茎穗兼收玉米收割机，一机难求的秘密！

　　今年玉米联合收获机很火，其中茎穗玉米兼收机更是出尽了风头。

　　茎穗兼收玉米联合收获机是在传统玉米果穗收获机的基础上增加了玉米秸秆的回收、切碎功能，属于功能复合型收获类机器，这是为数不多的几种由国内企业原创发明的农机产品，该类农机最先是从河北唐山玉田县开始推广，玉田县是蒙牛的养殖基地，基本上是家家户户养牛。

　　2015年茎穗兼收机开始出现，经过5年的时间培育，需求量终于在2020年爆发，补贴数据显示全年销量超过了4000台，同比增长115%，但2020年只是序章，高潮很有可能在2021年，据唐工利军、迪马、英虎等几家主要的茎穗兼收机厂家透露，今年茎穗兼收机的订单量是去年的两三倍，用户交了订金的订单已经超过了厂里的产能，所以从5月份开始已经不敢再接订单了。

　　那么今年的茎穗兼收玉米联合收获机市场为什么会提前启动，茎穗兼收机一机难求的秘密是什么呢？

　　秘密一：肉牛养殖发达，粗饲料需求火爆

　　专业的青贮联合收获机主要服务大规模养殖户或是大规模养殖场自用，且是针对奶牛的，石家庄美迪9QZ-2800、9QZ-2900A.9QZ-3000，顶呱呱9QZ-2200、9QZ-2400，牧泽4QZ-2620、4QZ-14A等就是专门针对这些用户的需求设计的产品，而茎穗兼收型玉米联合收获机是专门针对小规模作业或小规模养殖户，且是针对肉牛养殖专门设计的。

　　小规模养殖户很在乎养殖成本，他们通常不是专业的养殖户，而是种养结合的多元化经营的农户，这种农户往往有传统农业自给自足的心理诉求，400斤脱离哺乳期的小牛，养到1500斤，刚好10个月，300天，每天需要30斤/牛的秸秆饲料，如果自己家种的玉米秸秆能作为牛羊地饲料，对他们来说是省下了一大笔饲料钱，虽然玉米秸秆并没有专用饲料营养高，但是废物利用总比自掏腰包要强得多，所以似乎并不专业的茎穗兼收型玉米联合收获机就迎合了小规模种植户的这种需求。

　　在非洲猪瘟与新冠肺炎“双疫情”因素的影响下，牛肉产品的消费替代功能及营养价值功效逐渐显现，国内牛肉消费需求强劲。

　　近两年茎穗兼收机之所以热销，根本原因是肉牛数量增加之后带动玉米秸秆饲料需求，传导到下游就是对既然能摘穗又能收秸秆的茎穗兼收机购买增加，从上图1可以看出来2020年国内肉牛存栏量9562万头，同比增加了424万头，带动了牧草种植，增加了对粗饲料玉米秸秆的需求，直接带动了茎穗兼收玉米联合收获机的销售。

　　秘密二：开挂的“免费”模式

　　同样是玉米联合收获机，茎穗兼收机的比较优势十分明显。

　　普遍的4行摘穗玉米机补贴后12-16万元，目前机收价应该是80元/亩左右，收一亩的纯利润大约为40-50元/亩，一年干1000亩的话挣纯利可达5万元，收回成本需要3年甚至更长的时间。

　　茎穗兼收型玉米联合收获机市场售价在19-25万元，其商业模式是这样的：机手给老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用给机手钱，但老百姓要把玉米秸秆送给机手(换一种说法就是机手帮助老百姓把玉米秸秆处理干净)，按一亩地产草3000斤算，每斤草7分钱，一亩地能卖210元，扣除油费和三轮车的费用，机手大约能落180元/亩，这就是机手的纯利，一天作业50亩，一天纯利9000元，茎穗兼收机作业时间相对长一点，如果作业时间能达到20天，就有18万元的纯利，理论上一年到一年半的时间就能收回成本，比普遍玉米机回本时间大大缩短，购机地风险也相对低。

　　可以看出来，与普通玉米机一亩80元机收价相比，玉米茎穗兼收机免费给农户收玉米，且免费送到家里，对于目前缺乏劳动力的老年家庭来讲，是非常方便的事情，有人会说老百姓不会自己卖玉米秸秆吗？当然会，但是一家一户小规模种植，自己找人收秸秆、打捆、运输、出售等工作相当颇烦，老百姓嫌麻烦，收玉米不用自己出钱且有人把玉米秸秆还帮着处理了，让老百姓当甩手掌柜，何乐而不为呢？

　　这就是玉米茎穗兼收机的“免费”的商业逻辑，这个世界上最有竞争力的商业模式就是“免费”，如果有一种活，别人替你干，不但不收钱，而且还帮你顺手扔了“垃圾”，这是很多人拒绝不了的，这就是玉米茎穗兼收机行业最大的秘密，也是茎穗兼收机能从普遍玉米机手里抢生意的撒手锏。

　　秘密三：补贴资金不足，抢先下手“抢”补贴

　　据国家农机购置补贴系统数据显示，2020年国家下拨了170亿元的国补资金，但实际执行了287亿元，透支了117亿元，2021年第一批国补贴资金只有140亿元，填补2020年的超补之后，留给2021年真正的可用的补贴资金不到25亿元，而补贴资金严重不够用的重灾区恰恰是玉米机的主销区——秦岭、淮河以北地区。

　　山东、河北、天津、河南是茎穗玉米联合收获机的主销地区，这几个地方每年的补贴资金都捉襟见肘，2020年也有不同程度的透支情况，所以2021年的补贴资金都较紧张，面对补贴资金不够用，尤其是本该下半年才大量销售的玉米机，提前销售抢补贴资金成为了“无奈之举”，这是造成市场提前启动，销售旺季前移的主要原因之一。

　　秘密四：原材料价格上涨，担心涨价抢先购买

　　进入5月下旬之后，在国家相关部门的强力干预下，国内钢材等基本原材料价格才出现了回落，在此之前原材料价格疯涨，尤其是钢材价格，农机是建立在钢铁基本上的产业，拖拉机、联合收获机等80%以上的部件是钢制、铁制件，钢材价格上涨，农机成本增加，出厂价和市场零售价上调是不可避免的事。

　　从3月份开始，一些大型的玉米机企业都发了正式的调价通知，经销商想赶在调价前提前锁定产品，所以订货的积极性较高。

　　这种恐慌情绪也传导到用户层面，用户也想在上半年提前购买玉米机，这就造成了上半年发机量和购买量的双双增加。

　　秘密五：竞争促使产品质量提高，效率提升

　　目前国内有30多个茎穗玉米兼收机品牌，形成了几个不同的技术路线，产生了几种不同结构的产品，且各有优势。

　　第一种英虎型，目前英虎销量最大，雷沃和勇猛也采取这种结构，基于传统玉米机改装，主要特点是在割台下部加装切碎和抛送风机，草仓装在顶部；第二种迪马型，国内只有九方泰禾等少数企业采用，九方泰禾是国内最早推广茎穗兼收玉米机先驱之一，九方的机器配置立式割台，立式割台是玉米直立着进入割台，果穗是通过“掰”的方式摘下来而不是挤下来，可以有效避免果穗尾部受伤或啃穗，摘穗之后玉米秸秆经过压偏、粉碎之后回收。第三种是新乡宇田型，由青贮机与玉米机合并演化而来，目前唐山利军、金大丰、河南金九源、新乡乐为农等企业采用，是在原来青贮收获机的基础上改装的，割台下部采用小麦机式的割台，草仓后置；第四种是弗格森型，割台下面是盘刀，草仓在侧面。

　　几种机型都有优势也有缺点，在竞争的逼迫下技术融合速度加快，目前较认可新乡宇田型，虽然作业速度并非最快，但是机器成熟、整机可靠性高，后置草仓迎合了当前用户的需求；产品升级换代速度加快，经过大量的市场反馈之后产品不断的迭代改进，产品质量和性能普遍提高，用户认可度越来越高，很明显两用型的茎穗兼收机在河北、山东、河南等地正在快速取代摘穗玉米收获机。

　　秘密六：二手机交易活跃，带动了新机销售

　　由于产品越来越成熟，品质越来越稳定，近几年二手的茎穗兼收机流通速度在加快，市场很活跃，使用一两年的机器十分好卖，在河北、山东，唐工、迪马、英虎等牌子比较硬的使用一年的二手机也能卖10万左右，比普遍玉米机更保值。

　　旧的不去，新的不来，二手茎穗兼收机好销，会打消购机户的后顾之忧，所以对新机销售有直接的拉动作用。