稻谷价格低迷，竞争对手增多，2022年插秧机市场流年不利

　　很明显，国内插秧机行业奔跑的速度慢下来了，在2022年国三切国四这个对动力机械非常有利的一年，插秧机行业的销量仍是跑出了下滑20%的成绩，这的确让人意外。

　　在不久前流通协会组织的行业形势分析会上，某著名的插秧机企业老板甚至用“断崖式下跌”来总结2022年的行情，当然20%的下跌算不上是断崖式，但是在连续几年增长的情况下，2022年的下跌的确对企业家心态上的冲击很大。

　　那么为什么插秧机没有分享到国三的最后疯狂盛宴呢？

　　这是因为国三机大促销是在10月份之后，而插秧机的销售旺季是上半年的3-5月份，10月份之后插秧机市场早结束了，由于不在销售季节，反季节的促销，效果不是说没有，但是没有拖拉机明显。

　　促销效果不佳的另一个深层次的原因是连续几年稻谷价格低迷。与玉米和大豆相比较的话，农民种水稻的积极性明显降低。

　　有数据显示，从2017年开始，国内水稻种植面积就在减少，2022年东北地区及全国有条件的地方的“水改旱”，及东北大豆扩种计划、玉米大豆复合种植等政策，都对水稻种植形势不利，国内基本农田面积有限，玉米、大豆面积的增加必然是水稻种植面积的减少。

　　农机营销上有一个明显的规律，某一年某种农作物价格低迷，必然是来年这种农作物种植面积的减少，产业链连锁反应的结果是农机、农药、化肥等农资需求的减少。

　　你赢得了所有的对手，但是你扛不住降维打击。

　　近几年插秧机厂家都很头疼一种跨界打劫者——植保无人飞机。经过大疆、极飞、拓攻、极目等企业的狂轰滥炸，植保作业市场已经趋于饱和，为了增加销量，无人机企业开始开发新的应用场景，其中众厂商都看好的就是水稻直播，应用在无人机上就是飞播。

　　飞播的最强优势就是速度快、效率高，一分钟播完一亩，是高速插秧机的20倍以上，同时近几年风调雨顺，直播水稻没有出现大面积的倒伏现象，规模化种植和零散种植户图省事，都喜欢用飞机直播。

　　飞播显然是插秧机的敌人，所以2022年飞机抢了两千万亩插秧机的市场份额，相应的是插秧机销量的减少。

　　机插秧是农业农村部农机化司主推的水稻种植模式，相应的插秧机械长期以来得到国家各级农机推广部门的重视。

　　补贴政策上拖拉机、联合收获机补贴额度和比例动态调整，大方向是调低调减，但是插秧机的政策支持力量一直稳定，近几年只是地方累加补贴在减少，但有一些地方仍然会有省补、市补，甚至县补、乡镇补，所以插秧机需求较稳定，对生产企业仍然有很能强的吸引力。

　　2022年国内仍然有70家插秧机生产企业，且近几年每年仍然有新鲜血液加入，水稻在国内种植面积4.5亿亩左右，且广泛分布于东西南北各个地区，连寒冷的东北、新疆地区都有大面积的水稻种植，需求的地方性、区域性特征明显，多样化需求为几十家企业提供了生存的空间。

　　目前国内水稻机行业集多寡头和长尾竞争特征于一身。

　　行业前10名的市场占有率超过80%，其中销量超过1000台的生产企业仍然有12家，但销量100台以下的有近30家。

　　近几年国产品牌的销量和占有率上升都很快，但风头已经没有2018—2020年那么盛，久保田和洋马仍然有强大的品牌影响力和良好的口碑，尤其是高速插秧机市场上，国产连续几年猛攻，但日系仍然占据着主要的市场份额，这说明口碑的打造是一个长期的过程，国产品牌要超越日系尚需时日。

　　2022年插秧机行业销量有较大幅度的下降，在减少中我们还应该寻找积极的力量，比如结构的优化。

　　从上图可以看出来，2022年高速插秧机的占比已经很大，而原来的大板、独轮式几乎快消失了，分水岭马上要出现，可能2023年高速插秧机的占比会超过50%。

　　这得益于种植规模的上升，同样也要归功于星月神、沃得、久富等国产品牌的低价高插机，如星月神的高速插秧机价位已经接近日系的手扶机的价格了，近两年星月神、久富还推出了4行、5行小型乘坐式高速插秧机，填补了市场空白，同时为市场提供了价格更低的高速插秧机。

　　总之，2022年插秧机流年不利，稻谷价格低迷不振，种植面积缩水，竞争对手变多，厂家的压力非常大，是很不轻松的一年。虽然也有诸多的缺点和劣势，但是水稻机插秧的优势也很明显，如集中育秧可以缩短露地生长周期，工厂化育秧秧苗根系发达缓苗期短，能够完美地错开杂草的生长期，抗倒伏，抗逆性强，通风透气光照好等。直播、抛秧、飞播等有效率高成本低的优势，但从粮食安全的角度看，机插秧更靠谱，在可预见的未来，国家农机推广部门仍会将机插秧作为水稻种植的主流模式进行推广，所以在水稻种植中，笔者仍然最看好水稻插秧机。