马晓雷：从部队转战农业，承担服务“三农”新使命

　　2018年9月，河北新合作裕丰农业发展有限公司(以下简称裕丰公司)成立，该公司是河北省供销合作总社所属河北省新合作控股集团有限公司全资子公司，主营业务为农机作业服务；牧草加工及销售；化肥、种子、农产品销售，农业综合服务等。

　　2019年，成立仅仅一年的裕丰公司在牧草收获行业获得了比较大的发展，购买了6台CLAAS青贮收获机，25台180马力以上拖拉机以及25架飞防无人机等农机设备，并成功获得了中国农业生产资料集团有限公司所属企业中农集团现代农业服务有限公司的3000万元注资。2020年，裕丰公司在全国多个地区成功开展了农机服务业务，尤其是牧草以及青贮玉米收获业务获得了多个大型牧场的认可，成功打响了为农服务的第一枪！

　　从部队转战农业，承担起服务三农的使命

　　据悉，裕丰公司能够在短短不到两年的时间便获得如此好的发展，河北省供销合作总社业务一部经理马晓雷功不可没。在2018年以前，马晓雷还是部队的副团级干部，2018年转业后，进入了河北省供销合作总社工作。本着发展壮大中国农业现代化的情怀，马晓雷坚定的进入了这个新的项目，并且发挥出了在部队的优良作风，脚踏实地带领着十余人的团队向着全新的使命——“服务三农”发起了冲锋。

　　对于马晓雷从事这个职业，他的家人**初不太同意，但是在他的劝解下，**终还是支持了他的新工作。“因为我之前在部队就很少能够和家人团聚，做这个行业依然有大部分时间都在外面跑，我爱人有时候会发牢骚，让你转业回来还总是出差，这工作有什么好的。确实我也比较理亏，所以忙完工作我大部分时间都会老老实实在家陪家人陪孩子，亏欠他们的比较多。”马晓雷感慨道。

　　来到这个新项目之后，马晓雷第一步计划便是去一些专业的农机合作社调研学习。“包括我在内，我们这个项目的成员对于农业以及农业机械的运营管理都是菜鸟，而如果想要干好这个工作，肯定要先去了解这个行业，不能盲目冲动的就下手去干。所以我带着我们的团队去一些经营的比较好的合作社调研学习了大半年之久，了解当下农业市场的现状以及需求。直到去年的四月我们大概明确了接下来的发展方向，开始采购一些设备。”

　　通过前期的调研，马晓雷决定将第一批采购设备的重心放在了青贮收割机领域，一连采购了6台青贮机，其中包含2台CLAAS JAGUAR 870自走式青贮饲料收获机，4台JAGUAR 960自走式青贮饲料收割机。对于为何选择CLAAS的产品，马晓雷解释道：“虽然之前我没有从事过青贮收获行业，但是身边的朋友以及亲戚都有经营青贮机的，通过多方了解，我们发现CLAAS青贮机的市场知名度以及占有率都非常高，而且通过对一些牧场的调研，他们也普遍对CLAAS青贮机收获的青饲料更加满意，所以当时即使有非常多的品牌找上门来，我们依然还是非常明确的选择了CLAAS的产品。”

　　CLAAS青贮机皮实耐用，收益更可观

　　2020年，在马晓雷的全面部署下，河北裕丰公司的6台CLAAS青贮机全面出动，转战宁夏、内蒙、山东等多个地区，进行了苜蓿、燕麦以及青贮玉米的收获作业。9月底，河北裕丰公司的4台JAGUAR 960青贮机正在东营为澳亚现代牧场作业，保障澳亚牧场对高端青饲料的需求。“澳亚对青饲料的揉丝要求比较严格，只有JAGUAR 960才能够满足他们的需求，所以这四台JAGUAR 960青贮机基本上会一直在这里作业，直到完成澳亚的项目，其他两台JAGUAR 870青贮机是我们的机动部队，可以随时转战到有需求的地区作业。”马晓雷对目前的青贮收获业务已经得心应手。

　　通过近一年时间的使用，CLAAS青贮机给马晓雷留下了深刻的印象。“随着对CLAAS青贮机的深入了解，我发现他的优点非常多。第一是作业效率比较高，能够有效的保障在牧场规定的时间内完成作业；第二是作业质量非常好，籽粒破碎**低能到1.0，切断长度也可以灵活调整，能够满足客户的不同需求，并且具备揉丝功能，大大提升了青饲料的品质，这些也是我们能够与这些大的牧场合作的主要优势；第三是质量非常可靠，通俗点来说就是特别皮实耐用。”

　　对于第三点质量可靠性方面，马晓雷更是做了深入的阐述。“我们这个设备的田间作业工况非常差，路面不平，地里有各种障碍物，上面还有电线，在这种情况下难免会有些碰碰撞撞。但是CLAAS在本身设计上就能尽**大能力去避免这些伤害，有些地方他会设计成不固定的，有些地方采用保护螺栓，一旦受力过大就会断开，能够保护更为脆弱以及精密度更高的部件。哪怕说即使坏了，CLAAS青贮机的可维修性也非常好，一些易损件的更换也好，调整一些参数也罢，作为非专业人员，就能够很快的在技术人员的指导下把它修复，大大节省了维修时间，这一点是我感受非常深刻的。”

　　除了质量可靠、收获效率高之外，马晓雷对CLAAS青贮机的收益也特别满意。“即使在今年雨水较多的情况下，我们单台青贮机的作业量**高的也达到了近20000吨，接下来在山东作业还能干大概10000吨，全算下来平均每台机器到作业季结束保守估计能突破25000吨，毛收入能超过100万，净利润也能到70万左右，收益情况还是非常可观的。如果天气好的话，收益还能更高。”

　　好的设备不愁业务，欠缺的是人才

　　对于裕丰公司近两年发展所面临的问题，马晓雷认为人才匮乏是**主要的难题。“首先是机手这方面，一个合格的机手不仅仅是会操作农机设备，还必须能够充分发挥这些设备的优势，而且对于设备的保养维护要尽心尽责，一些简单的故障是能够自己解决的，目前我们招聘一些能够操作设备的机手还是比较容易的，但是能达到我们理想中的合格驾驶员还是很困难；其次是优秀的带队人员，我们的规划是每台CLAAS的青贮机配备三个人作为一组，一个带队两个机手，放出去作业2-3个月时间都不能出现问题，这个管理人员能够统筹好各方面的问题，作为管理者只需要远程监控就可以了解到机器以及作业状况，这对带队人员的业务能力要求非常高。”

　　对于业务这方面，马晓雷反倒丝毫不担心。“我们拥有的设备都是国际**流的，业务这方面根本不用愁。例如今年我们到宁夏去作业，齐刷刷的4台全新CLAAS JAGUAR 960青贮机，很多人就主动找我要电话，希望我们明年能够早些过去，帮他们进行作业。今年我们合作的基本都是大型牧业以及奶业公司，例如前面提到的东营澳亚现代牧场、宁夏农垦贺兰山奶业等。明年我们还会与更多的牧场和奶业公司签订项目，很多合作都是对方看我们的高端青贮设备后主动与我们联系沟通的。”

　　对于裕丰公司未来的发展，马晓雷也已经有了初步的规划。“通过这两年的了解，我发现随着国家畜牧业的快速发展，养殖场对高端饲草的需求越来越多。不仅仅是一些大的牧业公司，甚至一些个人的小牧场对青饲料的品质要求也更高了，高端牧草设备的普及度越来越高。所以我们下一步的发展目标还是要把重点投入到饲草收获加工领域，包括牧草以及青贮玉米的收割设备、搂草设备、捡拾以及打捆设备等，我们在这些设备的采购方面已经明确了下一步的预算，而且采购设备肯定还是以CLAAS这种高端优质的品牌为主。”

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