张继勋：聚焦策略让英轩重工得以快速发展，未来将服务更多用户

　　2020年11月13日—15日，中国乃至亚洲**大的农机博览会“2020中国国际农业机械展览会”在青岛世博城国际展览中心盛大召开。在本次青岛国际农机展的N2展馆，英轩重工作为农机行业的新兵，携带了旗下YB系列、YC系列、YG系列、YJ系列以及YK系列五个系列的拖拉机盛装亮相，吸引了众多观展用户驻足观看。

　　犹记得在2017年武汉国际农机展上，对于首次亮相国际农机展的英轩重工，笔者对其进行了详细访谈，了解了英轩重工进入农机行业的初衷和发展规划。三年之后的青岛国际农机展上，笔者再次对英轩重工进行采访，英轩重工农装事业部总经理张继勋接受了访谈，他向我们详细阐述了英轩重工这几年的发展状况以及新的规划。

英轩重工农装事业部总经理张继勋

　　据张继勋介绍，英轩重工目前在农机领域以生产拖拉机为主，产品线覆盖了从50马力到240马力的全马力段拖拉机。2020年，英轩重工针对跨度比较大的拖拉机产品线做了全新聚焦，一是聚焦180马力—220马力的大马力拖拉机产品，以大地块的耕整地为主；二是聚焦50—70马力拖拉机，主要以播种为主；三是聚焦70—100马力拖拉机，主要以水田耕整地为主。针对这三个不同马力段的产品，英轩重工重点打造出了自己有竞争力的产品。

　　除了聚焦不同马力段的核心产品之外，英轩重工还对全国的拖拉机市场进行了聚焦。“大马力的拖拉机是以新疆、内蒙、东北为主，水田拖拉机更多还是在南方市场，其他马力段的产品我们也进行了相应的区域聚焦。从2020年的销量来看，这些新的聚焦策略取得的成果还是非常不错的，比如我们180马力—220马力段的大马力产品，占公司总销量的70%以上。”张继勋对笔者说道。

　　而对于英轩重工拖拉机产品的质量，张继勋还是非常自信的。1985年，刚刚毕业的张继勋便从事了拖拉机技术方面的工作，转眼间已进入农机行业35年。这35年是经验的积累，更是对行业的深入探索。从普通技术员到独当一面的行业专家，再到英轩重工农业装备的领头人，沉浸农机多年的张继勋对技术研发、产品品质、行业需求都有着自己独到的见解。因此，有张继勋的指导和精益求精，英轩重工出品的拖拉机产品质量绝对是可靠的，完全不输一线品牌。

　　“现在拖拉机产品分为低中高多个档次，用户群体也分很多层级，对应的技术路线从机械换挡到动力换挡再到CVT无级变速，后续可能就是电动等新能源动力以及无人驾驶。针对不同的需求，可以选择不同的产品，对于没那么高要求的用户选择机械换挡就可以，价格便宜，质量也可靠。所以我认为拖拉机的价位并不代表着产品质量的好坏。从事了那么多年的拖拉机研发工作，如果看到产品可靠性不行，或者不能满足用户的需求，我心里会特别难受。所以我要求，产品无论什么价位，质量和可靠性都是**基本的保障。”张继勋对产品品质要求非常严格。

　　当然，光有严格要求远远不够。目前，英轩重工农装事业部的团队虽然只有二百余人，但研发人员占比高达15%以上，足以说明英轩重工对技术研发的重视程度。在张继勋的带领下，他们不断通过市场调研和产品检测，探寻客户需求、发现产品潜在问题，加强技术投入及产品的升级换代。今年投放的拖拉机产品，更是得到了大量用户的良好反馈。经销商也因为英轩产品价格适中、质量可靠，卖给用户特别省心，都愿意优先推广。

　　笔者在英轩重工采访的时候，刚好碰到一个经销商，发现笔者在采访，他便抢过话头来说：“英轩的产品真的特别抢手，我今年卖了60多台，除了正常的强保，到现在也没有人找我做售后。现在购机用户越来越多，今年预计的订货量早就卖完了，现在刚收了不少人定金，正在协调发货。这不趁着展会赶紧来找张总，商讨下月计划的增量。”显然，英轩重工目前的拖拉机产品已经赢得了经销商和用户的认可。

　　另外，除了产品在生产制造过程中不断地加以完善之外，英轩重工还设立了多项试验场地，增设了更多先进检验设备，所有改进产品都会经过严格的检验和场地试验，每台新下线的产品也会经过一套完善的产品检验流程，保证用户到手的产品经久耐用，经得住恶劣作业环境。

　　对于英轩重工农装业务未来的发展，张继勋充满信心：“在我们的不断努力下，今年农装销售额已经突破3个亿，经销网络也已经超过160多家。虽然英轩重工进军农机行业时间尚短，但每年都有非常大的变化。”尽管如此，张继勋依然表示，现在取得的成绩还不值得炫耀，我们需要提升的方面还有很多，夯实的基础是我们的底气，可靠的产品是我们的保障，再配合市场策略，相信在英轩人的共同努力下，我们的产品会越来越好，服务于更多用户，英轩重工也会大步前进，拥有更广阔的前景。

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