差不了。”显然，通过对这台3518收割机的认可，武广志也认可了约翰迪尔这个品牌。

　　有了目标，提车自然很快。武广志低价卖掉某品牌拖拉机后，直接提回了一台约翰迪尔6B-1404拖拉机，而这台迪尔1404拖拉机也没有辜负他的信任，大显身手，通过一年春秋两个作业季的时间作业了10000多亩地，并且经受住了超负荷作业，没有出现任何问题。“这比其他品牌拖拉机强太多了，耕地时间紧任务重，我们都是24小时连轴转，一点问题没出。而且发动机性能特别好，特别省油。”武广志对约翰迪尔6B-1404拖拉机非常满意。

　　通过一个多月的超负荷作业，这台迪尔1404拖拉机为武广志带来了20多万元的纯收入，对此武广志觉得“理所当然”：“主要迪尔的产品好，一点质量问题都没有，不耽误活，也没有维修费用，效益自然要高很多。”同时他还强调道：“这车驾驶室还特别舒适，隔音效果超级好，操作起来也简单，干活特别轻松，就像玩一样就把活干了。”

　　进军大马力拖拉机

　　通过经营迪尔1404拖拉机，武广志有了更大的“野心”。他决定购买一台更大马力的迪尔拖拉机，并且将家里的主要营收方向由种地转向农机服务。对此，他向家人解释：“主要种地受天灾和粮食收储价格影响太大，收入很不稳定，但是农机服务不一样，干多少活就能收入多少钱，更稳定一些。”**终，武广志的决定得到了家里所有人的支持。

　　为此，武广志卖掉了作业仅仅一年的约翰迪尔6B-1404拖拉机，并且通过迪尔融资购买了一台约翰迪尔6J-2104拖拉机。而对于今年的作业目标，武广志认为起码有18000亩以上。“去年就有很多用户找我干活，但是1404马力还是有点小，干不过来，今年换了2104，动力更足，就能满足更多用户的需求了！”虽然购买这台2104拖拉机用了一部分贷款，但是也激发了武广志更强的斗志。

　　谈到对未来的规划，武广志有着明确的目标：“我就想着慢慢把农机服务这块做大做强，拥有更多的先进设备，打造一支专业的包含耕种管收的农业全程机械化作业团队。”并且，武广志对未来的生活也充满着向往：“现在家里生活条件越来越好了，以后有时间想带着家人多出去转转，看看不同的人文风景。”

　　也正是看到武广志的购机经历和好的生活转变，在他的影响下，宝清县万金山乡的村民都了解到了约翰迪尔这个农机****品牌的产品优势。近两年，该地区大大小小的迪尔拖拉机多了二十多台，在改善用户生活的同时，加快了当地农业现代化的发展步伐。

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