范建华会长2024首届中国农机营销大会致辞—农机行业面临的挑战与机遇

　　6月25日，2024首届中国农机新营销大会在美丽的“泉城”济南市盛大召开。本次大会由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会金融分会、四季为农(济南)互联网技术有限公司承办，来自全国各地的经销商代表共计700余人出席了此次会议。

　　中国农业机械流通协会会长范建华在会上进行了致辞，强调了当前农机行业面临的挑战与机遇。范会长指出，尽管中国农机市场遭遇多重挑战，包括国三升级至国四的影响、粮食及畜牧产品价格低迷、作业收益下降等问题，但市场基本面依旧坚实，且国产大型高端智能农机及丘陵山区机械等细分市场展现出强劲的增长势头。以下为范会长的致辞整理：

　　中国农机市场，已经进入了一个最难确定的时代。从趋势上看，农机市场的基本面会保持在一个小幅波动的运行态势中，这或许成为今年或今后一段时期农机市场的一个基本发展趋势。市场调研显示，上半年，整体市场同比小幅增长5%左右，但细分市场冷热不均。其中，轮式谷物联合收割机市场同比增长20%以上，打瓜机、智能设备等市场也出现较大幅度增长。但大中拖市场同比呈现一定幅度的下滑，玉米收割机市场同比大幅度下跌40%以上，种植、耕整地、打捆、畜牧机械等细分市场也都出现了不同程度的下滑。

　　从上半年的农机市场表现分析，今年的市场在经历了去年大幅度的滑坡后，将进入到一个渐进式的“修复”阶段。预计这种趋势，或延续到明年或更长时间。其基本依据主要有以下几个原因。一是2023年农机市场国三升级国四对今年的市场形成两大影响，一方面对今年的市场形成巨大的透支，另一方面升级推高生产成本、维修成本、使用成本以及产品价格，对今年的市场需求依然有较大影响。二是粮食价格和畜牧产品价格持续低迷，不仅打击市场信心，也削弱了用户的购买力。三是作业收益下降，对市场形成两大不利因素。一则延长了用户的更新周期，二则对潜在用户的购买信心也产生一定的影响。四是市场需求结构进入调整期，大型高端农机比重增加，挤压市场需求量。

　　从利好因素分析，今年的农机市场迎来了246亿的农机补贴，以及5亿的报废更新、以旧换新等利好政策，形成了市场的稳定力量。但与市场存在的不利因素相比，它所发挥的作用也只能让市场止跌回稳。

　　虽然我国农机市场遇到了较大困难，但我们要坚信这些困难都是暂时的。从未来一个较长的发展阶段看，我国农机市场还存在一个确定性和许多不确定性。一个确定性是：农机市场的基本面依然坚实，新动能在经历了十多年的布局后，其作用已开始全面显现，国产大型高端智能农机已进入商品化时代，丘陵山区机械、经济类作物种植与收获机械也进入快速发展期，这些都将成为未来我国农机市场的强大支撑。

　　同时，我国农机市场还存在许多的不确定性。其中，以下几个不确定性特别值得我们关注。第一个不确定性就是未来几年，我国农机市场将以怎样的轨迹运行，中国作为全球最大的农机制造和消费市场，其复杂性远大于其它任何国家。第二个不确定性就是外部环境恶化的程度。欧美对中国高科技产业的持续制裁打压，以及技术封锁、单边主义、贸易保护主义等对中国农机的科技创新与出口会产生多大的影响。第三个不确定性是欧美国家对我国供应链的冲击，会对我们正在推进的大型高端农机产生怎样的影响。

　　伴随着以上的不确定性，未来农机市场还面临着多重风险。一是农机市场在持续深度调整中，新动能能否推动农机市场的增长，还有待观察和验证。二是农机流通行业长期存在的散、乱、弱、小、差的现状带来的持续恶性竞争，许多企业面临出局的风险，一方面加速了渠道的重组，另一方面也加剧了流通行业的动荡。三是一些企业投融资平台持续回落、应收账款高企，会进一步抬升企业的经营风险。

　　在困难面前，我们要保持足够的定力，以更加开放的视野，不断拓展中国农机发展的新路径。在未来农机市场的发展过程中，有四大发展机遇需要我们更好的去把握。

第一，在全球通货膨胀依然高企的情况下，中国农机制造的核心竞争力将进一步发挥它的红利作用，中国企业要运用这种制造优势，顺势而为，补齐发展短板，大力发展新质生产力。

　第二，在全球能源大动荡之中，中国新能源布局将会进一步取得革命性的成果，并将惠及农机行业。企业要抓住这次能源革命的机会，利用我国新能源优势，推动农机的迭代升级。

第三，在全球经济低迷的情势下，中国农机制造业不断加大研发投入，整合研发优势，科技竞争和产业竞争的优势凸显，必将助力我国农机企业走出内卷。企业要紧跟我国农机制造业技术革命的浪潮，推动企业高质量发展。

第四，在农机市场疲软的形势下，购买力和需求下降，更加彰显出中国农机的价格优势，农机出口将日益凸显出勃勃生机。企业要抓住这个机会，加大全球农机市场的开拓力度，实现企业双循环发展。

　　针对以上对农机市场发展现状与趋势的判断，企业要以创新引领企业的发展，以创新统领各项工作，重点做好以下三项创新。

　　第一，要创新产品，发展新质生产力。我国农机市场正处在一个产品为王的时代，企业充分发挥农机的制造优势，在农机产品上不断推陈出新，以优质产品抢占市场“高地”。一方面要推动产品的大型化、高端化、智能化，提升企业的核心竞争力；另一方面要推行产品的差异化战略，打造独特的品牌形象。

　　第二，要创新营销，打造营销新模式。在产品同质化日益严重的今天，更加凸显的价值和作用；营销十分重要和必要。而生态环境的变化，传统营销已经越来越不适应形势的发展，营销创新更加迫切。这就要求我们要引入数字化营销、内容营销、社交营销等新的营销方式，通过营销创新提升企业的竞争力。

　　第三，要创新服务，强化企业抗风险的能力。在存量市场的大环境下，市场权力早已转移到用户手中，企业要坚决贯彻以用户为中心的经营理念，不断提升服务能力；要通过服务模式的创新，来提升企业应对市场风险的能力。

　　山以险峻成其巍峨，海以奔涌成其壮阔。我们有理由相信，我国农机企业只要发挥好政策的作用，树立信心，实现新旧动能转换，那么我们就一定能把握住新的契机，迎来中国农机的春天。