市场一线快报：手扶插秧机年年被唱衰，今年仍热销！

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的是自己动手和亲自实践的重要性，最近笔者也走出书斋，进行了一次深入的市场调研，本次调研范围在东北地区，一个月的时间里，笔者足迹遍及哈尔滨、佳木斯、双鸭山、四平、公主岭、沈阳、盘锦、灯塔市、新民市等地方。在东北水田区特别留意了水稻插秧机产品，笔者发现虽然市场上高速插秧机很多，但是销量最大的仍是手扶机，在东北手扶插秧机仍是水稻种植当之无愧的主力军。

　　据笔者所知，从十几年前开始，手扶插秧机就一直被唱衰，但是截至今天，这类被绝大多数人不看好的农机仍然得到忠实用户的青睐，即使在补贴政策上也被“歧视”，但是其需求量一直很大且很稳定，那么手扶机有什么样的魔力呢？

　　一、手扶插秧机经久不衰的原因

　　关于手扶插秧机，笔者之前写过大量的文章来分析其需求和趋势、竞争格局，笔者也一直关注高速插秧机和手扶插秧机之间的比例变化趋势。

　　插秧机的需求特征变化，每年有共性的原因也有个性的原因，笔者根据2021年春季市场调研实际了解到的情况，从近到远，按重要性由大到小做一个系统的分析。

　　1、新情况：补贴资金短缺，买手扶机更保险

　　补贴资金严重短缺，用户因为担心拿不到补贴资金而持币观望，这是今年东北地区的新情况，但江南地区的江苏、浙江等地应该是没有这种情况。

　　从笔者从东北市场一线了解到的情况，2020年黑龙江地区使用了50亿元的补贴额度，其中超补资金为30亿元，而2021年黑龙江第一批17亿元的补贴资金，只能解决2020年超补贴一半资金，剩下的另一半不知道什么时候能解决，这也就是说2021年补贴资金填了2020年的空缺，2021年没有一分钱补贴新售机具；吉林超补10个亿，2021年只下拨了11亿元的补贴，上半年只有1个多亿的补贴资金可用；辽宁2020年只超了1个亿，今年下拨了6.7个亿，2021年补贴资金不是太紧张。

　　整体看东北地区由于2020年补贴过于激进，导致超补现象十分严重，2021年面临无米下锅的尴尬局面，据说黑龙江和吉林的一些地市只要录入额度超过补贴资金110%，补贴系统就会自动关闭，也就是系统不受理补贴了。

　　补贴资金短缺，今年东北的经销商已经不敢赊销了，往年代垫补贴资金的今年也不垫了，用户看到没有补贴资金，经销商不赊销不垫补，风险全在自己头上了，“两利相权取其重，两害相权取其轻”，于是很多用户选择放弃购买，但是有刚性需求的用户就会放弃价格高补贴额度也高的高速插秧机，转而购买价格低，补贴额度低的手扶插秧机，假如以后领不上补贴损失也不大。

　　如下表所示，手扶插秧机，如果拿不到补贴款，最多就是5600元的损失，如果是乘坐式高速插秧机，不但要掏10万元，如果拿不到补贴就要损失38600元。

　　2、作业服务需求减少，自用需求增加

　　合作社、种植大户等组织化用户购买高速插秧机一般是自用兼为周边农户服务作业，但如果是散户购买高速插秧机则肯定是给别人作业服务的，散户自用高速插秧机不划算。

　　经过十几年普及性的推广，目前国内插秧机保有量很大，很多合作社、种粮大户自己购置插秧机，自己雇人插秧能保证作业质量，一些散户，只要种植面积有十几亩就会自己购置手扶插秧机，所以随着保有量的增加，一方面是插秧机的需求以存量更新为主，另一方面高速插秧机性价比下降，作业量不足的情况下，购买手扶机反而更划算。

　　3、价格便宜，经济实惠

　　东北地区主要粮食作物是玉米和水稻，种植面积相差不大，两种作物面积随着粮价的波动而此消彼长，2020年至今玉米价格一直很坚挺，最高1.6元/斤，1.5元/斤成为常态，反过来看稻谷的价格一直低迷，另久稻谷用途狭窄，国库库存和社会库存都很大，所以国家对水稻种植的支持力度远没有玉米大。

　　粮食价格会反映到种植面积和农资的需求上。

　　水稻种植面积减少，意味着对高端、高效率机器需求减少，稻谷价格低迷，预示着收益减少，用户在购买农资、农机时会比较保守，且会倾向于选择价值低的农机。

　　4、成熟的产品，低廉的使用成本

　　相对看，被东北人称为“漂子”的手扶插秧机要比高速插秧机更成熟，尤其是国产品牌，几乎大小品牌的手扶插秧机都是成熟的，这是因为手扶插秧机结构相对简单，部件少，制造难度小，且社会化配套体系健全，生产企业只需要简单的装备条件就可以实现批量生产。

　　目前国产手扶插秧机品牌绝大多数都承诺给用户三包两年，敢承诺高速插秧机两年的企业并不多，这说明国产品牌对手扶插秧机产品品质很有信心。

　　插秧机的有购机和使用两个成本，通常情况下用户关心的是购买的价格，但很多用户并不太会考虑购买之后的使用成本，其实很多农机产品最大的成本是使用成本，选择不当的话使用成本会比购买成本高得多，这就会出现得不偿失的结果。

　　插秧机的使用成本包括作业时的油耗和保护、维修、换件、大修等成本。

　　从油耗上看，目前国内使用的手扶插秧机6行配置的发动机功率在4.5-5.5马力之间，6行的高速插秧机配置的发动机功率在16-22马力之间，手扶插秧机效率比高速的要低，但是油耗也要低得多。

　　从保养和维修成本上讲，高速插秧机液压油、润滑油，易损的插植件等一年的正常维护成本要0.25-1万元，而手扶机一年换油品和秧针，一年200-300元搞定，显然，如果种植面积不大的自用，手扶机使用成本低，购买更划算。

　　5、使用、维护和修理简单，契合老年社会需求

　　真正到过农村的人都知道，目前农业生产的主力军是“386190”部队，前不久在灯塔市一个种了200亩水稻的合作社社长告诉笔者说他们合作社能叫到最年轻的劳动力是58岁的老人，正常情况下能雇到的都是超过70岁的老人，在插秧季节最缺的就是会开插秧机的机手。

　　笔者认为随着老年社会到来，中国农村的劳动力老龄化问题会越来越突出，农机的研发应该由追求更高效率转到减轻劳动强度和降低操作难度上，让老年劳动力也能轻松胜任田间作业。

　　高速插秧机效率高，但是操作复杂且行走速度快，老年人一般会望而却步，手扶插秧机操作简单，行走速度快，并且使用、维修和修理简单，契合老年劳动力的需求。

　　所以说，手扶插秧机虽然长期不被看好，就连补贴政策也是长期“歧视”，但是手扶插秧机的需求一定很稳定且有很高的占有率。

　　从下图可以看出来，手扶插秧机在农机购置补贴销售中占有率平均在70%以上，如果没有对高速插秧机的高额补贴，手扶插秧机的占比应该会更高。

　　二、用户如何选购到称心如意的手扶插秧机

　　笔者发现行业内写给生产企业看的文章很多，但是专门写给农机使用者——用户看的文章非常少，用户是所有农机人的衣食父母，我们应该多关注他们，给他们提供一些实战实用实效的好文章，目前国内有60多个手扶插秧机品牌，用户选择起来十分困难，所以有必要给用户提供一些购机指导建议和意见。

　　1、优先选择名牌永远没有错

　　名牌产品是时间沉淀的产物，名牌是千百万用户选择的结果，某种程度上说名牌代表的就是高品质。

　　站在为用户负责的角度讲，笔者建议用户在资金允许的情况下仍是要优先选择名牌产品，那么手扶插秧机有哪些名牌产品呢？

　　有意向购机的用户可以查阅一下农机购置补贴系统，真正有实力的名牌产品的销量一定是名列前茅的，尊重常识的话，用户选择插秧机可以按往年销量从高到低的排序去选择。

　　2、优先考虑历久弥新的老产品

　　具体到产品上，笔者不建议大家“追新”和“尝鲜”，笔者特别希望大家优选历久弥新的老产品。

　　现实的消费中，很多用户喜欢购买企业推出的新产品，但国内很多企业是模仿其他厂家的，往往是“照猫画虎”，产品出来后通常不会搞田间试验直接推向市场，这种拿用户当小白鼠的现象非常普遍。

　　所以笔者建议用户要优先市场上成熟的老产品，手扶插秧机是非常成熟的农机产品，所谓“太阳下面无新鲜事”，很多工厂所谓的新产品无非是修修补补的“伪新产品”，与老产品区别不大，但是价格可能会高出一大截。

　　3、谁能提供优质服务就选谁

　　插秧机和联合收获机都是自带动力的高频使用的农机，两者的作业季节都很集中，对服务的要求都很高，所在某种程度上说，插秧机购买的主要是服务，机器反而是次要的。

　　所以购买插秧机的时候一定要打听清楚经销商的服务能力和口碑，谁提供优质服务就选谁，即使价格稍贵一点也可以接受。

　　4、二手机也是很不错的选择

　　今年特别给用户推荐二手插秧机，前文已经说过今年东北地区缺补贴资金，很多地区购买的插秧机有可能在两年后才能拿到补贴，两年后是不是补贴额度会像拖拉机一样降低了呢？

　　二手插秧机就不存在报补的问题，另外国内二手农机因为已经享受了补贴，所以相对新机价格有较大的优势。

　　据笔者近期在黑龙江、吉林了解到的信息，由于东北补贴资金短缺，今年从江苏、浙江等关内流转过来很多二手插秧机，手扶和高插都有，在虎林下面的一个县，新机卖了十几台，从内地来的二手插秧机卖了160多台，可见二手插秧机受欢迎的程度。