从新疆农机展寻觅中国农机的新动能

　　孟子说“虽有智慧，不如乘势”，这里的乘势就是“动能”。企业的成功与失败，表面上看是企业家个人、团队能力和组织资源，以及做对了或做错了什么事，但背后起着决定作用的是看到的或看不到的力量(动能)，没有人随随便便成功，成功的企业无不是很好地把企业的资源与背后的动能结合到了一起。

　　过去20年黄金期，国内成长起来了一大批优秀的农机企业，这些企业的成长壮大背后是农机购置补贴政策、新农村建设、土地流转动能，可称其为旧动能。但时过境迁，旧动能要么“边际效率递减”，要么已经不复存在，与此同时，企业的发展也慢了下来，大量的企业还陷入了迷思，为此，企业亟待寻找新动能。

　　2023年新疆农业机械博览会、中国(西部)现代农业投入品展览会于5月25日盛大开幕，笔者参加了包括开幕式在内的诸多活动，并全面完整地参观了室内外几乎所有的展馆和展位，在这个过程中，笔者深刻地感受到了中国农机的新变化、新气象，在新疆农机展上，寻觅到了中国农机的新动能，笔者将其归纳为“国产进步的力量、智能制造的力量、小企业自动不息的力量、合作的力量”，希望能为国产农机企业开拓新疆市场和未来发展指明方向。

　　一、国产进步的力量

　　国产农机不能夜郎自大，中国农机企业与欧美、日本企业的实力差距仍然非常悬殊，从企业的规模、体量和实力上还不能对等竞争。

　　这从本届新疆农机展上参展的机器上也能看出来，如号称收获机专家的德国克拉斯全球首发的TRIN740全球顶级谷物联合收获机，全球农机行业老大约翰迪尔展出的8600青贮收获机、8R-300联合收获机，纽荷兰FR550青贮联合收获机、深受国内用户喜欢的BB1290PLUS大方捆机，以及科罗尼BIGPAGK1290大方捆机、BIGX780青贮联合收获机等。

　　这些全球顶级农机品牌展出的顶级农机及农机具仍然让国内用户趋之若鹜，甚至是顶礼膜拜，我们不得不承认国产农机与跨国公司仍然存在巨大的差距，要想并肩齐驱仍然需要很多的追赶时间，这一点我们必须要有清醒的认识，在国际顶级品牌和产品面前，我们不能轻言超越和打败，很长时期中国农机人仍需做个好学生。

　　虽然有差距，但是在新疆农机展上看到了国产农机进步的力量。这种进步不是个别企业的冒尖或突破，而是以一种组织化、产业化、集群化的形式在整体进步，可看到国产农机与全球顶级品牌的差距在快速地缩小，在一些实用性功能和智能化配置上国产农机甚至超过了进口产品。

　　如最能代表一个国家农机产业实力的拖拉机产品上，本届展会雷沃展出了代表国产拖拉机最高水平的P7000系列的P2804、P3404的CVT重型拖拉机，该机型搭配是潍柴雷沃自主研发的CVT动力底盘动成，与同台竞争的约翰迪尔8R3204、凯斯3004在技术水平上并不落后。

　　说过了拖拉机，再说说采棉机。自走式多行采棉机被誉为农机工业皇冠上的明珠，代表着一个国家农机产业技术集大成的最高水平，目前全球范围内能生产6行以上采棉机整机的国家只有美国和中国，从技术水平看，国产采棉机已经与约翰迪尔在同一个技术层面，与约翰迪尔独木撑大厦相比，国产采棉机是以产业集群的形式在崛起，目前国产采棉机的制造基地和产业集群都在我国棉花种植最集中的区域新疆维吾尔自治区，展会有沃得农机、铁建重工、新疆钵施然、中农机都展出了3行、6行打包式采棉机，天鹅股份等其他的采棉机企业虽然缺席了本次展会，但并不影响国产采棉机品牌集群的整体实力。

　　此外，在大方捆打捆机、大型青贮联合收获机、玉米籽粒联合收获机等曾经是国产难以逾越的产品上，国产品牌也实现了第一次突破，如花溪玉田1290XD和铁建重工9YGG-2499大方捆打捆机，新疆牧神4QZ-6000青贮联合收获机等，与进口品牌处于同一个技术水准。

　　国产农机进步超越了我们的想象，国产农机正以产业化的形式整体崛起，国产进步的力量是中国农机的最强的新动能，“蓬生麻中，不扶自直”，国产数千家中小企业将会在这种大势力量的裹挟中快速前行。

　　二、智能制造的力量

　　本届展会，最大的亮点是智能化。

　　本届展会以“智慧农业.智能农机与农业农村现代化”为主题，展会组织者为参观的观众准备了首届“一带一路”智慧农业论坛，从5月25日到26日，围绕着智能农业举办了“智能农业企业推介大会”“首届“一带一路”智慧农业论坛”“智慧农业新疆实践论坛”“智慧农业系统解决方案论坛”、“2023地理信息技术助力智慧农业领域应用交流会”等分论坛，可以说历年历次展会上，本届新疆农机展的智慧农业、智能农机的元素和话题最多。

　　光说不练不是真把式！中国的智慧农业没有停留在理念层面，中国农机企业在智能技术的应用层面是领先于全球其他国家的，在与欧美和日韩国家企业对标上也不落后，“光脚的不怕穿鞋”的，没有领先者的历史包袱，中国农机企业在智能化上没有顾虑且义无反顾。

　　本次展会上赵春江院士领航的国家队农芯科技(北京)有限公司、国家农业智能装备工程技术研究中心展出了北斗自动导航、定位、作业监测设备及无人农场、智慧农业整体解决方案，代表着中国智能农机先进水平的上海华测、上海联适、合众思壮、博创联动、丰疆智能以及极飞科技等企业都展出了全新的硬件产品和解决方案。

　　在产品层面上，一拖集团、潍柴雷沃、沃得农机、东风农机等都有自动导航、无人驾驶的拖拉机、联合收获机展出。

　　国产农机没有把智慧农机停留在概念和炒作层面，中国农机企业的智慧农机的表达语言是机器和系统解决方案，作业监测功能、自动导航、无人驾驶已经内化成这些企业产品上的标准配置。

　　智能农机是全新的农机品类，在机械传动时代落后的国产农机，在智能化和新能源时代极有可能会像汽车行业的比亚迪一样实现换道超车，这是国产农机引领未来发展的新动能。

　　三、小企业自强不息的力量

　　前文说过，国产农机是以产业集群和完整的产业体系的形式在崛起及进步，产业集群和产业链往往是以一家或几家大企业为“链主”，数十家或以百上千家小企业围绕着大企业形成一个产业生态圈。

　　在这个生态圈里，既有合作、分工，又有竞争，从某种意义上讲，国产农机是以产业集群的整体力量和实力强大的跨国公司在竞争。

　　说到产业集群、产业链和生态圈，我们不能只看到一拖集团、潍柴雷沃、沃得农机这些优秀的国产头部企业，我们还要放下身段，在不戴任何有色眼镜的前提下去观察、关注和关心数量最多的中小微农机企业，在国内农机行业，中小微农机企业的数量大约是15000家。

　　国产头部大企业引领着动力换挡、CVT、大型纵轴流、智能农机等先进技术的发展，这是主航道，是大企业的优势领域，但是小企业并没有止步不前，相反，广大的小企业更具创新与进取精神，他们在自己的优势领域和细分市场上突飞猛进，表现非常积极且取得了令人瞩目的成绩。

　　如在补贴政策明显对小企业不利的情况下，和大企业的重重压力之下，国产低线拖拉机企业通过推出加强型底盘、增加功能的配置等提高在拖拉机上的性价比优势。

　　山东淄博亚丰、山东高密圣春雨等企业突破了大喂入量玉米籽粒联合收获机的技术门槛，成为约翰迪尔、凯斯纽荷兰、科乐收进口大型玉米联合收获机的替代产品，在今年进口国四机大幅度涨价的情况下，成为国内用户能买得起用得好的农机，为国家粮食安全贡献了力量。

　　更多的小企业则体现在细分领域的成长，如河南、山东的一些中小企业，虽然没有能力做出大型采棉机，但是他们可以为新疆的用户提供落地棉捡拾收获机，这是大型棉花采摘机的必要补充，还有新疆巴州良佳农机制造有限公司生产的全自动取苗的辣椒移栽机等细分领域的先进农机，有一些在全球范围内都处于领先水平。

　　“不拒众流，方为江海”，国家既要扶优扶强，也在扶持“高精特新”的细分领域的中小企业发展，中国农机的强大之外是有一个全球最完善的产业体系，中国上万家中小微农机企业是生存能力最强，创新精神最旺盛的群体，他们代表着最基层最草根的力量，是中国农机产业不可或缺的一部分。

　　四、合作的力量

　　独行快，众行远！中国一直是一个开放的市场和体系，是在20世纪改革开放初期，中国农机市场就有“国内农机国际化，国际农机中国化”的特征，就是国家财务转移支付的中国农机购置补贴政策，也对在中国投资生产的外资品牌一视同仁。

　　虚心学习，真诚合作是推动中国农机产业发展的最底层的力量之一，国内农机企业在与跨国公司和外资企业的竞合中取得了长足的进步，打下了坚实的基础，中国企业是最具学习精神的一个群体。

　　本次新疆农机展，让我们看到了合作的力量及合作可能会释放的无限可能性。据官方消息，本次展出上有来自美国、德国、意大利、日本、瑞典、俄罗斯、中亚五国等在内的参展商和观众。

　　本届新疆农机展会是在“中国-中亚峰会”闭幕五天之后召开，中亚峰会释放出中国与中亚国家全面深入合作的强烈信号，新疆农机展上也能感受到这种迅息，本届展会上特邀了俄罗斯及中亚国家的协会、企业代表和专业观众参加，展会期间还举办了“2023年“一带一路”农业供需合作会议及中外企业家商务接洽会”等活动，据说中外企业家商务接洽会一座难求，可见中国企业想走出去的迫切心情和中亚国家合作的广阔空间。

　　世界是一个整体，中国只有全球9%的土地，中国企业需要走出去拥抱全球市场，中国百亿级、千亿级企业的目标应该是星辰大海而非在中国市场上内卷，开放的中国市场欢迎全球的优秀企业来参与分享，海外市场天地广阔，引进来走出去，“独行快，众行远”，合作的力量不仅仅是中国农机的新动能，而且是未来全球农机化的新动能。