赵迎宝：质量可靠性价比高，用户争相购买骏玛道拖拉机

　　2018年，从事了3年二手拖拉机买卖生意的赵迎宝决定成立拜泉县百川农机销售有限公司，进军拖拉机新机销售领域，而促使他产生这个想法的便是骏玛道拖拉机。对于这个决定，赵迎宝解释道：“我干了三年二手拖拉机买卖，本来没想过卖新机，因为一线品牌在我们县里基本都有代理了，我在插一脚也没啥竞争力。但是后来接触到了骏玛道拖拉机，他们的二手机当时还挺火，这是我没想到的。因为国内二手拖拉机基本就是迪尔、凯斯等外资品牌，国产的也就是东方红和雷沃还有市场，真没想到突然出现了骏玛道这个品牌。”

　　在看到骏玛道拖拉机在二手市场的表现后，赵迎宝敏锐的察觉到了商机。因为根据他的调查，当时骏玛道在拜泉县还没有代理商。既然骏玛道的二手拖拉机都这么抢手，那么新机器自然也不愁销路。为此，赵迎宝主动联系了骏玛道厂家，商量代理事宜。

　　在审核了赵迎宝的资质以及了解到赵迎宝有多年的二手拖拉机买卖经验后，骏玛道同意了他的代理授权。“我当时申请代理的时候心里还是挺没底的，毕竟没干过新机的销售，但是骏玛道厂家通过对我进行了一番详细的了解后，还是决定给我一个机会，就这样我拿下了骏玛道在拜泉县的代理权。”

　　拿下代理权之后，赵迎宝决定大干一场。为此，他开始给以前二手农机买卖的用户群发消息，介绍骏玛道拖拉机产品。虽然通过不断的努力，第一年只销售了8台骏玛道MF2004拖拉机，但是赵迎宝并没有气馁。“这都很正常，毕竟我刚开始卖新机，还需要一个信任的过程。我最初干二手拖拉机买卖也是凭着诚实守信的原则，坚持了一两年之后，销量才开始起来。”

　　经过一年的产品推广和用户积累，2019年，拜泉百川农机售出了90余台骏玛道大马力拖拉机。这个销量让赵迎宝十分吃惊：“说实话，我真没想到第二年就能卖出去90多台骏玛道拖拉机。虽然我对这个拖拉机很有信心，但是这么多的销量完全超出了我的预想。”

　　2020年，骏玛道拖拉机的销量再一次刷新了赵迎宝的心理预期，一举突破200台。“市场太火了，产品太受欢迎了，用户基本都是过来抢骏玛道拖拉机的。让厂家发了无数次货，最终厂家都没货了，很多用户都没买到，不然销量会更多。”回忆起去年用户抢购骏玛道拖拉机的场面，赵迎宝至今依然心有余悸。

　　通过多年的二手拖拉机销售经验，赵迎宝觉得骏玛道拖拉机能够取得如此好的市场销量，主要有两点优势。

　　一是产品质量可靠，已经不属于国产一线拖拉机品牌。“我当时卖二手拖拉机的时候就发现了，骏玛道拖拉机之所以能够在二手机市场脱颖而出，自然产品质量是非常可靠的。其他的一些二三线拖拉机品牌为何二手机没人要，自然是用了一两年基本就报废了。骏玛道的二手机我接触过两三年的，使用时间也比较长了，基本不需要怎么收拾，在用个两三年也没啥问题。”

　　二是产品性价比高，回本快。“为啥骏玛道的大马力拖拉机销量这么高，自然是性价比的原因。骏玛道大马力拖拉机相对以往的老品牌要便宜不少，毕竟农民现在依然是收入最低的群体，投资一台大马力拖拉机20多万，数目着实不小。能用少一些的钱买到质量差不多的产品，回本自然也更快一些，农民算账算的明白着呢。”

　　2021年，虽然受黑龙江农机补贴额下滑等因素影响，农民购买农机产品的积极性不高，但是赵迎宝对骏玛道拖拉机的市场依然信心满满。“毕竟去年还有不少没买到拖拉机的用户，今年年初就跟我定了骏玛道的拖拉机，所以即使市场大环境不好，但是对我们的冲击不会太大，我的预期销量还是可以的。”

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