吉峰科技约占全国农机市场份额2%以上，拥有较大整合发展空间

　　吉峰科技2月8日披露投资者关系活动记录表显示，按全国农机购置补贴类产品市场总额计算，吉峰科技约占全国市场份额2%以上。根据中国农机流通协会数据，目前全国农机经销商约1.95万家，年销售额在500万以下的经销商数量占比达到85%，行业集中度低，吉峰科技拥有较大的整合发展空间。

　　据悉，此次披露的投资者关系活动记录，来源于2月7日吉峰科技接待中信证券的调研，接待人员为王新明，杨元兴，刘桂岑，杨先武，接待地点在吉峰科技四楼办公室。

　　调研主要内容如下：

　　问：请简单介绍一下公司发展历程。

　　答：公司于1998年正式运营，通过获得久保田、洋马等国际一流品牌和各类传统农机优势品牌在四川地区的代理权，于2004年完成四川大部分地市州直营网络体系布局。2005年公司推行连锁经营模式，借助四川根据地积累的主流供应商的良好关系，陆续进入云贵川、广西及陕西市场。

　　公司于2007年筹备上市，以多品类多品牌大卖场连锁为核心商业模式，2009年10月在深圳交易所创业板首批成功上市。2010-2012年推行“全国化”发展战略，通过并购整合方式快速拓展全国网络，并快速发展二级直营门店，公司直营店数量最高时达到223家。2015年，公司向产业链上游走半步，切入高端特色农机具制造领域，通过发行股份的方式收购了吉林省康达农业机械有限公司。

　　问：请简要介绍下公司产品销售代理模式，代理销售模式业务占公司收入比例。

　　答：通过代理上游生产厂商农机品牌，销售给用户并提供各类服务。上游厂商一般是按省或市(地区)给予经销商代理权。2021年，公司农机流通业务板块的销售收入占总收入的88%。

　　问：请简单介绍下公司生产制造板块的主要产品，毛利率水平如何。

　　答：公司制造板块主要是子公司吉林省康达农业机械有限公司，主要生产制造免耕机系列产品、精播机系列产品、深松机及深松整地机系列产品，同时还生产玉米免耕播种机、麦田重耙机械和旱田重耙机械等产品。

　　公司生产的玉米免耕播种机能够一次性完成清垄、开沟、施肥、播种、覆土、镇压等六项作业，比传统的单次作业效率高，把各种农具的功能整合在一起，是对传统作业、普通农机的替代升级。2021年，公司制造板块吉林康达的毛利率在50%左右。

　　问：公司如何提高农机流通业务的净利率？

　　答：公司将继续加强内部管理，加强对各子公司的目标管理，加大费用控制力度，进行全系统的挖潜降耗，着力提升主营业务收益和内部管控环节的增收节支。本着互动共生共赢的原则，积极推动战略采购，向上游厂家争取商业政策。同时，继续实施整合并购扩大自身网络渠道，利用渠道优势，扩大经营规模和市场占有率，提升综合盈利水平。

　　问：农机市场未来增量体现在哪些方面？

　　答：中国作为最大的中高端农机市场，既有正常的农机购置需求、也有转型升级换代的需求，农机行业还有较大的成长空间。农机市场未来增量主要是向全程机械化、全面机械化进行转变，体现在以下几个方面：

　　(1)向全程机械化转变：从主要粮食作物的主要耕作环节向种前、粮食加工等环节转变；

　　(2)向全面机械化转变：从主要粮食作物的机械化向经济作物、畜牧业的机械化转变；

　　(3)从机械化水平高的地区向机械化水平水平落后的地区转变，比如南方丘陵山区。

　　国家正在大力推进农用地整理，加快推进高标准农田建设，加强耕地数量质量保护，未来对农业机械化的需求量也会逐步提高。

　　问：厂家为什么不自建销售网络？

　　答：农机销售基础是维修服务能力的保障，厂家自建销售渠道需要雇佣大量维修服务人员，由于农机销售季节性特征并不经济，依托经销商承接维修服务是厂家最佳选择。

　　问：公司在行业的市场占有率？

　　答：按全国农机购置补贴类产品市场总额计算，公司约占全国市场份额2%以上。根据中国农机流通协会数据，目前全国农机经销商约1.95万家，年销售额在500万以下的经销商数量占比达到85%，行业集中度低，公司拥有较大的整合发展空间。

　　问：公司2023年的发展规划？

　　答：公司流通板块将侧重于行业整合式发展。作为农机流通行业唯一一家上市公司，公司拥有20多年产业整合发展经验，将不断寻求与优质经销商整合发展，充实公司销售渠道，加大市场占有率，不断提升公司盈利能力。公司高端特色制造板块侧重于布局高端特色农机、核心零部件等细分领域，择机通过参股或控股方式整合农机产业链上游“专精特新”拔尖企业。在公司“一体两翼”战略规划中，高端特色制造业务与公司流通网络和创新服务体系将深度互动，推动农机装备制造产业链整体价值的不断提升。

　　问：公司未来是否有融资计划？

　　答：公司正在推动向控股股东单位发行股份的定向增发事项，募集资金主要用于归还有息负债。公司致力于改变农机行业的格局，融资是为了在全国各地开展业务，扩大公司规模，进一步将农机行业进行整合。所以，要增加公司的流动资金，未来不排除继续再融资。

　　问：公司是否有对标的国外企业？

　　答：公司长期跟踪美国拖拉机供应公司(TSCO)，后者是美国最大的乡村生活方式连锁企业。20世纪40年代，美国实现主要粮食作物机械化，TSCO公司最初定位主要销售拖拉机的零部件，开启农机及零配件连锁发展之路。

　　问：实控人主要从事教育行业，为何选择进入农机行业？请简要介绍公司现有大股东构成情况。

　　答：实控人汪辉武先生看好公司在乡村振兴背景下的未来发展空间，也希望从事农业行业。2021年3月，公司原实控人王新明夫妇及其控制的企业山南神宇通过股权转让、表决委托等方式引入新的控股股东及实控人。现控股股东特驱教育持有公司2%的股权，拥有23.86%的表决权。

　　公司正在实施定向增发—向控股股东全资子公司五月花拓展发行股份，定向增发完成后，特驱教育及五月花拓展持有公司24.61%的股权，且拥有对应的表决权；王新明夫妇及山南神宇持有16.82%的股权，并拥有对应的表决权，为公司第二大股东。2021年4月完成了董事会换届，控股股东委派部分董事、高管等，经过新老经营班子的磨合，公司原有业务在稳步发展，实控人未来更看好公司的发展前景。