周献春：打造饲草行业加工配送一站式平台

　　玛纳斯县，隶属新疆维吾尔自治区昌吉回族自治州。近年来，玛纳斯县凭借得天独厚的饲草资源、光热条件、养殖基础等优势，加快优质畜牧产业基地建设，大力实施畜牧业高质量发展战略，稳步推进畜牧业提质增效。

　　在玛纳斯县畜牧业快速发展的过程中，不仅催生了大量的现代化养殖场，也催生出了不少为养殖场提供优质饲草服务的合作社。周献春在2013年成立的牧野天合农机专业合作社便抓住了玛纳斯县畜牧业快速发展的机遇，得到了飞跃式的发展。

　　从小与农机结缘

　　周献春从小接触农机设备，1992年参加工作也在农机站，这让他与农机设备结下了不解之缘。1998年，周献春在离开农机站之后，购买了自己的拖拉机，开始从事土地代耕服务。虽然那时候国产拖拉机还不是很成熟，但是周献春凭借着对农机设备的喜爱，再苦再累也没有放弃这份事业。

　　2002年，玛纳斯县的畜牧产业开始萌芽，政府兴建了第一个养牛场。但是养牛场有了，青贮饲料却供应不上，于是相关部门找到了周献春，希望他能够购买一台青贮机，为牛场提供青贮饲料。但是作为第一个吃螃蟹的人，难免要被螃蟹扎到嘴，周献春2003年购买的自走式青贮机给他带来了难忘的经历。“那时候国产青贮机也是处于试制阶段，根本不成熟。我们买回来之后，作业的时候总是出现故障，我们甚至连青贮机的发动机都给换了。”

　　对迪尔设备一见钟情

　　2015年，玛纳斯县的畜牧养殖业已经发展到了规模化阶段，不少大型养殖场也开始在这里建厂，随之而来的便是对青贮饲料的品质要求更高了。“我们最早收青贮的时候，养殖场基本没啥需求，只要你帮我收回来就行。但是后来随着养殖场规模越来越大，对青贮饲料的要求也越来越高，切段长度、均匀度、籽粒破碎率等要求是当时国产青贮机没办法达到的，所以我便决定购买一台迪尔青贮机。”

　　事实上，早在2003年，周献春便对迪尔设备“一见钟情”，奈何资金有限，这一等便是十几年。“03年在我们这边作业的那种牵引式的青贮机，国产拖拉机基本拉不动，而且即使拉起来也总是出故障。只有迪尔的拖拉机能一直拉着作业，基本没有什么故障。再加上迪尔拖拉机的绿色涂装，在当时非常显眼，我一眼就看上迪尔了，但是当时囊中羞涩，实在买不起迪尔的设备。”

　　2016年，周献春购买了一台约翰迪尔8400青贮机，这几乎掏光了他所有的积蓄，对此，他身边的很多朋友并不看好。事实证明，这台迪尔8400青贮机为周献春带来了丰厚的收益，并且在作业期间基本没有出现过什么故障。“迪尔的设备就是皮实耐用，操作也简单，我们抢收青贮的时候一天24小时不停机地作业，基本没出现过什么大的问题。而且也正是因为有了迪尔青贮机，越来越多的养殖场开始找我收割青贮玉米。”

　　迪尔助力合作社快速发展

　　在购买约翰迪尔的青贮机之后，周献春的牧草事业得到了快速发展。在这期间，周献春发现为养殖场提供青贮收获作业服务不如为养殖场提供青贮饲料利润高。为此，周献春利用迪尔青贮机带来的利润开始流转土地种植青贮玉米，从2018年的2000亩地开始种起，到现在已经发展到了8000亩地的规模。

　　在2019年的时候，周献春把手里的迪尔8400青贮机升级到了8500青贮机。对此，他还特意解释道：“那台8400其实也没问题，但是我们当地的青贮玉米产量越来越高，一亩地有的都达到了6吨，所以我在19年的时候更换了一台8500。也正是通过卖那台8400，我才发现迪尔设备的保值率居然这么高。”

　　如今，周献春的饲草业务规模已经非常可观，在当地颇具影响力。每年为蒙牛、伊利、娃哈哈等大型牧场提供青贮饲料18万吨，小麦、玉米、棉花等秸秆饲料5万吨。而且，周献春购买的迪尔8500青贮机除了收获青贮玉米之外，还被用来收获棉花秸秆，每年的作业量高达20000多亩地。

　　除了饲草业务之外，周献春的合作社还经营着拖拉机代耕服务，为了扩大土地代耕业务，他还在2023年购买了两台约翰迪尔6M-2104拖拉机。“我2023年买的两台2104拖拉机前段时间在内蒙作业了大概有两万多亩地，目前已经调到甘肃去作业了。很多人问我迪尔国四版的拖拉机咋样，反正我买的2104也不用烧尿素，动力也非常强劲，配置更高了，各方面都挺好。”

　　对于未来的发展，周献春也早已做好规划。“现在我们主要是为养殖场提供青、黄储粗饲料，未来我们准备打造饲草行业的加工配送平台，直接为养殖场提供加工好的草料。这样一来，养殖场再也不用囤积大量的饲草占用资金，他们有饲草需求可以直接在我们这里下单，我们加工好之后直接给他们配送，我觉得这将是以后饲草行业的最终发展方向。”

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