【深度】河南“烂场雨”给收割机带来大机会？短暂销售高峰难改存量竞争现实

　　多位受访者对界面新闻判断，如果不是天气异常，河南省现有收割机数量加上跨区作业的收割机，已能够满足河南省内的需求，只是，天气异常才打乱了小麦收割节奏，导致了麦收需求的集中爆发。

　　界面新闻记者|谢小丹 实习记者 岳栋

　　2023年5月25日以来，刚刚进入麦收时节，河南省就遭遇近10年以来最严重的“烂场雨”天气，导致局部地区小麦霉变发芽。近日，河南全省上下全力开启了“雨口夺粮”作业。据河南省农业农村厅消息，截至6月8日8时，河南省已收获小麦7506.8万亩(约占全省种植面积的88%)。

　　遭遇了“烂场雨”后，多地农户开启了等待收割机的状态。看上去，小麦收割机似乎还有市场缺口，那么，目前收割机的保有量对于河南这个小麦大省来说是否足够？

　　根据河南省农业农村厅公告显示，目前全河南省现有17万台轮式收割机和3万多台履带式收割机。而2022年麦收高峰期，河南省日投入联合收割机数量为11.2万台。从数据上看，河南省现有收割机数量已接近2022年高峰期日投入收割机数量的2倍。

　　此外，除河南省内自有的收割机外，外省市跨区收割机也是河南省小麦收割的主要力量。农业农村部农机作业监测与大数据应用重点实验室(以下简称重点实验室)副主任陈瑛对科技日报表示，2022年农机北斗大数据分析显示，河南约7成的小麦是由外省市跨区收割机完成收割的。

　　多位受访者对界面新闻判断，如果不是天气异常，河南省现有收割机数量加上跨区作业的收割机，已能够满足河南省内的需求，只是，天气异常才打乱了小麦收割节奏，导致了麦收需求的集中爆发。

　　此外，郑州中联收获机械有限公司市场部赵部长对界面新闻解释，“今年天气比较不正常，今年过冬天气比较冷，今年小麦返春比较晚，小麦有一定程度减产，今年雨季来得也比较早，所以需要抢收，主要是河南南部地区，南阳、驻马店受的影响比较大。”

　　蒙城麦客帮农业机械服务有限公司跨区收割团队的苏杰也记得，“烂场雨”来临前，还曾听说跨区作业的农机手赶到河南，却发现农户反馈麦子不熟，无法收割，后来雨就来了。

　　某种程度上，轮式收割机也在今年异常的天气下，成了短板。苏杰告诉界面新闻，轮式收割机在下雨天无法作业，但履带式收割机则可以下地作业。

　　但在河南，却是轮式收割机的保有量远远超过履带式收割机。赵部长对界面新闻解释，“履带式收割机更适应多元化作业，既能收水稻，也能收小麦，还能收其它作物。而轮式机主要就是收小麦和谷物的。河南省属于北方旱田的种植区域，主要是轮式机作业，履带机保有量比较小，市场需求也比较小。”

　　因此，今年留给收割机作业的窗口期比往年要给短，由于抢收需要，对收割机的使用需求也集中爆发，于是这才出现了农户等待农机手的场景。

　　小麦收割机进入存量竞争

　　在“烂场雨”带来的抢收需求带动下，郑州中联收获机械有限公司也迎来短暂的销售小高峰。“从前期抢收的情况来看，确实出现了产品断档的情况，需求比较旺盛，销量对比同期和环比都出现了提升，虽然还没有达到我们的理想预期，但确实出现了三、五天时间的购机小高峰。”

　　但由抢收需求带来的购机小高峰只能是农机企业的意外之喜，无法改变收割机市场进入存量竞争的格局。赵部长也判断，随着河南小麦收割的推进，这场短短的购机小高峰也不会持续下去。

　　数据显示，截止到2013年，国内稻麦收获机械社会保有量达到113.4万台，已经完全满足市场需求，自2014年开始，小麦收获机年销量开始慢慢下滑，开始进入存量竞争时代，市场集中度也进一步加深。

　　有数据显示，2015年以来，生产企业由36家逐年减少到不足20家，经销商数量从1725家减少到了目前的1100家左右。

　　“生产企业中，像雷沃、谷王等品牌还占据了60%-70%的市场份额，剩下的一部分市场则由像我们中联收获、东方红、泰利农发等企业消化吸收了。”赵部长说。

　　从数据上看，最近三年，收割机市场也曾迎来市场增长机会，在2019年下滑到低点后，自2022年开始出现了增长的趋势。凯斯纽荷兰中国与蒙古国商务总经理李康曾在凯斯纽荷兰媒体开放日上介绍，2020年收获机销量117468台，2021年收获机销量128768台，2022年收获机销量169776台，其中玉米收获机、水稻收获机、轮式联合收割机销量也都呈上涨趋势。

　　李康对界面新闻解释，收割机市场上涨因素主要有三个因素。其一，近几年来粮食价格一直高位运行，收割机作业费稳中有升，对保障收割机投资回报率是利好消息;其二，高效率的收割机械是推动收割机市场销售不断上涨的主要原因；其三，在保障粮食安全的背景下，国家持续加大粮食生产的政策支持力度，近年来中央财政支持农机购置补贴资金平均220亿元左右，保障以收割机为代表的农机购置补贴连续性。

　　但这种上涨趋势在2023年可能很难持续下去。位于河南省新乡市封丘县的一位收割机经销商对界面新闻表示，2022年收割机销售翻倍增长，基本上每个地方都卖了2年的量，造成市场透支，今年收割机卖得很少。

　　况且即使近三年销量渐渐上涨，与2013年巅峰期也无法相比。“对于企业销售来说竞争形势也比较严峻，销量逐年萎缩。”赵部长说。

　　根据赵部长分析，收割机销量下滑，一方面是由于这几年市场保有量大，另一方面，市场保有量，饱和度高，而小麦种植面积也没有明显扩大，导致农机手作业收益率逐年下滑，市场竞争激烈。

　　“例如，去年收割一亩地才30-50元，如果不收够1000亩以上的话，成本可能还收不回来。但随着收割机保有量的增大，农机手间的竞争也非常激烈，即使2022年天晴的情况下，不少跨区作业的农机手也接不到活，没有挣到钱。”赵部长说。

　　因此，农机手们不得不想方设法应对市场竞争。如苏杰选择与几名朋友一起合作，以车队的形式运营，相对容易接到订单。

　　此外，赵部长还注意到，农机手们对收获机的使用需求也在发生改变，趋向于更大马力、效率更高、性能更稳定的小麦收获机。这样迫使生产企业开始从产品到市场营销等多方面进行升级转型，“像原来市场上多是喂入量为5kg、6kg的机型，今年基本上产品是以9kg、10kg为主，9kg销量今年已能占到72%以上了”。

　　农机商业化

　　农机手，这并非一种新兴的职业。近些年，由于个体农机手或者农机合作社等组织形式早已成为了购买收割机的市场主力。

　　“由于有国家的农机补贴，很多农民都愿意购买一台收割机，但家里就那么点地，买一台收割机是否划算，对农民来说也是一个问题。”中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田对界面新闻指出。

　　中联收获赵部长表示，以河南为例，一人分到的土地也就一亩多，一家4口的家庭可能有6亩地，再加上承包土地，普遍农户种植的土地在10亩、20亩左右。

　　某种程度上，这也带来了收割机的商业化。据赵部长介绍，目前收割机的购买用户分为两种形式，一种是自有土地，收割机自用，第二种则机器商业化，机手通过收割机干活挣钱，能占到75%以上。河南是农业大省，土地流转比较慢，农机购买主要是个体，以个体作业来产生收益，像江苏、浙江等发达的省份，土地流转快，基本是以农机合作社还有农场这样的组织形式购机。

　　而跨区作业是农机手的普遍选择。据赵部长粗略估计，河南省60%以上的农机手往年都会参与跨区作业，“跨区作业从四川开始，四川、湖北、湖南、河南、河北最后到内蒙，一年下来大概能收3000亩地。”

　　李康还发现，个人客户对收割机价格较为敏感，普遍希望收割机投资回报率(ROI)控制在3年之内。

　　对农机收益率的追求也会影响到农机手的购机选择。譬如，“履带式收割机销量比轮式收割机更高，履带式收割机机价格有优势，而且跨区作业比较方便，全国水稻种植面积比小麦种植面积更高，且履带式收割机可以多元化作业，收益率更高，所以销量每年都比轮式收割机要高。”

　　机主购买收割机后的商业化也使得国内的联合收割机制随之改变。

　　中国人民大学农业与农村发展学院副院长郑风田近日对界面新闻介绍，早些年，国家实行的农机联合作业制度还是比较友好的。每年夏收和秋收，东北等地区的大型农机具都是通过调配统一从南方最先开始收割，经过一两个月的时间逐渐向北收割。由于近几年各地经济发展，本地农民大量购买农机设备，这个联合作业机制名义上已经不存在了。

　　李康对界面新闻介绍，目前，跨区作业收割机主要通过“政府引导+市场化运作”方式进行调度。

　　李康表示，政府引导主要通过省市县三级日调度制度机制方式进行调度，而市场化运作主要通过“市场经济人”方式进行调度，即收割机手向“市场经济人”支付一定比例的信息费后获取相应的作业信息。

　　此外，李康还观察到，近年来，伴随平台经济发展，也出现了类似嘀嘀出行的作业供需平台。供需双方通过第三方平台，解决“三夏”期间小麦收割的信息不对称问题。