市场是瞬息多变的，更不是以人的主观意志为转移的。纵观2021年农机市场，既有业内技术突破、短板补齐的创新，也有需求饱和产品、落后技术的淘汰，更有传统与新兴品类的碰撞延续，固有市场运行规律和不确定因素交织，演绎着不可复制的精彩与失落。

产业成熟维度升级，稳速向好趋势不变

2021年，农机行业固然利好因素不少，但与此同时，疫情影响延续，产业调整转型迹象愈加明显。尤其今年是国家农机购置补贴政策交替之年，新三年的补贴操作工作启动较晚，加之原材料大幅涨价、下半年限电制约、去年补贴销量透支等因素叠加，全年农机市场运行可谓跌宕起伏。

一开春，农机市场强势启动，销量同比大幅增长，但是到了5、6月份，市场跌入低估，而后市场一直未出现“火爆”局面，“先扬后抑”基本成为了今年农机市场运行基调。整体而言，在经历了2020年规模企业主营业务收入大幅增长、整体利润总额增长3成的耀眼成绩后，2021年农机市场仍归于平稳运行，农机行业仍处于产业调整区间，行业特征体现在以下三点：

一是，产业重心继续由规模发展转向高质量发展；二是，产业主力由过剩传统市场向小众刚需市场转移，市场格局进一步趋于均衡；三是，产业短板和不足持续补齐，全程、全面机械化程度不断提升。

利润进一步走低，竞争形势持续加剧

2021年，农机制造产业面临的最大威胁和变数当属原材料价格疯涨，无形之中加大了企业生产压力，压缩了利润空间，加剧了市场竞争。尤其是下半年，在原材料价格一而再、再而三的增长形势下，诸多农机企业不得不提高了整机的销售价格。

但是，很多整机企业的涨价仍难以消抵原材料涨价造成的成本增加幅度，企业在高企的成本压力下，销售季节来临前的备货也一再压缩，有些承受能力较弱的小企业，在成本上涨下失去了价格竞争优势，在不短的时期内选择了停产观望。而与此同时，有实力的企业则开启了“圈地”模式，抢占市场份额。

在国家补贴政策实施上，规范化程度愈加严格，黑龙江农机购置补贴专项整治、拖拉机马力虚高处理等，无一不说明国家在农机购置补贴工作中的“零容忍”。目前乃至今后，行业政策监管更加趋于严格、规范，无竞争优势产业链的生存空间将大幅收窄，农机品牌头部集中度大幅提高，杂牌军、混编军、不入流品牌企业的生存将会越发困难，用户品牌认知将进一步提升，优胜劣汰规则不变，行业洗牌继续，消亡、消失愈加常态化。

产品需求两端延伸，市场呈现“K”型曲线

2021年，农机行业在两个维度上呈现出“K”型发展趋势，第一个维度是产品需求类型上，大型化与小型化需求旺盛，两端发展趋势明显；第二个维度是企业发展业绩上，效益好的特别好，效益差的则特别差，即“好的，更好；差的，更差”。

2021年以来，伴随着农机市场竞争品牌集中度的进一步提高，好的产品、好的品牌愈加受到用户青睐，诸如谷神轮式联合收获机、东方红拖拉机、大疆无人机、中联收获花生捡拾收获机、龙丰液压翻转犁等，都日渐成为用户心中标杆产品。同时，为数不少的可靠性不足、做工粗糙、知名度不高的农机品牌被市场和用户所抛弃，更甚者逐步消失在严峻的市场竞争洪流中。

由此可见，农机市场所呈现出的运行规律与特征，是与产品表现、用户需求密切相关的，没有一个企业可以不去研究产品和需求而混得风生水起，2021年，市场需求大型化智能产品与小型化特需产品趋向明显，企业品牌效应愈加彰显出非凡的影响力。

热点依然集中，传统与新兴的交替继续

2021年，农机市场热点依然集中，传统品类中仅有履带式谷物联合收获机、玉米联合收获机、插秧机等出现不同程度的增长，大多数传统产品大幅下滑。与之相反，绝大多数新兴小众品类则呈现出上升的良好发展势头，诸如畜牧机械，青饲料收获机、饲养机械、打捆机等；再如经济作物机械，花生收获机械、马铃薯机械、甘蔗收获机、采棉机等；再就是植保无人机、设施农业设备、滴灌设备等。

从发展周期性规律上看，农机产业调整升级不是一朝一夕的事情，是一个特定阶段的过程，不管是传统农机品类的技术进步、产品升级，还是小众农机品类的持续完善、体量成长等一系列环节，都需要经历一定时间的积累。也就是说，国内农机市场进入低速发展已经成为了常态，产业调整之路仍在继续。

不管市场如何变化，用户需求始终是一切经营活动的出发点，所有企业必须做足市场研究，如今的农机市场已经是“买方市场”，用户拥有足够的“话语权”，这种供求关系变化在今年的农机市场中就得到了鲜明的呈现，所谓“热点产品”、“热点市场”就是用户需求旺盛的产品。

多营销手段，构建产业新形态

与所有的行业一样，农机行业也正在因互联网的普及而发生着颠覆性变化，不管是企业管理模式，还是商业模式，都在不断变革中展现出崭新的形态，借助网络传播，所有信息变得无限畅通，传统营销模式与互联网的结合，给农机经营价值链各环节带有了前所未有的便捷与透明。

2021年，产业数字化特征愈发明显，绝对比重的农机企业不单纯再只是依靠门店来销售，而是采取了“线上+线下”的方式同步进行，网店经营、网上带货直播、设备故障远程诊断等，这些手段已是屡见不鲜；线上服务、线上产品体验、线上作业预约等，随处可见。

农机行业的时代特征也是与科技进步、人们的思维观念升级密不可分的，2021年，农机企业在营销手段创新、品牌力打造上倾注了不少心血，农机实体企业与互联网企业的协同作战程度也更加紧密。

不确定因素增加，一斑不足以窥豹

对于农机行业而言，2021年的确称得上不确定因素密集来临的一年，且不说新旧购机补贴政策交替因素，单说原材料疯狂涨价、下半年大面积限电限产、疫情持续、全国大部地区作业季节水灾等突如其来的因素制约，从不同维度给农机产业带来足以撼动发展走向的打击力。

因此，我们必须综合分析农机行业面临的发展环境，以辩证的眼光观察产业发展变化，一方面，我们绝不能够墨守成规，拿着固有的思维模式来分析和看待今后的发展；另一方面，我们也不能否定以往积累的成果经验，要用更广阔的视角观察行业发展，制定策略，紧跟时代进步的步伐。

对于处在农机装备行业的每个人而言，我们都希望一年有一年的跃升，一年有一年的进步。认真总结过往，是为了汲取经验教训，攒足力量，大步向前，向着更加美好的明天进发，我们都坚信，2022年的农机市场必然更加精彩！